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二手房如何成功開單,二手房必開單談判的技巧
2020年11月12日
二手房如何成功開單?二手房必開單談判的技巧!
房產中介從找房源到客戶,要看一看談判情況,相互聯系,一目了然,有的人在交易前眼看快要成功了最后談判失敗,其失敗的原因很簡單,因為有些人沒有掌握有效二手房開單的談判方式。

房產中介從找房源到客戶,要看一看談判情況,相互聯系,一目了然,有的人在交易前眼看快要成功了最后談判失敗,其失敗的原因很簡單,因為有些人沒有掌握有效二手房開單的談判方式

二手房如何成功開單?二手房必開單談判的技巧!
1、 論租賃形式的要點
(1) 誰給傭金
(2) 租期什么時候開始?是雙方的協議嗎
(3) 付款方式,按年或半年付款
(4) 發票開了嗎?誰來交稅
2、 銷售訂單要點
(1) 傭金是多少
(2) 付款方式,一次性還是貸款,無論房東是否同意付款時間、定金和首付
(3) 交貨時間
(4) 產權,產權人是否在場,是否已滿五年
(5) 如何計算家具、家用電器和停車位
3、 注意意向資金的作用
意向金在固定客戶價格、穩定客戶方面起著很大的作用。同時,如果在談判過程中,告訴房東客戶已經放了意向金,或者去和房東談過話,效果會很好。
4、 注意二手房開單的七顆心
1.耐心——房地產是一種高價格消費,消費者謹慎是正常的。房地產經紀人必須對客戶提出長期和耐心的要求和解釋。
2.用心——站在客戶的立場考慮自己的各種問題,并給出完美的答案,以贏得客戶的信任。
3.熱情——熱心幫助客戶,探索問題,解決問題,達到購買的目的。
4.真誠-不要試圖欺騙你的客戶,善意的謊言是可以的。顧客不傻也有自己的判斷能力,用心做事是顧客選擇你的基礎。
5.全心全意地——在你談論清單之前,你必須做好充分的準備;如果可以的話,你必須做好充分的準備;
6.決心-當你接觸到一個新的案件,下定決心。不要猶豫,錯過一個好機會。
7.強企業——為自己設定預期的銷售目標和理想的利潤,以旺盛的進取精神完成目標和任務。
5、 二手房開單談判注意事項
1.在談判過程中,無法談論客戶或業主。談判的目的是達成協議。雙方必須有一方作出讓步,否則就沒有簽訂合同的希望。
2.爭取房東和客戶的信任,用自己的專業判斷說服房東降價,從個人體驗的角度說服客戶。
3.用客戶的話,挑出房子的缺陷,給房子的缺點,讓它降價。
4.用“房東的嘴”大談客戶原則,并介紹房子的成交量、小區的成交量,用準確的數字說話,告訴他成交很高,讓他趕快漲價!
5.不要輕易預約與雙方見面。90%的問題必須解決,否則雙方不能再通過電話交談。只有這樣,才能把雙方帶到店里,在談判桌上解決問題!
6.在談判中堅持中立原則
只有當房東和客戶真正征求我們的意見時,我們才能以自己的名義說話,給他們信心和建議!讓他們放棄!否則,永遠保持中立!

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