在房產(chǎn)中介行業(yè)中存在著一個顯而易見的問題,房產(chǎn)中介的平均從業(yè)年限極短,大約一年左右。也就說:這個行當(dāng)做不長,往往一年不到,就不做了,為什么呢?原因有三:
(一)被逆淘汰:絕對正直的人,找不到可以勉強(qiáng)接受的營業(yè)辦法,不到一年,就不想做了。這很容易理解,你在網(wǎng)站上發(fā)布真實房源、靠譜報價,除了極個別購房者,其他人一讀報價、一瞄照片就走了——因此你很難找到客戶。這一個環(huán)節(jié)以及后面的一系列套路,導(dǎo)致有絕對良知的人,基本很難混下去。
(二)終于貪心:剩下的人,大約1/3,會陸續(xù)被貪心吞噬。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,首先是服務(wù),客戶房東有空的時候,才能服務(wù)。因此,無論是正邪,懶惰絕無希望、必須勤快,必須辛苦。但是,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這行,由于交易金額大、流程復(fù)雜、知識信息不對稱程度高,“偏門”很多。可是這些門道,往往都有各種各樣的風(fēng)險,輕松愜意的歪門邪道容易出事,出事了以后,要么在外面聲名狼藉混不下去、要么能混下去也難以接受勤勤懇懇帶看談單的辛苦日子了。
(三)身心勞累: 更 后剩下的人,絕大部分,會被兩種情況終結(jié):一是身累;一是心累。
“身累”容易理解,這類經(jīng)紀(jì)人主要是拼量,效率不高,就是上量,找到盡可能多的客戶、盡可能多的帶看、盡可能多的談單,爭取盡可能多的成交——但是每個環(huán)節(jié)的成功率不高,幾個環(huán)節(jié)一過,主要還是靠運(yùn)氣。身累是普通經(jīng)紀(jì)人的絕大部分宿命,有業(yè)績、沒效率、也沒有忠誠度很高的客戶群,因而非常尷尬,終于還是離開。
“心累”多見于業(yè)績往往很好、看起來如魚得水的高績效經(jīng)紀(jì)人。這類經(jīng)紀(jì)人效率很高,某些環(huán)節(jié)的通過率極高、或者整個流程的成功率較高——總之就是看上去游刃有余、輕松自如、舉重若輕。但是他們心累,他們的高成功率基礎(chǔ)缺乏誠信,往往需要不斷用謊言去掩蓋謊言、用騙局去帶動騙局——錢賺得差不多,就轉(zhuǎn)行了,或者可以說“金盆洗手”。
更多關(guān)于房產(chǎn)中介怎么做、做什么的內(nèi)容可以查看房在線賣房技巧目錄!房在線ERP內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、樓盤字典、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能,幫助中介公司在互聯(lián)網(wǎng)信息化時代更勝一籌!首店永久免費,歡迎下載房在線!官方熱線:400-8080-590