房產(chǎn)中介新人剛?cè)肼殻驗闆]有客戶,經(jīng)理一般都會要求你去跑盤。跑盤也是從事房產(chǎn)中介的很重要的工作,是獲取房客源 更 有效的途徑。跑盤也是非常耗費人的精力,往往是身心疲憊,但是跑盤有收獲當(dāng)然也是很有成就感的。 那么,對于房產(chǎn)中介新人來講,如何做好跑盤工作呢?要掌握哪些技巧呢?
跑盤要了解哪些信息?
跑盤不是簡單的去小區(qū)轉(zhuǎn)一圈,看似簡單,實則很難做好。在跑之前,經(jīng)紀(jì)人要在地圖上進(jìn)行標(biāo)注,具體了解哪個區(qū)域的房源。掌握房源的具體位置、周邊的標(biāo)志性建筑、商圈配套、有哪些公交站等等,到了目的地,先不要急著進(jìn)入小區(qū),要在周邊多看看,因為地圖畢竟不能標(biāo)注所有的信息,看的時候也可以畫一副草圖,到了門店之后再做整理。
在勘察途中,可以觀察小區(qū)的戶型結(jié)構(gòu)、樓層布局,關(guān)于小區(qū)內(nèi)部拍套設(shè)施以及各項收費情況,開發(fā)商和入住時間等具體信息,可以問保安、物業(yè)工作人員。
跑盤的小技巧
建議跑大型的社區(qū),因為大型社區(qū)成交比較活躍,開單機(jī)會比較大。
可以先通過中介公司的系統(tǒng)了解相關(guān)小區(qū)的資料,這樣跑盤效率更高。
如果門衛(wèi)管理比較嚴(yán)格,可以和保安進(jìn)行溝通,扮客戶來租房,和小區(qū)住戶并行進(jìn)去,這就要看你的應(yīng)變能力了。
在詢問具體信息時,在態(tài)度和說話語氣上要注意一下分寸,也可以直接遞上一支煙,以平常自然聊天的方式,這樣保安不會起疑心。
把小區(qū)的平面圖記下來之后,然后把其中重要的部分信息融入其中。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新人在跑盤中,不要走馬觀花,要把盤源的信息都要詳細(xì)的了解到,這在后期客戶的跟進(jìn)中,決定了你是否能留住客戶。