房產(chǎn)中介行業(yè)雖然說(shuō)沒(méi)有什么太多的技術(shù)壁壘，大部分的人都可以成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，但是房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人必須要懂得很多的東西各行各業(yè)，這樣才能和各行各業(yè)的租客、業(yè)主聊得更好，下面為房產(chǎn)中介全套培訓(xùn)課程課題。
我國(guó)稅制改革趨勢(shì)分析
根據(jù)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的精神，2012年我國(guó)將繼續(xù)實(shí)施結(jié)構(gòu)性減稅改革。流轉(zhuǎn)稅改革的大幕已經(jīng)從上海開(kāi)始開(kāi)啟。房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，稅收征管法征求意見(jiàn)稿已經(jīng)幾度征求意見(jiàn)，開(kāi)展環(huán)保稅的呼聲越來(lái)越高，個(gè)人所得稅改革還剛剛起步，2012年的稅制改革看點(diǎn)多，熱點(diǎn)多。本次講座將邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)泰斗楊教授為大家分析2012年的稅改趨勢(shì)，讓企業(yè)緊緊把握稅制改革的脈搏，未雨綢繆，趨利避害，做好稅務(wù)規(guī)劃。
房地產(chǎn)中介經(jīng)理店長(zhǎng)提升班
課程正是在行業(yè)處在危機(jī)期，應(yīng)運(yùn)而生。
使學(xué)員認(rèn)識(shí)到“危機(jī)即是轉(zhuǎn)機(jī)”及相應(yīng)操作手段。
使房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)老板，不再為虧損而憂，
使門(mén)店管理者，不再為人員流失而憂，
使門(mén)店運(yùn)營(yíng)者，不再為無(wú)業(yè)績(jī)而憂;
使行業(yè)從業(yè)者，不再為調(diào)控而憂!
我們相信，通過(guò)你的參與，必將會(huì)給你帶來(lái):有限投資，無(wú)限回報(bào)!
地產(chǎn)調(diào)控政策不斷升級(jí)，一線城市二手房接近零成交，二三線城市二手房交易也在下降，大批中小中介公司關(guān)店或倒閉，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)面臨從新洗牌。
九型人格
從自身的生命價(jià)值基本恐懼、基本欲望出發(fā)挖掘自我的潛力
了解自己的型號(hào)區(qū)分清晰自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)更好的在生活工作中運(yùn)用
如何與不同型格的員工或同事溝通;
如何洞察不同型格的員工或同事的長(zhǎng)處并加以發(fā)揮;
如何分析不同型格的員工或同事的不足并幫助到他們;
如何訓(xùn)練員工突破人際關(guān)系并做好工作和時(shí)間管理;
如何把合適的人放在合適的崗位上，人盡其才…
企業(yè)中高層通過(guò)學(xué)習(xí)可以更清晰自己的優(yōu)劣勢(shì)更好的發(fā)揮自身潛能
家居建材產(chǎn)品賣點(diǎn)如何具有殺傷力?
在“酒香也怕巷子深”的今天，產(chǎn)品做得好，還要吆喝好。做好產(chǎn)品只是第一步，向顧客講好產(chǎn)品是第二步。家居建材產(chǎn)品不等同于快消品，后者有時(shí)是憑顧客的感覺(jué)沖動(dòng)購(gòu)買的，顧客不會(huì)進(jìn)行太多的對(duì)比。即使顧客購(gòu)買“上當(dāng)”了一次也無(wú)所謂，畢竟單價(jià)低，顧客下次不購(gòu)買就是了。但家居建材產(chǎn)品不是這樣，其客單值大，顧客不會(huì)輕易購(gòu)買，購(gòu)買前需要大量的“科普知識(shí)”去了解一個(gè)產(chǎn)品。所以，向顧客介紹好產(chǎn)品就非常關(guān)鍵，需要把產(chǎn)品的核心點(diǎn)講好，需要進(jìn)行有殺傷力的賣點(diǎn)提煉。
1.產(chǎn)品賣點(diǎn)不要有太多的技術(shù)術(shù)語(yǔ)
不是說(shuō)不能有技術(shù)術(shù)語(yǔ)，而是不能過(guò)多。適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品技術(shù)術(shù)語(yǔ)，用一些顧客不懂的詞語(yǔ)，可以彰顯產(chǎn)品的技術(shù)含量，讓產(chǎn)品顯得“高大上”。但技術(shù)術(shù)語(yǔ)不能太多，讓顧客不知所以然，要把產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)語(yǔ)翻譯成大白話，用好理解的例子描述。生產(chǎn)的術(shù)語(yǔ)往往是一堆數(shù)字和型號(hào)，顧客哪能了解那么多，專業(yè)的產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)就盡量少用或不用，轉(zhuǎn)變成顧客好理解的詞語(yǔ)。比如鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品說(shuō)其材質(zhì)含有多少鋁、加了多少比例的錳，還含有多少比例的硅等，顧客聽(tīng)了也是一頭霧水，不知道比例背后意味著什么。如果換一個(gè)說(shuō)法，最堅(jiān)硬，又輕便，等同于飛機(jī)型材，顧客就明白了。比如玻璃如何平整，中間不變形，用平整度的概念顧客不好理解，如果告訴顧客是和寶馬、奔馳同樣的玻璃，產(chǎn)品“高大上”的形象就很容易凸顯出來(lái)。
重塑商業(yè)模式
知道一個(gè)企業(yè)通過(guò)銷售自己的商品和服務(wù)獲得收入，收入的來(lái)源有兩個(gè)類型：一個(gè)是一次性的收入，一個(gè)是持續(xù)性的收入。賣掉商品，然后顧客付錢，這就是一次性的收入。我們的顧客能不能持續(xù)不斷的來(lái)付錢，這是持續(xù)性的收入。
在商業(yè)模式設(shè)計(jì)上，企業(yè)想獲得一次性的收入來(lái)源還是持續(xù)性的收入來(lái)源，這就需要認(rèn)真的來(lái)設(shè)計(jì)。我把企業(yè)的收入來(lái)源分為如下幾種收入來(lái)源的類型：
第一個(gè) 資產(chǎn)銷售
就是所謂的商品服務(wù)的銷售，基本上很多就是一次性的收入來(lái)源，出售我們的所有權(quán)或者出售我們的服務(wù)，然后顧客付錢，這就是所謂的資產(chǎn)銷售。
第二個(gè) 使用費(fèi)方式
我們說(shuō)電信手機(jī)的流量與話費(fèi)，就是在使用電信的通訊技術(shù)服務(wù)于客戶，每月不停的有話費(fèi)的收入來(lái)源，這是一種持續(xù)性的收入來(lái)源。再比如說(shuō)快遞，收取的快遞費(fèi)用也是使用費(fèi)。
第三個(gè) 會(huì)員費(fèi)
我們都知道很多的商場(chǎng)、超市、美容院或者養(yǎng)生會(huì)所，都會(huì)讓大家來(lái)辦會(huì)員卡。會(huì)員卡有打折有優(yōu)惠，然后我們一次性的把一年或者甚至更長(zhǎng)時(shí)間的這個(gè)費(fèi)用，直接交到會(huì)員卡里面，我們變成會(huì)員獲得某種優(yōu)惠，這是預(yù)期性的一種收入，也是持續(xù)性的一種收入。
第四個(gè) 租賃費(fèi)
租車就是一種租賃費(fèi)，按照時(shí)間、天數(shù)、里程來(lái)獲得這輛車的租賃費(fèi)用，這也一種收入的來(lái)源。
第五個(gè) 許可使用費(fèi)
舉例說(shuō)連鎖加盟的商標(biāo)權(quán)、品牌使用權(quán)，這都是允許加盟商交錢使用的專利商標(biāo)，這就是這個(gè)專用許可權(quán)。
第六個(gè) 經(jīng)紀(jì)人的傭金
房產(chǎn)中介或者其他中介的經(jīng)紀(jì)人，他們的傭金就是這樣的收入來(lái)源。我們很多行業(yè)都有所謂的中介機(jī)構(gòu)，他們獲得的就是中介所謂的經(jīng)紀(jì)人傭金這樣的收入來(lái)源。例如鏈家、我愛(ài)我家等。
第七個(gè) 廣告費(fèi)
廣告也是一個(gè)重要的收入來(lái)源，今天很多互聯(lián)網(wǎng)的公司，他們平臺(tái)本身大家都是可以免費(fèi)使用的，很多都是依靠廣告費(fèi)在獲得巨大的收入。例如優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等影視網(wǎng)站，那廣告費(fèi)就是他們的核心業(yè)務(wù)收入來(lái)源。
上面簡(jiǎn)述了七種收入來(lái)源的方式，每一個(gè)企業(yè)可以選擇進(jìn)行組合。我們今天講商業(yè)模式，基本上都在規(guī)避或者說(shuō)跳出原來(lái)一次性賣掉商品，也就是上面講的資產(chǎn)收入，更多的是想變成持續(xù)性的收入。像自來(lái)水公司你只要用水;電力公司你只要用電，你就要持續(xù)性的交錢。
