習(xí)慣拒絕是客戶的天性，而被拒絕多是銷售長(zhǎng)期的主旋律。
即便是銷冠，也同樣逃脫不了每天少數(shù)認(rèn)同、多數(shù)拒絕的情況。干銷售就是要想盡一切辦法堵住客戶拒絕的嘴，這才是王道，在房產(chǎn)市場(chǎng)下行的時(shí)候，需要做的更多更細(xì)。
今天，我們聊聊“客戶最難纏的三種局面”應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
首先，如果遇到總是把“貴”掛在嘴上的客戶，你可以告訴他，綜合戶型、配套、地段等各個(gè)方面，您覺(jué)得這套房子最合適您，一分錢一分貨的道理大家都懂，現(xiàn)在大環(huán)境賺錢都很難，但我們都明白一個(gè)道理，那就是短期看價(jià)、長(zhǎng)期看質(zhì)，即便就算是踮踮腳咬咬牙，也要規(guī)避低價(jià)低值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，您說(shuō)是吧。
第二種局面就是為了取得客戶信任的時(shí)候，您可以采用壓一拉一的方法跟客戶說(shuō)，按道理來(lái)講，我給您推薦價(jià)格更高或者更優(yōu)質(zhì)的房子，我能拿到更多的提成，但為人做事我都會(huì)換位思考，大伙賺錢都不容易，所以我推薦的房子啊一定是在滿足您需求的條件下，盡量給您推薦最合適最省錢的方案。
第三種就是遇到那種自以為是、非常強(qiáng)勢(shì)的客戶。你可以這么跟他說(shuō)，作為購(gòu)房者，選擇權(quán)肯定還是在您這兒，但作為資深業(yè)內(nèi)置業(yè)顧問(wèn)，我也同樣有責(zé)任為您提供專業(yè)的思路，雖然我的想法并不一定能左右您最終的決定，但卻能幫助您做出一個(gè)相對(duì)合理的選擇，必須買房是大事，分析清晰了解清楚了才能避坑，您說(shuō)是吧。
