哪里有毛片网站_国产综合亚洲精品_免费亚洲网站_91大全_91视频.com_亚洲精品久久久艾草网

房在線-免費房產管理系統軟件-二手房中介房屋房源管理系統軟件 房在線
房在線ERP 獲客官網 軟件冠名 隱號撥打 新房分銷 電子簽約 客戶案例 新聞資訊 關于我們
新聞資訊
2018年3月15日
【中介干貨】如何做好中介門店接待?
很多新手經紀人對于客戶接待方面不是很清楚,經常聊著聊著把氣氛聊尷尬了以至于不知道如何進行下去,這里給給家分享一下老中介們是如何接待客戶的。

    很多新手經紀人對于客戶接待方面不是很清楚,經常聊著聊著把氣氛聊尷尬了以至于不知道如何進行下去,這里給給家分享一下老中介們是如何接待客戶的。


一、如何把在門外俳徊的客戶引進門?

1.熱情、主動、嘴巴甜。找一些比較自然的理由讓客戶進門。一般情況下,一旦發現客戶在門口停留十秒鐘,我們就應該把他(她)引進門;

2.可以利用泡茶的藝術,給客戶泡一杯放了茶葉的水或水溫較高的水,爭取把客戶留住;

3.采用熱處理,斷續熱情的談,明確問題的所在:價格、費用、付款方式,具體問題具體解決。


二、如何找準接待客戶的切入點?

1.努力讓客戶開口說話,可以以猜測性的語言引導他;

2.當客戶看什么業務,就給他介紹什么業務。以此做為切入點,引出客戶的需求;

3.把自己說成是一個“過來人”,讓客戶覺得你是很有經驗的,并對你產生信任感;

4.置身于客戶的位置,把握客戶的心理,給客戶“織夢”;

5.根據客戶所提供的需求,我們應該先進行不斷的轉化,然后再向他提供房源。


三、店內其余的員工應當如何巧妙的配合?

1.不當場糾正同事在與客戶交流的過程中所發生的錯誤,除非在被客戶察覺的情況下,幫助同事打圓場;

2.不可以當著客戶的面相互使眼色;

3.必免讓一個同事單兵做戰;

4.如果一個店員對上游客戶把握的比較好,而另一個店員對下游客戶把握的比較好,那么兩個店員之間一定要做溝通交流,以增加談判成功的機率。


四、詢問客戶信息時,有哪些注意點?

1.切勿拿出登記冊直接登記客戶的信息,注意詢問語言的自然性;

2.獲取信息要注意全面性與準確性,除了登記表上所涉及到的內容外,還要詢問通常客戶所關注的問題。比如說:小區周圍的配套設施、公交車路線等;

3.在詢問的時候,不可以出現專用術語;

4.多和客戶聊天,范圍廣,各方面都能談:工作、生活、家庭等,利用旁敲側擊術挖掘客戶的真正需求;

5.至少撐握20套房源信息。


五、如何把握好不同需求、不同目的客戶?

1.對于注重價格的客戶,所介紹的房屋在價格上只能是總價格的正負兩萬之間;

2.對于注重生活品質的客戶,,向客戶強調房子品質的優勢;

3.先介紹較差的房子,再介紹較好的房子,把差的房子做為“跳板”,讓客戶心中有個對比;

4.放大客戶的需求,對于客戶所提供的數字,盡可能把握在一個范圍之內,而不單單是一個數據,這樣對于我們后期配房有一個彈性的空間;

5.如果C級房子就能滿足客戶,決不向客戶介紹B/A級房屋。


六、再次約客戶時,應當注意哪些問題?

1.第一次回訪不要再推房,盡早回訪,進一步明確客戶的意愿及需求;

2.與同店員工一起討論,制定針對客戶的方案;

3.規避第一次看房產生的問題;

4.切勿在電話中與客戶交談房屋的全部情況,打電話的目的是再次看房;

5.打電話的合適時間在第一次就要掌握,把握通話的時間長短;

6.多談判,培養新員工經驗的積累,認清自身的位置,抓關鍵的人。


七、如何較好的結束客戶來訪?

1.贊美:通過贊美讓客戶對這次見面留下一個好印象,為下一次的交流打好基礎;

2.轉介紹:特別是當客戶在我們店做成一單以后,轉介紹就更有意義了,這也是一個資源開發的好方式;

3.把客戶送出門外,并目送他(她)離開,給客戶一種受重視、受尊重的感覺,同事可減少同行拉客的機會。


文章由國內領先的房產中介管理系統——房在線ERP 整理分享!房在線ERP內含房客源管理、房源采集、員工管理、樓盤字典、房產中介微信小程序等必備功能,幫助中介公司在互聯網信息化時代更勝一籌!首店永久免費,歡迎下載房在線!官方熱線:400-8080-590

上一篇:
2018年3月上旬北京新房與二手房網簽量均下降
下一篇:
【解答】為什么房產中介小程序要趁早做?
房在線ERP永久免費
立即擺脫管理的煩惱
免費使用
主站蜘蛛池模板: 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 免费观看欧美性一级 | 国产成人手机高清在线观看网站 | 在线精品视频成人网 | 午夜无码一区二区三区在线观看 | 久久久久久久国产 | 国产精品青草久久久久婷婷 | 中文字幕在线视频在线看 | 国产精品无码久久综合 | a级做爰视频免费观看 | 美女精品一区二区 | 色中色综合 | 亚洲精品久久久久久久福利 | 中文字幕免费播放 | 亚洲国产精品va在线观看麻豆 | 真实国产精品vr专区 | 欧美污视频 | 亚洲精品va| 大伊香蕉在线精品视频75 | 久久亚洲成a人片 | 一级做a爱片特黄在线观看免费看 | 在线免费看一级片 | 天天天天天干 | 中文字幕丝袜第1页 | 欧美黑人性暴力猛交喷水 | 女人和拘做爰正片视频 | 国产真人性做爰久久网站 | 国产精品日韩欧美在线第3页 | 久久久久人妻一区精品性色av | 色偷偷久久一区二区三区 | 少妇无码av无码专区线 | 北条麻妃国产九九九精品视频 | 亚洲成av人片在线观看无 | 精品人妻系列无码人妻漫画 | 点击进入不卡毛片免费观看 | 婷婷综合久久中文字幕蜜桃三电影 | 欧美日韩在线播放 | 99久久精品免费看国产麻豆 | 他掀开裙子把舌头伸进去添视频 | 中文字幕精品av乱码在线 | 亚洲精品二三区伊人久久 |