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房產(chǎn)中介從找房源到客戶(hù)，要看一看談判情況，相互聯(lián)系，一目了然，有的人在交易前眼看快要成功了最后談判失敗，其失敗的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛行┤藳](méi)有掌握有效二手房開(kāi)單的談判方式。

1、 論租賃形式的要點(diǎn)
（1） 誰(shuí)給傭金
（2） 租期什么時(shí)候開(kāi)始？是雙方的協(xié)議嗎
（3） 付款方式，按年或半年付款
（4） 發(fā)票開(kāi)了嗎？誰(shuí)來(lái)交稅
2、 銷(xiāo)售訂單要點(diǎn)
（1） 傭金是多少
（2） 付款方式，一次性還是貸款，無(wú)論房東是否同意付款時(shí)間、定金和首付
（3） 交貨時(shí)間
（4） 產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)權(quán)人是否在場(chǎng)，是否已滿五年
（5） 如何計(jì)算家具、家用電器和停車(chē)位
3、 注意意向資金的作用
意向金在固定客戶(hù)價(jià)格、穩(wěn)定客戶(hù)方面起著很大的作用。同時(shí)，如果在談判過(guò)程中，告訴房東客戶(hù)已經(jīng)放了意向金，或者去和房東談過(guò)話，效果會(huì)很好。
4、 注意二手房開(kāi)單的七顆心
1.耐心——房地產(chǎn)是一種高價(jià)格消費(fèi)，消費(fèi)者謹(jǐn)慎是正常的。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須對(duì)客戶(hù)提出長(zhǎng)期和耐心的要求和解釋。
2.用心——站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮自己的各種問(wèn)題，并給出完美的答案，以贏得客戶(hù)的信任。
3.熱情——熱心幫助客戶(hù)，探索問(wèn)題，解決問(wèn)題，達(dá)到購(gòu)買(mǎi)的目的。
4.真誠(chéng)-不要試圖欺騙你的客戶(hù)，善意的謊言是可以的。顧客不傻也有自己的判斷能力，用心做事是顧客選擇你的基礎(chǔ)。
5.全心全意地——在你談?wù)撉鍐沃埃惚仨氉龊贸浞值臏?zhǔn)備；如果可以的話，你必須做好充分的準(zhǔn)備；
6.決心-當(dāng)你接觸到一個(gè)新的案件，下定決心。不要猶豫，錯(cuò)過(guò)一個(gè)好機(jī)會(huì)。
7.強(qiáng)企業(yè)——為自己設(shè)定預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)和理想的利潤(rùn)，以旺盛的進(jìn)取精神完成目標(biāo)和任務(wù)。
5、 二手房開(kāi)單談判注意事項(xiàng)
1.在談判過(guò)程中，無(wú)法談?wù)摽蛻?hù)或業(yè)主。談判的目的是達(dá)成協(xié)議。雙方必須有一方作出讓步，否則就沒(méi)有簽訂合同的希望。
2.爭(zhēng)取房東和客戶(hù)的信任，用自己的專(zhuān)業(yè)判斷說(shuō)服房東降價(jià)，從個(gè)人體驗(yàn)的角度說(shuō)服客戶(hù)。
3.用客戶(hù)的話，挑出房子的缺陷，給房子的缺點(diǎn)，讓它降價(jià)。
4.用“房東的嘴”大談客戶(hù)原則，并介紹房子的成交量、小區(qū)的成交量，用準(zhǔn)確的數(shù)字說(shuō)話，告訴他成交很高，讓他趕快漲價(jià)！
5.不要輕易預(yù)約與雙方見(jiàn)面。90%的問(wèn)題必須解決，否則雙方不能再通過(guò)電話交談。只有這樣，才能把雙方帶到店里，在談判桌上解決問(wèn)題！
6.在談判中堅(jiān)持中立原則
只有當(dāng)房東和客戶(hù)真正征求我們的意見(jiàn)時(shí)，我們才能以自己的名義說(shuō)話，給他們信心和建議！讓他們放棄！否則，永遠(yuǎn)保持中立！