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2018年8月1日
什么樣的店長(zhǎng)才是合格的房產(chǎn)中介門店店長(zhǎng)?
很多門店老板自己當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的時(shí)候,運(yùn)作比較好,往往另外幾家直營(yíng)店外聘的店長(zhǎng)感覺(jué)不怎么合格,業(yè)績(jī)也一般。那什么樣的店長(zhǎng)才是一名合格的店長(zhǎng)?今天正好借這個(gè)問(wèn)題給大家分享什么才是合格的店長(zhǎng)。

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       很多門店老板自己當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的時(shí)候,運(yùn)作比較好,往往另外幾家直營(yíng)店外聘的店長(zhǎng)感覺(jué)不怎么合格,業(yè)績(jī)也一般。那什么樣的店長(zhǎng)才是一名合格的店長(zhǎng)?今天正好借這個(gè)問(wèn)題給大家分享什么才是合格的店長(zhǎng)。


1、控制人員流率

一些店長(zhǎng)上任之后,都發(fā)現(xiàn)自己不太合格,總感覺(jué)壓力大,主要原因是:他也不知道在這個(gè)崗位上他要做什么事情,所以作為一個(gè)合格的門店店長(zhǎng),需要學(xué)會(huì)控制人員流失。因?yàn)榇蠹叶贾溃薪樾袠I(yè)人員流失率是非常高的,一個(gè)人在我們這里干了三個(gè)月,然后突然走了,他的成本其實(shí)是非常大的。


2、學(xué)會(huì)因人定崗

作為門店 更 高一個(gè)指揮官,團(tuán)隊(duì)里面每一個(gè)人都有不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),所以說(shuō),我們一定要學(xué)會(huì)發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)勢(shì),讓他們?cè)谖覀冮T店的店內(nèi),擔(dān)任不同的角色,比如說(shuō)有的人善于跟蹤客戶,有的人善于挖掘房源,我們一定要想辦法讓這些人合作起來(lái),讓他們一起來(lái)做單。


3、學(xué)會(huì)恩威并治,實(shí)行人性化管理

在我們門店的管理過(guò)程中一定要有恩有威,這里面的恩,是指通過(guò)幫助經(jīng)紀(jì)人做單,讓經(jīng)紀(jì)人對(duì)我們感恩對(duì)公司感恩,且作為店長(zhǎng),一定要有威信,就是要樹(shù)立店長(zhǎng)的權(quán)威。


4、善用激勵(lì)措施

作為一名合格的店長(zhǎng),一定要適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用激勵(lì)措施,比如說(shuō),在我們門店業(yè)績(jī)不太好的時(shí)候,我們一定要想到用什么辦法去激勵(lì)我們的員工更好的去做業(yè)績(jī),當(dāng)我們做得更好的時(shí)候,我們也一定要想辦法,如何讓我們的員工業(yè)績(jī)干得更好!


5、堅(jiān)持不懈的做培訓(xùn)和指導(dǎo)

我們這個(gè)行業(yè)很多的經(jīng)紀(jì)人入行時(shí)間都不是很長(zhǎng),包括我們有很多的一些店長(zhǎng),基本上手底下帶了一些兵,都是入職時(shí)間不太長(zhǎng)的,店長(zhǎng)一定要堅(jiān)持不懈的去培訓(xùn),持續(xù)不斷的提升新老經(jīng)紀(jì)人做單的能力,并幫助經(jīng)紀(jì)人解決作業(yè)過(guò)程中的難以應(yīng)對(duì)的問(wèn)題,指導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人提高各方面的能力。


6、學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)化量化管理

這里面主要講的就是量化管理,很多店長(zhǎng)在帶門店的時(shí)候只知道埋頭做業(yè)績(jī),卻不知道用量化來(lái)分析為什么有的經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)做的好,為什么有的業(yè)經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)做得比較差,所以一定要學(xué)會(huì)量化管理,比如我們需要給業(yè)績(jī)差的經(jīng)紀(jì)人做輔導(dǎo)的時(shí)候,如果我們能拿出具體的一些數(shù)據(jù)表明他是哪些地方量化做得不夠,那這樣的話經(jīng)紀(jì)人他就知道沒(méi)開(kāi)單是因?yàn)榛A(chǔ)數(shù)據(jù)差,并應(yīng)該在哪方面提升。


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