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賣房技巧
2018年6月1日
房源怎么發更有效?(技巧篇)
我們要提煉出每套房的特點,不同的客戶用不同的特點來滿足客戶需求,每一套房子需要一提練出不同的特點吸引不同的人。

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    對人來說,什么 更 重要。空氣  水!空氣能賣錢嗎? 更 重要的不代表就能賣錢。只有稀缺東西才能賣錢。就是特點。每套房源、每個小區每個業主,都有他稀缺的地方。中介打廣告。都寫著業主急售,大家都這么寫,根本就沒什么意思!假如你了解業主。你可以說業主因為買了一套房子。所以這套房子業主著急出售。馬上入住,急需首付。這樣的話,客戶是不是就更愿意和你聊這套房子?


    這個就是特點,我們要提煉出每套房的特點。不同的客戶用不同的特點來滿足客戶需求。每一套房子需要一提練出不同的特點吸引不同的人。


那應該怎么發房源才有效呢?


①必須有賣點。沒賣點的房子,打廣告也是白打。一般一個商圈有多少經紀人?少的100。多的可能兩三百。每個端口能發多少房源?有的80有的100有的160。按平均100算是不是每個小區有1萬套房子?1萬套房子,你沒有賣點,你怎么能吸引客戶?你沒有賣點,只能通過首頁占比去賭運氣。你照片拍的不好,描述的不好。就算點開了,也根本沒有意愿給你打電話。

客戶如果是找房子一般會看多少頁?兩頁或者三頁。所以首頁占比是重要,但不是 更 重要。其實賣點才是 更 重要的。每頁30套房子,客戶可能會看八九十套房源在其中做選擇。所以我們打廣告首先要有賣點。


②假如是筍盤有鑰匙的,必須要每天都刷新。如果可以試。 更 好是先下架,以后再重發。這個不同的端口,有不同的游戲規則。這個不詳細贅述。先說筍盤,我的定義是七天就會被賣掉的盤。筍是好的意思!筍盤必須要及時打廣告。因為你不快別人就賣掉了。


③還要讓客戶知道我們的房源多。尤其是己經看了很長時間的熟客。這個熟,是已經鎖定商圈、小區、戶型!瓜熟蒂落馬上要成交的客戶。他更是希望找到一個真的房子。看上就能成交。這種熟客對網上那些虛假的房源也有很清晰的判斷。 所以你房源數量多。有鑰匙。要讓客戶知道這個小區我們房源 更 多。貨 更 齊。


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