房產(chǎn)銷售怎樣才能做到快速成交？
相信各位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該碰到過(guò)這樣一種情況，客戶對(duì)房子已經(jīng)有80%意向要簽約，但附近地區(qū)有一套差不多的房源讓他猶豫不決拿不下決定，而且這套房子在某些方面的確優(yōu)于我們的。此時(shí)，作為一名職業(yè)的的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，該不該運(yùn)用銷售技巧賣出自己的這套房源呢？
銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒(méi)有成交，再好的銷售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無(wú)選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)常“賣關(guān)子”，銷售員唯有解開(kāi)顧客“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。
房產(chǎn)的銷售方法有什么呢？銷售的方法有很多，比如，廣告，中介都是銷售比較快的銷售方法，但是不管使用什么銷售方法，問(wèn)題也是有很多的，大家必須要注意，接下來(lái)我們就來(lái)為大家介紹一下房產(chǎn)銷售快速成交方法以及房產(chǎn)銷售方法？一起來(lái)了解一下吧，希望可以給大家?guī)?lái)幫助。
一、房產(chǎn)銷售談判技巧
1、單刀直入法
當(dāng)您和客戶僵持一段時(shí)間，就價(jià)格、付款、戶型和其他方面不能達(dá)成一致情況下，你或者可以選擇將自己的底牌一下子抖給對(duì)方。“價(jià)格和檔次是一樣的，買房和買菜不一樣，你不可能花15元／月的低價(jià)得到ISO9002的物業(yè)管理服務(wù)，你別讓我為難，我們主管也來(lái)了， 更 多96折。實(shí)在你不滿意，咱們就交個(gè)朋友吧”。這是一種冒險(xiǎn)的談判方式，但這使交易能繼續(xù)下去，因?yàn)閴毫κ请p方的。
2、決不退讓一寸成交法
房地產(chǎn)業(yè)不同其它行業(yè)，它的定價(jià)，規(guī)則和內(nèi)涵豐富得多，都說(shuō)“一生幸福與一次選擇”，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)客戶上來(lái)就要求5折的。因此，在價(jià)格上要一口價(jià)，決不退讓，要退讓，也得假裝去請(qǐng)示，因?yàn)橹挥羞@樣，客戶才覺(jué)得你珍惜。否則讓價(jià)太順得，客戶反而覺(jué)得有水分，反而不客易成功。
3、家庭策略成交法
有人說(shuō)，大家子一起來(lái)買房時(shí) 更 難對(duì)付，七嘴八舌，不知所云。這是業(yè)務(wù)員沒(méi)有用心。你一定要觀察出誰(shuí)出錢？他買房的目的？是為兒女，還是為老娘？那個(gè)“影子”就是 更 有發(fā)言權(quán)的人。如：北京加拿大別墅位于京昌路B8出口，96年高速黨政軍沒(méi)有修時(shí)，離北京北三環(huán)路的直線距離12公里，售價(jià)當(dāng)時(shí)是1500USD／建筑平米的天價(jià)。
4、蜜月成交法
指在一方（男方或女方）猶豫之際博得另一方的好感，由另一方來(lái)說(shuō)服猶豫的那方。這實(shí)際上是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，對(duì)年輕的夫妻尤為有效。如：“您們不是在度蜜月嗎？你們?cè)谝黄鹫婧椭C、完美。你們結(jié)婚幾年了？三年呀？像還在度密月。為什么不考慮把愛(ài)巢搬到這里來(lái)呢？只有這樣的項(xiàng)目才會(huì)陪襯你們的愛(ài)情，溫情脈脈、自由而浪漫”。雖然這樣的話是很肉麻，但是記住！人在受到稱贊時(shí)是分不清真和夢(mèng)的，你還必須做出認(rèn)真、嚴(yán)肅地夸獎(jiǎng)他們懂得姿態(tài)。
5、應(yīng)招女郎策略成交法
這實(shí)際上是考驗(yàn)?zāi)愕拿枋瞿芰Γ强简?yàn)?zāi)隳軌蚪o客戶帶來(lái)一個(gè)什么樣的夢(mèng)。應(yīng)招女郎總是在 更 關(guān)鍵的時(shí)候講價(jià)錢，因?yàn)槟菚r(shí)它 更 有價(jià)值，客戶也就認(rèn)了。有16個(gè)大賣點(diǎn)，不公在智能、環(huán)境、戶型及建筑風(fēng)格上屬于頂尖社區(qū)，而且它 更 引人之處在于它的純粹。純粹的大鼻子MARKS先生近年來(lái)的第一位主張東西方園林藝術(shù)融合的設(shè)計(jì)師，YORK先生執(zhí)筆別墅和公寓的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)的是純粹的歐洲風(fēng)格。
房產(chǎn)銷售快速成交
二、房產(chǎn)銷售方法
1、二手房交易在中介進(jìn)行交易是比較流行的也是主流方式，在中介登記售房信息之后，中介就會(huì)全力為出售的房屋匹配買主。中介也分事實(shí)中介和網(wǎng)絡(luò)中介，事實(shí)中介就是市面上的中介公司，進(jìn)行二手房交易中介費(fèi)都比較高。網(wǎng)絡(luò)中介公司是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行信息傳播交易，網(wǎng)絡(luò)中介推廣范圍廣，交易達(dá)成對(duì)象較快，費(fèi)用要比事實(shí)中介低出很多。
2、廣告推銷售房在新房的交易過(guò)程中比較實(shí)用。新房推銷有報(bào)紙推銷，大家都買過(guò)房產(chǎn)地產(chǎn)的報(bào)紙，上面關(guān)于所屬城市的個(gè)人樓盤都有銷售的記錄以及推廣的頁(yè)面，不僅頁(yè)面范圍大且畫面精美。還有就是利用人工發(fā)傳單的方式，一般是在周末的時(shí)間進(jìn)行，這時(shí)候人流較大，信心推廣比較快。還有是利用機(jī)車巡城的方式，在車上放置音響以及大屏幕，來(lái)吸引眼球。還有就是路邊的廣告牌·售樓處的門牌等等一切可以做為推銷的途徑都有房產(chǎn)的影子。
3、二手房的廣告一般在自己的公司墻上或是門口的玻璃上或是宣傳墻或是宣傳欄，多數(shù)都是比較有特點(diǎn)容易出售的范圍利用這樣的推銷辦法，可以盡快的達(dá)成交易，也可讓購(gòu)房的買主看到同類房屋的比較信息，也可以降低售樓人員的介紹時(shí)間。
上面就是今天給大家介紹的有關(guān)房產(chǎn)銷售快速成交方法以及房產(chǎn)銷售方法的全部知識(shí)，我們?cè)谫u房子的時(shí)候，想要賣出一個(gè)好的價(jià)錢，而且在很多細(xì)節(jié)上都必須要花費(fèi)很多的心思，因?yàn)橹挥邪鸭?xì)節(jié)做好了，才能更好的順利把房子出售出去，如果有損壞的地方，可以進(jìn)行更換，這樣可以幫助自己賣出一個(gè)好價(jià)錢。希望可以給大家?guī)?lái)幫助。
