一些中介老板朋友們算了算賬,2017年也不少賺啊,甚至比16年賺的還多,還沒(méi)那么累,也許你也是這樣,市場(chǎng)不好,對(duì)你并沒(méi)有太多的影響。那么,作為小中介的老板,2018年是否也會(huì)像2017年一樣,輕輕松松賺錢(qián)呢?
想要知道這個(gè)問(wèn)題的答案,拍腦袋是不行的,我們還是需要一個(gè)基本的分析,下面我們就從17年中介收入來(lái)源這個(gè)角度來(lái)看看,18年哪部分收入可能會(huì)斷崖式下滑。
二手房買(mǎi)賣(mài)服務(wù)費(fèi)
撮合交易是中介的本分了,現(xiàn)在客戶少,考慮時(shí)間長(zhǎng)是常態(tài),真正進(jìn)入拼服務(wù)的時(shí)候了,意思是像16年那樣,滿大街隨便抓兩個(gè)人都是客戶的時(shí)代過(guò)去了,你不光要幫客戶解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題,還要讓客戶感到舒服。仔細(xì)想想,你以前是靠什么讓房東舒服的?靠什么讓客戶舒服的?是利用信息不對(duì)稱,半忽悠半恐嚇的簽署獨(dú)家代理?是利用信息不對(duì)稱,半忽悠辦恐嚇的逼迫客戶交錢(qián)?18年,這樣的招數(shù)很難湊效了,過(guò)去他們是看在錢(qián)的面子上遷就你。
如果你不給自己的大腦刷一個(gè)系統(tǒng),你會(huì)永遠(yuǎn)生活在不確定的恐懼中, 更 終被時(shí)代所淘汰??倳?huì)有別人,賣(mài)掉你手里的優(yōu)質(zhì)房源??倳?huì)有別人,成交了你手里的A客。18年,圍繞著如何讓業(yè)主更快的賣(mài)掉房?賣(mài)掉之后如何買(mǎi)到更合適的房,會(huì)成為主流。還有這些收入不要忽略掉。
租賃收入
千萬(wàn)不要小看這部分收入,租賃市場(chǎng)正處于政策與資本的雙重紅利期。
灰色收入
這里的灰色收入是指:“合理避稅”、“代辦資質(zhì)”、“代辦貸款”等邊緣業(yè)務(wù),雖然上不得臺(tái)面,但背后的利潤(rùn)往往比中介費(fèi)來(lái)的還要猛烈。但是,如果你沒(méi)有成交,無(wú)法進(jìn)入交易環(huán)節(jié),這些收入也是會(huì)下滑的,畢竟你只是一個(gè)渠道而已。
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