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2018年1月18日
【精選】房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人超全跑盤流程
按照中介公司的傳統(tǒng),新經(jīng)紀(jì)人到店后,前幾天的重點(diǎn)工作就是商圈跑盤!商圈跑盤就是讓你通過實(shí)地走訪采集你負(fù)責(zé)的商圈范圍的路況、樓盤以及周邊配套等信息,如果能在跑盤中掌握這些信息,你就能夠熟知客戶想要看房的樓棟,能夠?yàn)榭蛻艚榻B商圈的賣點(diǎn)。

    按照中介公司的傳統(tǒng),新經(jīng)紀(jì)人到店后,前幾天的重點(diǎn)工作就是商圈跑盤!商圈跑盤就是讓你通過實(shí)地走訪采集你負(fù)責(zé)的商圈范圍的路況、樓盤以及周邊配套等信息,如果能在跑盤中掌握這些信息,你就能夠熟知客戶想要看房的樓棟,能夠?yàn)榭蛻艚榻B商圈的賣點(diǎn)。

    你可能還會在跑盤時發(fā)現(xiàn)一些捷徑小路,這樣方便帶客戶看房。記住周邊的配比如住銀行和提款機(jī)的位置方便客戶今后取定金/中介費(fèi)用。


跑盤前的準(zhǔn)備事項(xiàng):

物料準(zhǔn)備:平底鞋、背包、鉛筆、橡皮、黑皮本、便利貼;

心態(tài)準(zhǔn)備:會辛苦和枯燥,與其他新人結(jié)伴跑盤、制定每天跑盤的任務(wù),讓每天有成就感

信息準(zhǔn)備(詢問店經(jīng)理):跑盤的范圍、時間、交付物。


跑盤中需要做的事項(xiàng):

手繪商圈圖:

記住商圈內(nèi)所有道路的名稱、紅綠燈(留言看看每條道路的堵車情況);

居安的店面(位置、店名、店經(jīng)理的名片)和其他中介公司的位置;

各樓盤的名稱、位置;

記錄每條路上的周邊配套(采集配套信息詳細(xì)見下)。

注:第一次跑盤的時候,先采集到周邊大型的配套的重要信息即可,但之后跑樓盤和開始作業(yè)時,要不斷地重復(fù)加深記憶周邊配套的詳細(xì)信息,記憶得越多,給客戶介紹的時候就越豐富,你的專業(yè)能力顯示得越強(qiáng)。

畫樓盤平面:

通過跑盤畫出樓盤平面圖,主要涵蓋以下信息:

①小區(qū)名稱:

②小區(qū)的入口(數(shù)量、方位)

③各個樓棟的位置、樓號

④樓棟的建筑類型

⑤小區(qū)內(nèi)配套(停車場、廣場、公園、人工湖)


跑盤結(jié)束后要做的事項(xiàng):

每天跑盤結(jié)束后,及時返回店面畫商圈圖、各樓盤平面圖,并主動要店經(jīng)理幫你核查,回店后可詢問店經(jīng)理下面信息(樓盤信息了解越細(xì),為客戶介紹越專業(yè)):

樓盤的開發(fā)商

樓盤的總建筑面積、綠化率

樓盤的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)(商品房、已購公房、經(jīng)濟(jì)適用房等)

樓盤的戶型(明確知道該樓盤主力戶型是哪些,以及主要戶型的優(yōu)劣勢)

樓齡

車位、車位費(fèi)

物業(yè)費(fèi)、水/電/燃?xì)赓M(fèi)

供暖方式及費(fèi)用

不同戶型的出租價(jià)/現(xiàn)售均價(jià)


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