門店要提升業(yè)績，持續(xù)發(fā)展，關鍵還是經營。那么，房產中介都是如何經營好一家門店的呢?相關領域學者探訪、問卷調查了多家業(yè)績超千萬的門店之后，得出了這些千萬門店共同遵循的三大黃金運營法則。
1、以人為本，做好人才招聘
充足的優(yōu)秀人才才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益，所以，門店在選人方面一定要下功夫。
在經紀人選拔上，舍棄“來者不拒”的招聘理念。
“什么人都要”，甚至“兩條腿，會說話就要”的招聘理念是最大的誤區(qū)，對門店也是極大的傷害：
a、大量錯誤的人進來又離開，導致極高的流失率
b、門店的營銷推廣或購買線上端口的成本大量增大
c、綜合素質差的經紀人往往在變向“趕走”客戶，轉化率低，還會敗壞門店的名聲。
因此，門店要確立一定的招聘標準：堅持以“三心(信心、用心、決心)”為內在要求，建立專屬的“人才庫”。
例如，千萬門店常用的用人標準“五用、五不用”“三要，十二不要”。這些都是門店管理者在長期經營過程中形成的用人標準。
而這些"五用三要"等標準其實是人才庫，例如從軍人、文職人員、寶媽、大學生等人才庫選擇出具有"三心"的經紀人。只有建立廣泛的人才庫，通過嚴格的面試流程才能篩選出符合條件的經紀人。
2、善用企業(yè)文化，營造團隊氛圍
據(jù)市場調研總結和測評結果分析，健康的門店氛圍一般表現(xiàn)為∶
經紀人積極、有序地開展作業(yè)活動，如進門打電話、出門空看帶看，最終反映在單量、業(yè)績、單邊比和量化達成率上;
經紀人之間自發(fā)合作、跨級陪看，主動分享業(yè)績;積極推進房源共享、跨店合作;
老人毫無保留地帶教，新人心存感恩;更好的客戶體驗和更多的轉介紹;
可見，健康的團隊氛圍是能增進信任、提升效率和業(yè)績的。作為門店的管理者，從整體效益出發(fā)，應注重營造團隊氛圍。
好的團隊氛圍標志是能夠團隊作戰(zhàn)，所以店長在門店日常運營管理中應側重以下2點;
在行為上，門店店長負責每周的公司文化宣導，按團隊輪流組織集體回憶或專題培訓。一方面更好的營造工作氛圍，有序制定目標、對接資源、安排行程、通關訓練等;另一方面，提高經紀人的溝通表達能力，鍛煉自我管理能力和團隊管理能力，減少團隊間的摩擦。
在制度上，經紀人的提成必須以集體業(yè)績?yōu)榛A，引導團隊合作，講奉獻、利他，主動學習、互相幫助，看淡眼前利益。
3、合理性的前提下，設計績效薪酬方案
從門店財務成本結構來看，固定成本主要是職業(yè)經理人(店長、店經理、店助理)的工資和全員社保以及租金，而經紀人的人工成本控制在60%以內。
具體來看， 門店績效薪酬設置方案特點有∶
①全員分級設置保障性底薪并交納社保，同時底薪與業(yè)績達成情況進行調整;
②經紀人提成以小團隊業(yè)績?yōu)榛A并按業(yè)績所屬梯度計算;
③端口費由經紀人自付。
合理有效的薪酬策略往往讓總體戰(zhàn)略推動更有執(zhí)行力，促使門店業(yè)績更加出色，實現(xiàn)利潤增長。
門店經營的好壞直接反映企業(yè)在市場中的優(yōu)劣。只有把門店的經營管理做好了，企業(yè)才會健康穩(wěn)定的發(fā)展，創(chuàng)造更高的業(yè)績，最終成為他人望其項背的千萬門店的可能性。
