對(duì)于房子，無(wú)論是自住還是投資，有買就有賣。換房改善也好投資兌現(xiàn)也罷，賣房都是非常重要的環(huán)節(jié)。如何能夠在較短的時(shí)間內(nèi)將房子賣出一個(gè)高價(jià)，已經(jīng)不僅僅是效率問(wèn)題，還關(guān)系著 更 終真金白銀的收益高低。現(xiàn)在的業(yè)主都很精明，房產(chǎn)中介的套路他們都懂，一起來(lái)看看他們是如何通過(guò)中介快速賣出高價(jià)房的：
1、準(zhǔn)備賣房時(shí)先考察清楚所在小區(qū)房子的均價(jià)，再結(jié)合自己房子的特點(diǎn)（位置、樓層、裝修以及其他優(yōu)缺點(diǎn)等）制定一個(gè)相對(duì)合理的售價(jià)。合理的售價(jià)才能讓更多的人愿意來(lái)看房子從而盡快的賣出。
有些人喜歡獅子大開口，恨不得把自己的房子賣出一個(gè)天價(jià)。真當(dāng)買房人都是傻子么......，掛一個(gè)高的離譜的價(jià)格看都沒(méi)人看，怎么可能賣掉呢。許多房主因?yàn)樵谧约悍孔永锷盍溯^長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)這個(gè)房子有了一定的感情，往往會(huì)把這部分感情也體現(xiàn)到售價(jià)中去。從客觀的角度大家都能理解，但買房人肯定不會(huì)買賬。
也有些房主賣房時(shí)沒(méi)有持續(xù)關(guān)注小區(qū)房?jī)r(jià)變化，一開始他報(bào)的價(jià)格可能稍高于小區(qū)均價(jià)，短時(shí)間沒(méi)能成交。但隨著整個(gè)樓市的上行、房?jī)r(jià)的上漲，他當(dāng)初的報(bào)價(jià)在一兩個(gè)月后再看可能就屬于掛得便宜了。
2、賣房時(shí)把所在片區(qū)的中介能掛的全部都掛一遍。不掛獨(dú)家代理！許多中介都會(huì)推薦房主在他們那掛獨(dú)家，說(shuō)掛獨(dú)家代理會(huì)給你更好的推廣會(huì)賣得更快等等，有些甚至?xí)f(shuō)可以跟你簽合同保證三個(gè)月賣掉。請(qǐng)不要相信中介的這類說(shuō)辭，簽獨(dú)家代理只是為了鎖住你的房子，保證他們能夠拿到成交時(shí)的傭金。如果你真的簽了，別家中介即使有客戶想要買你的房子也沒(méi)有辦法成交了。你需要的是更多的意向客戶，而這些意向客戶并不可能只從一家中介過(guò)來(lái)。所以你要做的就是廣撒網(wǎng)！
3、在中介那掛的售價(jià)請(qǐng)比你的心理價(jià)位高出2%-5%，并告訴中介這個(gè)售價(jià)可談的余地不大。記住一定要每家中介都掛一樣的價(jià)格。有些中介喜歡直接在房主報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上減一些再對(duì)外報(bào)出去，意圖吸引買房者。所以一開始你就要明確告訴中介，這個(gè)售價(jià)基本就是你的心理價(jià)位了，到后面看意向客戶的付款方式才能再稍微讓一點(diǎn)。高出你心理價(jià)格的2%-5%就是 更 終留給意向客戶砍價(jià)的空間。
4、請(qǐng)把中介帶客戶看房的時(shí)間集中在一個(gè)時(shí)段。兩個(gè)好處：一方面不會(huì)過(guò)多占用你的時(shí)間，不然來(lái)一個(gè)客戶你要陪著看一次，那就太麻煩了；另一方面各家中介不同的客戶都集中到一個(gè)時(shí)段過(guò)來(lái)看房，才會(huì)讓他們彼此有競(jìng)爭(zhēng)壓力，這對(duì)你 更 終快速賣房并賣出好價(jià)有著非常重要的幫助。
5、售賣前把房子打掃干凈，亂七八糟的東西能扔的全都扔掉，盡可能的讓房子有一個(gè)好賣相。甚至你也可以稍稍花點(diǎn)錢買些綠植、裝飾物等來(lái)個(gè)突擊美化。許多房子的房主在售賣時(shí)房間里面還堆著許多雜物，家里面也臟臟的都沒(méi)有打掃。這種給人的第一印象很差，不僅影響售價(jià)甚至?xí)尶蛻舳继岵黄鹣胭I的興趣。
以上就是精明房東的賣房技巧，全是滿滿的干貨。各位中介可以收藏一下這篇文章，當(dāng)你需要幫助房東賣房時(shí)可以針對(duì)房東的想法進(jìn)行指導(dǎo)和改善，想必會(huì)給你帶來(lái)很大的幫助。
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