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2018年1月16日
房產(chǎn)中介行業(yè)主要成本是中介自身的認(rèn)知!
我們在足夠了解客戶情況下,按照目前的技術(shù)可以讓推廣變得更加精準(zhǔn)。比起刷屏的廣告,這個成本是極低的!可以從以下幾個維度來進(jìn)行理解中介本身才是主要的成本。


    有人說,房產(chǎn)中介行業(yè)主要的成本是“獲客”成本較高,其實(shí)并不是,核心成本是我們中介本身的認(rèn)知成本。我們在足夠了解客戶情況下,按照目前的技術(shù)可以讓推廣變得更加精準(zhǔn)。比起刷屏的廣告,這個成本是極低的!可以從以下幾個維度來進(jìn)行理解中介本身才是主要的成本。


1、對房產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)知

    當(dāng)銷售從A行業(yè)換到B行業(yè)的時候,雖然說銷售都是通的,但是我們還要熟悉我們所銷售的產(chǎn)品。像在房產(chǎn)領(lǐng)域俗稱的“跑盤”,在新人新入職的時候一般都會花上一周以上的時間來進(jìn)行跑盤。其目的就是讓自己熟悉周邊的環(huán)境和樓盤基礎(chǔ)信息。若要對周邊的樓盤戶型和配套設(shè)施完全了解,沒有幾個月的時間是做不到的。

2、對房地產(chǎn)市場的認(rèn)知

    這個認(rèn)知成本是漫長的,他需要經(jīng)紀(jì)人每天都要去瀏覽一些房產(chǎn)新聞,了解 更 新的房地產(chǎn)新政。

3、對客戶的認(rèn)知

    有人說過談客戶就如同在談戀愛,這個觀點(diǎn)是對的。在戀愛初期我們?yōu)榱俗非笞约盒膼鄣呐ɑ蚰猩覀兘?jīng)常做的一件事就是請吃飯和看電影,往往會有兩個不同的結(jié)果:第一個就不用說了,肯定是答應(yīng)了。第二個就是:“你太不了解我了,我倆性格不合適,還是做朋友吧!”

    同樣的事情,怎么會有兩個不同的結(jié)果。這就是對女孩還不夠了解,女孩明明不喜歡吃火鍋,可是男生請她吃的就是火鍋,女孩明明不喜歡看警匪片,可是男孩就是請她看的警匪片。

    我們談客戶也是一樣,首先要搞清楚客戶的核心需求。比如客戶需求是買個兩居,可你偏偏帶他看三居,結(jié)果可想而知。

4、對未來發(fā)展的認(rèn)知

    互聯(lián)網(wǎng)時代,我們的生活我們的工作每天都在發(fā)生著變化,比如過去我們買衣服需要逛商場,打車需要去路邊去打,管理客戶需要用電腦進(jìn)行管理等,而現(xiàn)在只需要一個手機(jī)APP就完全搞定了。

    同理我們所在的房產(chǎn)中介行業(yè)也一樣。做為一個專業(yè)的中介經(jīng)紀(jì)人,除了要對行業(yè)內(nèi)的專業(yè)知識十分了解以外,還要去思考如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來強(qiáng)大自己,或者是思考以后的下人工智能等未來科技來會對這個行業(yè)有怎樣的影響。

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