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2018年3月1日
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為什么要爭(zhēng)取拿到鑰匙
很多經(jīng)紀(jì)人都知道拿到鑰匙對(duì)于賣房的重要性,但卻不知道如何勸說業(yè)主拿出鑰匙,其實(shí)可以告訴業(yè)主拿出鑰匙對(duì)于他們的好處

一、收鑰匙對(duì)公司的好處?

1、方便看房?

    大家都知道,看房要綜合業(yè)主和客戶兩方面的時(shí)間,一方有問題都會(huì)造成看房無法進(jìn)行。而一旦擁有房屋鑰匙,這個(gè)問題就變成了單向問題,使得看房工作變得簡(jiǎn)單,因?yàn)橛需€匙的房源是可以隨時(shí)帶客戶看房的。?


2、避免跳單?

    有鑰匙的房源在看房時(shí),是無需業(yè)主到場(chǎng)的。這就完全剪除了客戶在房間內(nèi)跟業(yè)主私下交流的機(jī)會(huì),使看房變得更加輕松簡(jiǎn)單,沒有了在房間內(nèi)跳單的風(fēng)險(xiǎn)。

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3、集體看房不會(huì)造成業(yè)主漲價(jià)?

    集體看房是幫助業(yè)主迅速推介房源的方法。但是我們也常看到,在很多波次的看房以后,業(yè)主對(duì)房子的喜愛程度在迅速的膨脹,價(jià)格上漲的預(yù)期非常強(qiáng)烈,這就對(duì)后續(xù)工作產(chǎn)生了影響。?擁有房屋鑰匙,業(yè)主不在現(xiàn)場(chǎng),多少波次的看房他是不了解的,對(duì)工作推進(jìn)與順暢談判起到了一定的作用。?


二、收鑰匙對(duì)業(yè)主的益好處

1、通常有鑰匙的房源會(huì)更快出手?

    通常有鑰匙房源的看房機(jī)會(huì)是很大的,而且在“有房必看”的思想下,甚至一開始對(duì)這個(gè)房子沒有過高需求的客戶都有可能、有機(jī)會(huì)帶來看房,這就大大的提高了房屋的銷售機(jī)會(huì)。?


2、節(jié)約業(yè)主時(shí)間?

    經(jīng)紀(jì)公司有了房屋的鑰匙,客戶看房時(shí)業(yè)主不必到場(chǎng),避免業(yè)主多次往返,節(jié)約業(yè)主的時(shí)間。?


3、獲得更多的生意機(jī)會(huì)?

    如果業(yè)主不住在附近或工作較忙,則較難安排看房,往往會(huì)失去很多售出機(jī)會(huì)。把鑰匙放在經(jīng)紀(jì)公司,經(jīng)紀(jì)公司就能隨機(jī)安排客戶看房,增加了房屋推介機(jī)會(huì),從而得到更多的生意機(jī)會(huì)。?


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