12月17日-18日，這是屬于房產(chǎn)人的知識盛宴時(shí)刻。由房在線科技主辦的《第一屆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)線上峰會》直播間里熱鬧非凡，數(shù)千位房產(chǎn)人跨越地域的限制，從四面八方匯聚而來，每一次的思想碰撞，都可能激發(fā)出創(chuàng)新的火花，進(jìn)而推動整個(gè)行業(yè)向前邁進(jìn)。
一、峰會開幕，行業(yè)聚焦
12月17日-18日，這是屬于房產(chǎn)人的知識盛宴時(shí)刻。由房在線科技主辦的《第一屆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)線上峰會》直播間里熱鬧非凡，數(shù)千位房產(chǎn)人跨越地域的限制，從四面八方匯聚而來，不想錯(cuò)過任何一個(gè)汲取知識的寶貴瞬間，充分彰顯了此次峰會受關(guān)注的程度之高，也側(cè)面反映出房產(chǎn)人對于提升自身專業(yè)素養(yǎng)、緊跟行業(yè)發(fā)展步伐的重視與渴望。
此次峰會主辦方“房在線科技”，自2015年成立以來，并立足房產(chǎn)SaaS領(lǐng)域，不斷深耕拓展，房在線房產(chǎn)SaaS系統(tǒng)助力房產(chǎn)企業(yè)提升業(yè)務(wù)管理水平，各渠道獲客水平，實(shí)現(xiàn)高效管理、促成交易、業(yè)務(wù)增長，已累計(jì)服務(wù)6萬多家房產(chǎn)公司，60多萬房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，數(shù)百位房產(chǎn)大V。
正是憑借著持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新以及對完善服務(wù)體驗(yàn)的不懈追求，房在線始終走在房產(chǎn)中介軟件行業(yè)的前端。其推出的諸如房源管理、客源管理、微/抖房產(chǎn)小程序、房源海報(bào)、新媒體客資對接、電子合同簽、人員管理、財(cái)務(wù)管理等眾多功能，全方位涵蓋了房產(chǎn)中介日常運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，無論是精細(xì)化科學(xué)化的房客源管理，還是能極大提高獲客效果的房源群發(fā)功能，微信房產(chǎn)小程序激活私域流量獲客，抖音房產(chǎn)小程序盤活短視頻、房產(chǎn)直播間客戶留資率；亦或是保障數(shù)據(jù)安全的隱號撥打、打通新媒體平臺房產(chǎn)客資統(tǒng)一管理、自動分配選房師等功能模塊，都切實(shí)地幫助房產(chǎn)中介公司提高管理、提升效率、獲得客戶、增加房源以及提高業(yè)績。
此次房在線主辦《第一屆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)線上峰會》初衷便是為房產(chǎn)行業(yè)搭建一個(gè)交流學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠匯聚行業(yè)內(nèi)各路精英，共同探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新機(jī)遇，分享各自的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與前沿見解，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的交流合作、促進(jìn)知識共享。
二、大咖云集，干貨滿滿
（一）呂海——洞察市場新機(jī)會
在本次峰會上，空白CEO呂海帶來了《市場與行業(yè)的新機(jī)會》這一主題分享。呂海作為績效設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)規(guī)劃咨詢導(dǎo)師，以及國內(nèi)知名的房企輔導(dǎo)顧問，深知在房地產(chǎn)行業(yè)中，洞察力與把握機(jī)會的能力對房企管理者而言是何等重要。
在分享中，關(guān)于“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的三個(gè)時(shí)代、推動行業(yè)進(jìn)步的8種力量”，呂海老師的見解，為眾多房企管理者在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中尋找新機(jī)會提供了極具價(jià)值的思路和方向，讓大家明白只有時(shí)刻保持敏銳的市場洞察力，才能在行業(yè)發(fā)展中牢牢把握主動權(quán)。
（二）曹云珍博士——日本房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)啟示
日本不動產(chǎn)研究所亞洲區(qū)研究主管曹云珍博士，此次為大家呈現(xiàn)的《日本房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)啟示》課程十分難得，畢竟她平常很少在國內(nèi)開課。
曹博士指出，日本房地產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)了多個(gè)階段的發(fā)展與轉(zhuǎn)型。詳細(xì)分析了日本房地產(chǎn)市場發(fā)展歷程、日本房地產(chǎn)信息共享平臺、日本房地產(chǎn)龍頭企業(yè)案例與解析，以及從日本房產(chǎn)中介服務(wù)中得到的啟示。這些寶貴的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，無疑能為我國房地產(chǎn)行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展提供新的思考角度。
（三）王飛——資產(chǎn)配置的底層邏輯
深圳菲菲樓市 CEO 王飛，在此次峰會上分享了《資產(chǎn)配置的底層邏輯》這一主題。王總帶領(lǐng)菲菲樓市成功從傳統(tǒng)房產(chǎn)中介轉(zhuǎn)型，走出了一條房產(chǎn)、新媒體、教育相結(jié)合的創(chuàng)新道路，其企業(yè)的月人效業(yè)績高達(dá)18萬，成績斐然。
她提到，在當(dāng)下時(shí)代，“為什么要購買資產(chǎn)、如何實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)翻倍、如何增加管道收入”。王飛總的創(chuàng)新玩法，為眾多傳統(tǒng)房產(chǎn)中介企業(yè)在新媒體浪潮下的轉(zhuǎn)型提供了可借鑒的成功范例，啟發(fā)大家打破傳統(tǒng)思維，借助新媒體的力量拓展業(yè)務(wù)邊界，實(shí)現(xiàn)新的業(yè)績增長。
（四）陳強(qiáng)——新經(jīng)紀(jì)高質(zhì)量發(fā)展
深圳新經(jīng)紀(jì)中心主任陳強(qiáng)，這位曾經(jīng)的大平臺品牌負(fù)責(zé)人、有著 18 年地產(chǎn)銷冠輝煌經(jīng)歷的行業(yè)大人物，帶來的《新經(jīng)紀(jì)高質(zhì)量發(fā)展模式》主題分享備受矚目。他的課程《頂級銷冠的必修課》在全網(wǎng)學(xué)習(xí)者就超過 30 萬，足見其受歡迎程度。
在分享中，陳強(qiáng)主任強(qiáng)調(diào)，如今的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，已從賣方市場轉(zhuǎn)為買房市場。單邊代理是什么思維，新經(jīng)紀(jì)模式房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人含金量思考：更注重服務(wù)的專業(yè)性、高效性以及個(gè)性化。同時(shí)，房產(chǎn)不僅要熟知房產(chǎn)專業(yè)知識，還要有推盤能力、客戶管理能力、注重本身的品質(zhì)與職業(yè)道德等。陳強(qiáng)主任的這些分享，為全網(wǎng)眾多從事新經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)者們點(diǎn)亮了前行的道路，引導(dǎo)大家朝著高質(zhì)量發(fā)展的方向不斷邁進(jìn)。
（五）董琪——中介企業(yè)發(fā)展路徑探索
格致正合 CEO 董琪，作為《價(jià)值重塑》作者以及新經(jīng)濟(jì)模式的探索者，在峰會上分享的《新市場環(huán)境下，中介企業(yè)發(fā)展路徑》內(nèi)容十分貼合當(dāng)下房產(chǎn)老板們的需求。
董琪指出，在新的市場環(huán)境下，舊經(jīng)紀(jì)的現(xiàn)狀，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式難以滿足市場需求。新經(jīng)紀(jì)的發(fā)展方向，基于專業(yè)分工的模式：買方代理、賣方代理、營銷推廣。實(shí)現(xiàn)價(jià)值重塑，新居住時(shí)代，重新定義公司，成為經(jīng)紀(jì)人依賴的房產(chǎn)公司。董琪的這些分享，對于所有的房產(chǎn)老板們來說，猶如一盞明燈，為他們在企業(yè)運(yùn)營發(fā)展方面提供了諸多切實(shí)可行的思路和方法，助力企業(yè)在市場中立足并不斷發(fā)展壯大。
（六）陳文麗——新房市場探索實(shí)踐
萬豪地產(chǎn)總經(jīng)理陳文麗，這位集美貌與智慧、實(shí)力于一身的美女老板，憑借近10年新房渠道平臺操盤手的豐富經(jīng)驗(yàn)，在峰會上分享了《新時(shí)代?新房市場的探索及實(shí)踐》這一主題。
陳文麗列舉“新時(shí)代渠道與傳統(tǒng)渠道的區(qū)別，變化的原因等”，而后詳細(xì)分享了萬豪地產(chǎn)操盤實(shí)踐，如何通過圈層營銷、社群玩法、門檻思維、尊享禮遇，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，找對板塊經(jīng)紀(jì)人，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售成功。這些干貨，對于從事新房市場的從業(yè)者們來說，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)價(jià)值，能幫助他們更好地把握市場脈搏，提升新房銷售業(yè)績。
（七）董思晨——房產(chǎn)直播話術(shù)與復(fù)盤
流量派創(chuàng)始人、阿董房產(chǎn)圈主理人董思晨，在此次峰會上為做新媒體的房產(chǎn)人帶來了《房產(chǎn)直播話術(shù)邏輯及復(fù)盤技巧》這一實(shí)用干貨。
在房產(chǎn)直播日益成為重要營銷手段的當(dāng)下，董思晨強(qiáng)調(diào)直播話術(shù)有著獨(dú)特的邏輯和技巧，要善于與觀眾互動，增強(qiáng)觀眾的參與感。而復(fù)盤環(huán)節(jié)同樣關(guān)鍵，每場直播結(jié)束后，要詳細(xì)分析直播大盤，總結(jié)出哪些話術(shù)吸引了觀眾、哪些地方還需要改進(jìn)，通過不斷復(fù)盤，優(yōu)化直播話術(shù)和技巧，提升直播的質(zhì)量和效果。董思晨的這些分享，為從事新媒體房產(chǎn)直播的工作者們提供了實(shí)實(shí)在在的幫助，助力他們在直播中更好地展示房源，吸引更多的潛在客戶。
（八）向東——打爆單盤直播實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
抖音房產(chǎn)CPS超星講師、全國50多家房企的新媒體顧問向東，在峰會上分享的《打爆單盤直播》主題，憑借其無數(shù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為房產(chǎn)直播想要獲得更多留資的從業(yè)者們帶來了諸多有效方法。
向東提到，要想打爆單盤直播，前期的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。其詳細(xì)講解了“單盤直播SOP、直播推流鏈路、單盤直播的價(jià)值、單盤直播訓(xùn)練實(shí)操、房產(chǎn)直播金字塔數(shù)據(jù)模型”。
同時(shí)，其分享了單盤直播“選品踩盤、整理賣點(diǎn)、路線規(guī)劃、話術(shù)腳本、項(xiàng)目直播、直播復(fù)盤”全流程。向東老師的這些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，為房產(chǎn)直播從業(yè)者們指明了提升留資量的方向和路徑，幫助大家在直播營銷中取得更好的效果。
（九）何健群——爆款短視頻獲客秘籍
住商集團(tuán)新媒體負(fù)責(zé)人何健群，有著6年新媒體實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的操盤手，其拍攝的短視頻經(jīng)常出爆款，瀏覽量、留資量都非常高，此次他分享的《爆款短視頻獲客》主題，著重介紹了如何幫助房產(chǎn)中介通過打造爆款短視頻實(shí)現(xiàn)高效獲客。
何健群指出，內(nèi)容是打造爆款短視頻的核心。要從客戶的痛點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，制作有價(jià)值的短視頻內(nèi)容，這樣的短視頻更容易引起目標(biāo)客戶的共鳴，吸引他們觀看。在短視頻的表現(xiàn)形式上，要力求新穎、有趣。何健群的這些秘籍分享，為房產(chǎn)中介們在轉(zhuǎn)型新媒體、利用短視頻獲客方面提供了實(shí)用的指導(dǎo)，助力大家打造出更多爆款房產(chǎn)短視頻，提升獲客量。
（十）強(qiáng)總——新媒體團(tuán)隊(duì)建設(shè)分享
成都買房寶創(chuàng)始人強(qiáng)總，也是強(qiáng)總說房主理人，在不到2年的時(shí)間里就打造出了一支百人房產(chǎn)新媒體團(tuán)隊(duì)，旗下房產(chǎn)主播幾十位，獲客量大且穩(wěn)定，常常一個(gè)視頻獲客上百組，一場直播獲客幾百組客資，他在峰會上分享的《百人新媒體團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)實(shí)踐分享》，對于傳統(tǒng)房產(chǎn)中介公司轉(zhuǎn)型新媒體、打造房產(chǎn) MCN 模式有著重要的指導(dǎo)意義。
強(qiáng)總介紹，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)初期，要明確團(tuán)隊(duì)的定位和發(fā)展愿景。在團(tuán)隊(duì)管理方面，建立完善的晉升機(jī)制至關(guān)重要，激發(fā)大家的工作積極性和創(chuàng)造力。此外，注重團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與溝通，利用房在線房產(chǎn)新媒體系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)房客源管理+人員管理+新媒體客資管理+財(cái)務(wù)合同管理一個(gè)平臺形成閉環(huán)，打破不同崗位之間的壁壘，讓獲客部、選房師部、后勤部等環(huán)節(jié)能夠緊密配合，形成一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的整體。強(qiáng)總的這些團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享，為傳統(tǒng)房產(chǎn)中介企業(yè)轉(zhuǎn)型新媒體提供了寶貴的參考，幫助他們少走彎路，更好地打造出自己的房產(chǎn)MCN模式，在新媒體賽道上取得成功。
（十一）肖燁——上海單邊代理實(shí)踐模式
上海優(yōu)家房產(chǎn)創(chuàng)始人肖燁，作為單邊代理探索者，在此次峰會上分享的《上海單邊代理實(shí)踐模式》，展現(xiàn)了其在單邊代理方面的探索成果及可參考之處。
肖燁介紹“為什么要做賣方代理人、賣方代理人的價(jià)值、以及賣方代理的實(shí)踐、以及與其他相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)建立緊密合作”肖燁的這一分享，讓參會者們對單邊代理實(shí)踐模式有了更清晰的認(rèn)識，為其他地區(qū)或企業(yè)在探索房產(chǎn)交易新模式方面提供了有益的借鑒。
三、交流互動，收獲滿滿
在這場《第一屆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)線上峰會》中，互動氛圍格外熱烈，其中實(shí)時(shí)問答環(huán)節(jié)更是成為了大家解決實(shí)際問題、加深知識理解的重要途徑。
每當(dāng)一位嘉賓分享結(jié)束后，留言區(qū)就瞬間被各種問題刷屏。比如，像做新媒體房產(chǎn)直播的從業(yè)者們，在董思晨講解《房產(chǎn)直播話術(shù)邏輯及復(fù)盤技巧》時(shí)，提出了直播過程中遇到觀眾冷場該怎么調(diào)動氣氛的問題。董思晨給出實(shí)用方法，比如可以適時(shí)拋出一些有爭議性的房產(chǎn)話題引導(dǎo)大家討論，或者進(jìn)行限時(shí)的福袋來刺激觀眾參與互動等。
這種實(shí)時(shí)問答、嘉賓解惑答疑的互動方式，讓房產(chǎn)人們能夠針對自己在實(shí)際工作中遇到的困惑，及時(shí)得到專業(yè)的指導(dǎo)和建議，仿佛是一場專屬的 “房產(chǎn)知識問診會”，幫助大家更好地將所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中，提升工作成效。
四、圓滿落幕，展望未來
《第一屆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)線上峰會》18日成功落下帷幕，這場由房在線主辦的行業(yè)盛會獲得了圓滿成功。數(shù)千位房產(chǎn)人齊聚線上直播間，共同度過了兩天兩夜干貨滿滿的學(xué)習(xí)交流時(shí)光，大家紛紛表示收獲頗豐，好評如潮。
不少房產(chǎn)人反饋，此次峰會邀請的嘉賓都是各個(gè)領(lǐng)域的大咖，分享的內(nèi)容十分貼合實(shí)際工作，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和可落地性。比如，一位從業(yè)多年的房產(chǎn)中介說道：“呂海老師分享的《市場與行業(yè)的新機(jī)會》讓我對當(dāng)下房地產(chǎn)市場有了全新的認(rèn)識，以前總是埋頭做業(yè)務(wù)，忽略了洞察市場趨勢的重要性，聽完后感覺思路一下子開闊了。” 。
更有房產(chǎn)公司的管理者評價(jià)道：“這次峰會真的是一場及時(shí)雨，行業(yè)發(fā)展日新月異，我們也需要不斷充電學(xué)習(xí)。各位嘉賓從不同角度分享的經(jīng)驗(yàn)和見解，無論是日本房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的啟示，還是新經(jīng)紀(jì)高質(zhì)量發(fā)展模式等內(nèi)容，都為我們企業(yè)未來的規(guī)劃和運(yùn)營提供了很好的參考，希望房在線科技以后能多舉辦這樣高質(zhì)量的交流活動。” 。
此次房在線科技主辦《第一屆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)線上峰會》的圓滿成功，為房產(chǎn)行業(yè)的交流學(xué)習(xí)開了一個(gè)好頭，也讓我們對未來舉辦更多此類高質(zhì)量的活動充滿了期待。在當(dāng)今這個(gè)信息快速更新、市場不斷變化的時(shí)代，房產(chǎn)行業(yè)更需要通過這樣的交流平臺，匯聚各方智慧，共同探討行業(yè)發(fā)展的新思路、新方法。
每一次的思想碰撞，都可能激發(fā)出創(chuàng)新的火花，進(jìn)而推動整個(gè)行業(yè)向前邁進(jìn)。就像過往許多房產(chǎn)企業(yè)通過與同行交流學(xué)習(xí)，借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)的突破和發(fā)展一樣，未來相信會有更多房產(chǎn)人在這樣的交流活動中受益，將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中，提升服務(wù)質(zhì)量、拓展業(yè)務(wù)渠道、打造更具競爭力的企業(yè)。
