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2020年7月28日
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成開單方法_房產(chǎn)中介快速成交技巧
帶看,一般都是指房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶領(lǐng)買房客戶實地勘察跟詳細(xì)介紹房源的情況,它是房地產(chǎn)中介工作過程中最重要的環(huán)節(jié)。這個過程的質(zhì)量直接影響到交易的成功。

帶客戶看房時,如何運(yùn)用銷售技巧盡快促成交易?

1、 房屋及其周圍環(huán)境介紹

1大型社區(qū)環(huán)境介紹:學(xué)校、醫(yī)院、超市等生活設(shè)施介紹

2社區(qū)環(huán)境介紹:物業(yè)管理及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、綠化及休閑設(shè)施、小區(qū)水電費(fèi)

3戶型介紹:房間大小、開間、深度、采光、朝向

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成開單方法_房產(chǎn)中介快速成交技巧

2、 靈活處理客戶異議

即使房產(chǎn)中介已經(jīng)做了房源的匹配,客戶在展示房源的過程中有異議和疑慮也是正常的。不與顧客爭論,分析具體問題,弱化劣勢,強(qiáng)化優(yōu)勢。

第一步:先澄清疑問

第二步:第二步,認(rèn)識到問題(從客戶的角度)

第三步:然后消除疑慮(但是)

第四步:最后確認(rèn)疑問(你覺得現(xiàn)在有什么疑問嗎?)

3、 了解顧客的購買意向

語言信號:

1客戶開始詢問房價、付款方式、周邊配套設(shè)施和環(huán)境等細(xì)節(jié)。

2對中介的售后服務(wù)有疑問。

3對經(jīng)紀(jì)人和房子的介紹給予表揚(yáng)和肯定。

4、挑房子的毛病。


行為信號:

1開始仔細(xì)看房子,不時向經(jīng)紀(jì)人提問。

2客戶的表情從嚴(yán)肅多疑變成了自然、隨和、友好。

3多做些小動作,搓手和敲桌子,幫助你集中精力思考。

4他開始低聲說話。

5、 掌握促銷規(guī)則,看準(zhǔn)時機(jī),及時向顧客推銷

A、 另一方是否有能力購買或籌集資金

B、 客戶是否有購買決定?如果沒有,你還是在浪費(fèi)時間

C、 客戶是否有購買欲望,是否急需房子

6、 我們怎么知道對方的購買力?

一方面,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人依靠分析、觀察和積累經(jīng)驗;

另一方面,我們可以依靠券商的網(wǎng)上辦公軟件來計算客戶的成交率。在客源管理中,可以通過房產(chǎn)中介對客戶的標(biāo)簽管理,以及多租戶系統(tǒng)中后臺客戶的瀏覽記錄,以及人工智能營銷漏斗來計算客戶的成交率。

7、 報價和談判技巧

要設(shè)計一套完整的交易模式,首先要確定一個合理的價格

記住不要透露底價,但要給猶豫不決的顧客留有一定的空間(便利化法)

請注意,在報價時,您只能從客戶那里報價,而不是客戶的保留價。這是最后的結(jié)果,看看。只有當(dāng)客戶出價時,才有機(jī)會達(dá)成交易。

現(xiàn)在是時候來看看了,即使成交不成功,也正是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人深入了解客戶需求和購買心理的最佳時機(jī)。將這些信息輸入代理商的在線辦公軟件租戶多系統(tǒng),為下一筆交易做準(zhǔn)備!

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