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2018年1月30日
【技巧】房產(chǎn)中介如何記房源更容易?
相信各位中介在入行后第一接觸的就是房子而不是客戶,去看房源,記戶型,記朝向什么的,而這些能看的房子多半都是可以賣或可以租的,如果按門店來說的話,這些房源加一起估計數(shù)量很多的,所以恐怕很多剛接觸的人會覺得無從下手,那么我們首先要注意什么呢?

   經(jīng)常有經(jīng)紀(jì)人小伙伴兒說房源太多不知道怎么記,相信各位中介在入行后第一接觸的就是房子而不是客戶,去看房源,記戶型,記朝向什么的,而這些能看的房子多半都是可以賣或可以租的,如果按門店來說的話,這些房源加一起估計數(shù)量很多的,所以恐怕很多剛接觸的人會覺得無從下手,那么我們首先要注意什么呢?

首先,記憶戶型:

    想要記房源,前提一定是要記戶型。這樣的話,才能保證在突然提及某套房源的時候,你不需要仔細(xì)去想這個戶型是怎樣的,只需要去注意它的看房方式、價格等,而不是還要去思索這房子是幾居,因為這個你心里早已有數(shù)。效率很重要的,尤其是在見客戶的時候。

    怎樣才算記戶型合格呢?比如說,我想買套高層、三居、東南向的房子,你必須第一時間能想起哪棟樓的戶型符合這個要求,大致房號多少;同樣的,我隨便問你9#901,你要第一時間告訴我這套房子幾居、主體朝向、客廳朝向、面積、大致市場價多少、出租的話租金大致多少。

其次,篩選過濾:

    一個門店內(nèi)在售房源會很多,所以,把全部房源全部記住是個很不靠譜的事,尤其是可能有的房子只為試水,沒準(zhǔn)過幾天就不賣了,記住這樣的只會坑爹。

    所以,有些房子就不要去記了,這類房子的特點一般還是較多的,比如:1、價格明顯超出市場價2、業(yè)主誠意不足,看房都很不方便,或者要求有客戶再說3、戶型不好4、短期內(nèi)出現(xiàn)價格反復(fù)等情況等等。

更 后,記憶內(nèi)容:

    要想房源記憶更加深刻:切記親自實勘!動用你的五官越多,那么你記憶的房源也就越深刻!還是先分類,戶型就不說了,必須記的東西,連戶型沒記住的請去墻角畫圈圈。

每套房須要記的內(nèi)容是什么?

1、房號

2、售價

3、看房方式(提前約、隨時看、有鑰匙。不能看房的話,是否有同戶型可看?)

4、面積(跟戶型不大一樣的地方是,不同樓層的房子面積會略有所區(qū)別)

    其實,記房源這東西并無捷徑可言,就像學(xué)語言一樣,無論怎樣,詞匯量都是必須有的,方法再好也只是方法,只能幫各位優(yōu)化一下記憶過程,不至于需要記的房源過多。還有一個強(qiáng)化記憶的方法就是寫房描,寫的次數(shù)多了房子自然記得住,無非是個熟能生巧。比如你去聽固定的一組音樂,每天循環(huán)播放,時間久了,再讓你去聽,你聽一首歌的時候下一首的名字會自然在腦海里浮現(xiàn)出來。

    當(dāng)然如果你覺得記房源太麻煩而且記不住,推薦經(jīng)紀(jì)人們用房在線房產(chǎn)中介ERP系統(tǒng),有手機(jī)版和電腦版,隨時隨地可以篩選出你想要的房源戶型,在給客戶介紹的時候就不會因為記不住或者記錯房源信息而尷尬。

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