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在國外開發(fā)資源陌生拜訪，敲業(yè)主家的門是很平常的事情。而我們大部分中介公司都沒有這么做。為什么？因為國內(nèi)特殊的國情。業(yè)主資料滿天飛。獲得業(yè)主聯(lián)系方式通常很平常的事情。所以陌生拜訪，據(jù)我了解，沒有幾家公司做得好的。
有業(yè)主的聯(lián)系方式。和敲業(yè)主家門，跟他面對面直接聊一次天。是完全兩個概念。你有小區(qū)全部業(yè)主的聯(lián)系方式。但經(jīng)常發(fā)現(xiàn)看網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的時候。成交的那套房，你壓根就不知道。這是再平常不過的事情。
精耕小區(qū)要做到對業(yè)主家一貓一狗一草一花。全部都要了解。精耕不是精耕的業(yè)主名單.是精耕業(yè)主。人都是有感情的。你所在的商圈的所有居民都跟你家親戚朋友一樣。他有需求的時候，首先會找誰？
我在剛?cè)胄械臅r候。15年前吧！那時候還沒有精耕的概念。一次無意的幫一個阿姨搬了一箱水果上樓。結(jié)果阿姨放盤賣一套房時候。只讓我的客戶看房。成了不用簽獨家代理的獨家。
陌生拜訪都要帶些小禮品。購物袋呀，垃圾袋呀，雨傘呀。上面有公司logo。特別好使。
很簡單，春節(jié)的時候送什么？送春聯(lián)送福字。敲門。"大爺，我們是樓下某某公司的。春節(jié)給您送福來了。"這種情況很少碰到有不要的。還有財神像。"李先生，給您送財神了,新的一年祝您發(fā)大財。"
平安夜的時候送蘋果。把蘋果包裝的精美一點。這都是非常好的陌拜的時機。
陌拜并不需要天天干。一個月兩個月干一次就可以。為的是有機會面對面的與業(yè)主進行交流。
這些費用比起端口的費用。要少的多。但現(xiàn)在很多中介公司都太依賴網(wǎng)絡(luò)了。很多經(jīng)紀人也太依賴網(wǎng)絡(luò)了。反而是 更 重要 更 本質(zhì)該干的工作反而沒做。
陌拜的時候手機機里保存著小區(qū)的歷史成交記錄。業(yè)主一看你是中介。通常都會和你聊聊小區(qū)的價格。這是非常好顯示專業(yè)的時機。
