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過(guò)去一年，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)生 更 大的行業(yè)變化是什么？許多人都會(huì)回答：加盟型中介空前興起。
鏈家入股21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，繼又推出了加盟體系德佑；易居房友在6月宣布門店突破8000家；好房通宣布和平安、阿里等巨頭聯(lián)手合作為經(jīng)紀(jì)門店服務(wù)；21世紀(jì)啟動(dòng)M+模式，截止今年Q1加盟門店達(dá)到3327家…… 加盟之戰(zhàn)如火如荼。
加盟，讓獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者在共同品牌下獲得高市場(chǎng)份額。既有大于直營(yíng)的規(guī)模，又讓加盟商保持自營(yíng)的自由。但加盟已經(jīng)適應(yīng)市場(chǎng)了嗎？直營(yíng)型連鎖中介、加盟型連鎖中介、自營(yíng)型中小中介，哪種類型才是行業(yè) 更 強(qiáng)？在 更 嚴(yán)調(diào)控背景下，誰(shuí)才真正笑傲江湖？？
一、哪種中介的經(jīng)紀(jì)人 更 有錢？
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到！！
自營(yíng)事少錢多離家近
生活滋潤(rùn)收入高
上圖為各類型中介中，不同收入人群的占比。自營(yíng)型中小中介總體收入高于加盟型連鎖中介、高于直營(yíng)型連鎖中介。
但偏偏，自營(yíng)店經(jīng)紀(jì)人工作時(shí)間 更 短 ：）
直營(yíng)、加盟店經(jīng)紀(jì)人慌得一筆
不同類型中介經(jīng)紀(jì)人工作時(shí)長(zhǎng)
畢竟直營(yíng)型連鎖中介是主攻一線城市，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。
二、哪種中介重視人才？
直營(yíng)直營(yíng)直營(yíng)！！！
業(yè)內(nèi)平均學(xué)歷為高中、專科
直營(yíng)招人標(biāo)準(zhǔn)都是統(tǒng)招本科了
不是直營(yíng)還有誰(shuí)？？
75%的直營(yíng)店、63%的加盟店都做過(guò)企業(yè)文化的培訓(xùn)，但這一項(xiàng)目自營(yíng)店僅達(dá)到41%。在組織領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)上，直營(yíng)店和加盟店也遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于自營(yíng)店。
三、哪種中介 更 穩(wěn)定？
自營(yíng)錢多風(fēng)險(xiǎn)大
直營(yíng)抗周期性強(qiáng)
雖然直營(yíng)型連鎖中介去年受市場(chǎng)遇冷影響 更 大。但即使在這樣的環(huán)境下，直營(yíng)型連鎖中介經(jīng)紀(jì)人的帶看量上升占比依然碾壓另兩者。
四、哪種中介現(xiàn)代化？
直營(yíng)、加盟型中介在網(wǎng)絡(luò)工具應(yīng)用、品牌宣傳上
甩了自營(yíng)型中介好幾條街
各類型中介都利用網(wǎng)絡(luò)工具做了什么？
土豪自營(yíng)、精英直營(yíng)、中庸加盟
結(jié)合數(shù)據(jù)和事例，我們拼湊出了三種類型中介的風(fēng)格——
土豪自營(yíng)
特點(diǎn)：事少錢多，主打三四線城市，培訓(xùn)、品牌、網(wǎng)絡(luò)工具能力較弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。
適宜人群：向往高收入和自由生活，不在意高風(fēng)險(xiǎn)、有資源和能力的掘金者。
精英直營(yíng)
特點(diǎn)：高服務(wù)、高品牌、強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)培訓(xùn)、較高學(xué)歷、相對(duì)穩(wěn)定，主打一線、新一線城市。
適宜人群：需要穩(wěn)定的工作、向往管理層方向，需要學(xué)習(xí)和鍛煉，喜歡大城市的求學(xué)者。
中庸加盟
特點(diǎn)：發(fā)源于儒家文化的“中庸”，并不是一個(gè)貶義詞。形容一切恰到好處、正當(dāng)其時(shí)。這正如加盟，各項(xiàng)指標(biāo)介于直營(yíng)店和自營(yíng)店之間。高品牌、強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)，各城市分布較為均勻。
適宜人群：想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)又缺乏足夠資源的創(chuàng)業(yè)者。
門店類型沒(méi)有絕對(duì)的好壞，只有適不適合。適不適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)？適不適合當(dāng)下的你？
愿每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都能找到適合自身職業(yè)發(fā)展的土壤！
以上內(nèi)容節(jié)選自《2018房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人報(bào)告》。
