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房產中介開店寶典
2023年8月15日
房產中介銷冠:如何打破客戶難纏局?
即便是銷冠,也同樣逃脫不了每天少數認同、多數拒絕的情況。干銷售就是要想盡一切辦法堵住客戶拒絕的嘴,這才是王道,在房產市場下行的時候,需要做的更多更細。

  習慣拒絕是客戶的天性,而被拒絕多是銷售長期的主旋律。

  即便是銷冠,也同樣逃脫不了每天少數認同、多數拒絕的情況。干銷售就是要想盡一切辦法堵住客戶拒絕的嘴,這才是王道,在房產市場下行的時候,需要做的更多更細。

  今天,我們聊聊“客戶最難纏的三種局面”應該如何應對?

  首先,如果遇到總是把“貴”掛在嘴上的客戶,你可以告訴他,綜合戶型、配套、地段等各個方面,您覺得這套房子最合適您,一分錢一分貨的道理大家都懂,現在大環境賺錢都很難,但我們都明白一個道理,那就是短期看價、長期看質,即便就算是踮踮腳咬咬牙,也要規避低價低值帶來的風險,您說是吧。

  第二種局面就是為了取得客戶信任的時候,您可以采用壓一拉一的方法跟客戶說,按道理來講,我給您推薦價格更高或者更優質的房子,我能拿到更多的提成,但為人做事我都會換位思考,大伙賺錢都不容易,所以我推薦的房子啊一定是在滿足您需求的條件下,盡量給您推薦最合適最省錢的方案。

  第三種就是遇到那種自以為是、非常強勢的客戶。你可以這么跟他說,作為購房者,選擇權肯定還是在您這兒,但作為資深業內置業顧問,我也同樣有責任為您提供專業的思路,雖然我的想法并不一定能左右您最終的決定,但卻能幫助您做出一個相對合理的選擇,必須買房是大事,分析清晰了解清楚了才能避坑,您說是吧。

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