房產(chǎn)中介在跟進(jìn)客戶，帶看的過程中要注意下面三點(diǎn)：
第一、當(dāng)顧客來銷售的時(shí)候首先讓顧客知道公司的特色還有，同時(shí)強(qiáng)調(diào)交易的安全性和保障性，因?yàn)榘踩攀呛芏噘徺I者比較關(guān)心的問題，是房子這種一輩子的事情，更是慎重再慎重。
第二、保障顧客的隱私，很多顧客購買房產(chǎn)的時(shí)候都會(huì)留下自己的信息，是簽委托書，其中需要強(qiáng)調(diào)的是簽委托書的都是真正的買房者。
第三、當(dāng)房東詢問房價(jià)的時(shí)候應(yīng)該怎么藝術(shù)的回答呢？你可以詢問對方認(rèn)為可以賣多少，或者我們的專業(yè)告訴我們不能不負(fù)責(zé)任地隨便說說，必須先了解房屋的狀況，包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況，當(dāng)然房價(jià)的決定權(quán)在房東。
下面是比較經(jīng)典的十個(gè)場景話術(shù)：
一、 為什么有錢要買房
1. 買房可以保值、升值、相對穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)性小、投資收益高。
2. 購房投資不需要投入過多精力，也不需要太對專業(yè)知識(shí)，相比其他投資方式更于操作。
3. 如果存銀行：利息低、征收利息稅，收益低，有貶值的趨勢。
4. 如果買證券：投資風(fēng)險(xiǎn)大，市場操作不規(guī)范，不穩(wěn)定，暗箱操作（十有九賠）。
5. 如果買郵票：不專業(yè)、不一出手、投資效益小，周期長、風(fēng)險(xiǎn)大、變現(xiàn)能力差。
6. 如果買古董：鑒別能力要求高、投入大，變現(xiàn)能力差、贗品多、文物法。
7. 如果買期貨：風(fēng)險(xiǎn)大、無實(shí)體、不易操作。變現(xiàn)能力差。
二、 為什么要現(xiàn)在買房？
1. 國家取消福利分房，私資購房已成必然，知識(shí)時(shí)機(jī)問題，越往后房價(jià)會(huì)越高。
2. 地制度改革，低價(jià)上漲，地產(chǎn)升值。
3. 鋼材、水泥等建材升值，房價(jià)會(huì)逐步抬高。
4. 城市人口集聚增加，需求量加大。
5. 城市土地資源緊張，土地具有不可再生性。
6. 銀行政策改變，增加首付比例，提高利率，抬高購房門檻。
7. 投資地產(chǎn)，可以實(shí)現(xiàn)資金使用率。租賃市場價(jià)格不斷上漲。
三、 為什么要在開盤錢的內(nèi)部認(rèn)購定房？
1. 內(nèi)部認(rèn)購在開盤前可選余地大。
2. 早晚都是買，為何不以 更 低內(nèi)部認(rèn)購價(jià)位選擇 更 好的。
3. 內(nèi)部認(rèn)購時(shí)多有優(yōu)惠。
四、 為什么要買市中心的房？
1. 市中心交通方便，出行方便，生活成本低。
2. 是中心市政配套完善，生活方便。
3. 是中心居住顯身份。
4. 市中心租金高，投資回報(bào)高，易租意售。
五、 為什么要買郊區(qū)的房子？
1. 價(jià)格變異，市中心70㎡=郊區(qū)100㎡+車。
2. 郊區(qū)環(huán)境好、安靜。
3. 空氣好、無污染。
4. 郊區(qū)房設(shè)計(jì)合理，方便選擇。
5. 升值空間大。
六、 為什么要買現(xiàn)房？
1. 市場不夠規(guī)范，而現(xiàn)房一目了然，可避免風(fēng)險(xiǎn)。
2. 即買即住。
3. 可以直接出租、出售，投資回報(bào)快。
4. 小區(qū)成熟快，環(huán)境、質(zhì)量可考核。
5. 開發(fā)商勢力雄厚，不靠客戶資金建房。
七、 為什么要買期房？
1. 價(jià)格低。
2. 甚至潛力大。
3. 挑選余地大。
4. 設(shè)計(jì)相對先進(jìn)，配套相對先進(jìn)。
5. 可以跟蹤房屋質(zhì)量。
6. 現(xiàn)房：就是賣不掉的期房。
八、 為什么要買大社區(qū)的房子？
1. 社區(qū)大、人氣旺。
2. 規(guī)模大、管理先進(jìn)，物業(yè)服務(wù)有保證。
3. 社區(qū)配套好，生活便利。
4. 大規(guī)模社區(qū)是開發(fā)商實(shí)力體現(xiàn)、風(fēng)險(xiǎn)小。
九、 為什么 要買小規(guī)模社區(qū)的房子？
1. 人員構(gòu)成簡單，社會(huì)安全性好。
2. 開復(fù)工時(shí)間短，不影響生活。
3. 便于管理和提供完善的服務(wù)，很多大社區(qū)為保證服務(wù)部分區(qū)管理。
十、 為什么要買朝東的房子？
1. 冬暖夏涼。
2. 價(jià)格稍便宜。
3. 風(fēng)水好、紫氣東來。
4. 朝東日照早，利于早起創(chuàng)業(yè)
