如果一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)士氣差，業(yè)績一落千丈，那么大概率啊，我認(rèn)為就是這個(gè)管理崗本人出現(xiàn)了問題。
我們判斷一個(gè)管理崗的動(dòng)作是否標(biāo)準(zhǔn)，你就要看他是否能做到躬身入局而又兩腳沾泥，尤其當(dāng)項(xiàng)目遇到業(yè)績問題的時(shí)候，有沒有梳理問題清單，有沒有經(jīng)常輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，有沒有為了激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性去做激勵(lì)。
而且最最重要的一點(diǎn)是，你得看這個(gè)管理崗給自己的定位是什么，到底是個(gè)官兒呢，還是個(gè)教練？就現(xiàn)在的市場(chǎng)，如果定位是個(gè)官就很難干，因?yàn)橹更c(diǎn)江山型的領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)挑毛病，還不給解決方法，這時(shí)間一長啊，團(tuán)隊(duì)就容易散了。但要是教練就不一樣，雖然很辛苦，要做大量的問題思考和親自示范。可他能用自己的經(jīng)驗(yàn)帶給團(tuán)隊(duì)們賦能。所以啊，想要做好教練，打破團(tuán)隊(duì)沉悶的局面，你就需要在一天中做到這四件事兒。
第一件是晨會(huì)抓目標(biāo)，早晨一定要強(qiáng)激勵(lì)，弱批評(píng)，強(qiáng)規(guī)劃，弱檢討，激發(fā)一天的工作熱情和狀態(tài)，讓每位成員們都能明確今天的目標(biāo)，而且不止成交數(shù)據(jù)，還有外部聯(lián)動(dòng)，老帶新、約訪、簽約回款等等，給團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)客戶還要出方案，做拿到結(jié)果的準(zhǔn)備。
第二件事是午間抓調(diào)整，就有很多管理崗啊，都愛抓早晚兩頭，可是呢，中午卻是最佳的調(diào)整時(shí)機(jī)。如果調(diào)整的足夠好，也能免除一些晚上無意義的加班，尤其當(dāng)小團(tuán)隊(duì)遇到的接訪問題，渠道拓客時(shí)遇到的碰壁問題，及時(shí)修正動(dòng)作，也會(huì)提升下午的效率。
第三件事就是晚上要抓總結(jié)，每天都要分享案例，誰有成交，誰有來訪，誰今天有新客戶積累，誰今天有進(jìn)步，哪些客戶問題答的不好，該怎么調(diào)整，怎么說，每天都得有結(jié)論。總之目的呢，就是要把強(qiáng)項(xiàng)復(fù)制，把弱點(diǎn)補(bǔ)齊，這樣團(tuán)隊(duì)的積極性才能上來。
第四件事就是抓執(zhí)行效果。檢驗(yàn)自己策略是否準(zhǔn)確，最有效的辦法就是盯案場(chǎng)。那盯什么呢？就14個(gè)字，聽客戶怎么說的，看銷售怎么做的，觀察實(shí)戰(zhàn)接訪中你的調(diào)整否有效，哪些營銷環(huán)節(jié)還存在問題，每天要列清單，每天要列改變執(zhí)行計(jì)劃，只要堅(jiān)持去做，相信我，過不了多久一定會(huì)有成效的。
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