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2018年2月6日
房產(chǎn)中介招人難?那可能是你招聘廣告不會(huì)寫!
作為房產(chǎn)中介的店長(zhǎng)或者老板,年底最怕的就是經(jīng)紀(jì)人離開后招不到合適的人選,一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人是提高門店業(yè)績(jī)的核心力量,因此能夠招到好的經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)中介門店發(fā)展的關(guān)鍵所在。


    作為房產(chǎn)中介的店長(zhǎng)或者老板,年底 更 怕的就是經(jīng)紀(jì)人離開后招不到合適的人選,一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人是提高門店業(yè)績(jī)的核心力量,因此能夠招到好的經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)中介門店發(fā)展的關(guān)鍵所在。招聘如銷售,漂亮的招聘廣告能吸引更多的人才投放簡(jiǎn)歷,想要招到更合適的人可以試試銷售的FABE法則。


    售樓過程中,我們需要挖掘客戶需求,優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)。對(duì)于受聘者來說,他首先關(guān)注的,是他能在這次受聘過程中,獲得什么?這是人性,我們必須正視。所以,招聘環(huán)節(jié)的“FABE法則”就此派上用場(chǎng)。


F(Features):特質(zhì)、特點(diǎn)、特性,指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。

招聘環(huán)節(jié)應(yīng)用:

1、企業(yè)規(guī)模、行業(yè)地位

2、品牌所獲得獎(jiǎng)項(xiàng)

3、區(qū)域美譽(yù)度


A(Advantages):優(yōu)勢(shì)、優(yōu)點(diǎn)列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來??梢灾苯?,間接去稱述。例如:更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……

招聘環(huán)節(jié)應(yīng)用:

1、行業(yè)的發(fā)展空間

2、團(tuán)隊(duì)氛圍

3、職業(yè)機(jī)會(huì)


B(Benefits)好處,益處這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的,用眾多的形象詞語來幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。

招聘環(huán)節(jié)應(yīng)用:

1、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資(明確,上限)

2、待遇(食宿)福利(其他收入)

3、工作環(huán)境

4、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

5、晉升空間


E(Evidence)佐證通過現(xiàn)場(chǎng)演示,相關(guān)證明文件,品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。

招聘環(huán)節(jié)應(yīng)用:

1、照片(食住行、獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)、旅游)

2、微信朋友圈(及時(shí)發(fā)布)

3、店面形象

4、團(tuán)隊(duì)形象(大家好才是真的好)

5、你的形象(你是一切的根源)


    結(jié)合FABE法則,把我們公司的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),告知應(yīng)聘者他加入團(tuán)隊(duì)能獲得什么利益,并通過一系列可視化的內(nèi)容去證明你說的都是真的。如何通過FABE法則傳達(dá)招聘內(nèi)容呢?我們來看案例:

1)介紹公司:說出我們的特點(diǎn)和特色

2)確認(rèn)崗位福利待遇:告訴你好處和利益

3)明確招聘崗位薪資范圍、任職要求

4)留下聯(lián)系方式,給予聯(lián)絡(luò)渠道:

    在門店的經(jīng)營(yíng)管理過程中,招聘,選人,育人,留人都非常的重要,招聘選人是非常關(guān)鍵的第一步,每個(gè)門店選人都會(huì)有自己的標(biāo)準(zhǔn),要學(xué)會(huì)觀察和發(fā)現(xiàn)每個(gè)面試人的優(yōu)點(diǎn),讓員工按著團(tuán)隊(duì)目標(biāo)去工作,去發(fā)揮優(yōu)勢(shì),形成一支具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)來沖刺年度業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。


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效率低?管理難?發(fā)展慢?業(yè)績(jī)差?
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3 萬家中介公司 40 萬經(jīng)紀(jì)人使用
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