作為房產(chǎn)中介的店長(zhǎng)或者老板，年底 更 怕的就是經(jīng)紀(jì)人離開后招不到合適的人選，一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人是提高門店業(yè)績(jī)的核心力量，因此能夠招到好的經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)中介門店發(fā)展的關(guān)鍵所在。招聘如銷售，漂亮的招聘廣告能吸引更多的人才投放簡(jiǎn)歷，想要招到更合適的人可以試試銷售的FABE法則。
售樓過程中，我們需要挖掘客戶需求，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)。對(duì)于受聘者來說，他首先關(guān)注的，是他能在這次受聘過程中，獲得什么？這是人性，我們必須正視。所以，招聘環(huán)節(jié)的“FABE法則”就此派上用場(chǎng)。
F（Features）：特質(zhì)、特點(diǎn)、特性，指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。
招聘環(huán)節(jié)應(yīng)用：
1、企業(yè)規(guī)模、行業(yè)地位
2、品牌所獲得獎(jiǎng)項(xiàng)
3、區(qū)域美譽(yù)度
A（Advantages）：優(yōu)勢(shì)、優(yōu)點(diǎn)列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來?？梢灾苯?，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……
招聘環(huán)節(jié)應(yīng)用：
1、行業(yè)的發(fā)展空間
2、團(tuán)隊(duì)氛圍
3、職業(yè)機(jī)會(huì)
B（Benefits）好處，益處這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。
招聘環(huán)節(jié)應(yīng)用：
1、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資（明確，上限）
2、待遇（食宿）福利（其他收入）
3、工作環(huán)境
4、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
5、晉升空間
E（Evidence）佐證通過現(xiàn)場(chǎng)演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。
招聘環(huán)節(jié)應(yīng)用：
1、照片（食住行、獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)、旅游）
2、微信朋友圈（及時(shí)發(fā)布）
3、店面形象
4、團(tuán)隊(duì)形象（大家好才是真的好）
5、你的形象（你是一切的根源）
結(jié)合FABE法則，把我們公司的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，告知應(yīng)聘者他加入團(tuán)隊(duì)能獲得什么利益，并通過一系列可視化的內(nèi)容去證明你說的都是真的。如何通過FABE法則傳達(dá)招聘內(nèi)容呢？我們來看案例：
1）介紹公司：說出我們的特點(diǎn)和特色
2）確認(rèn)崗位福利待遇：告訴你好處和利益
3）明確招聘崗位薪資范圍、任職要求
4）留下聯(lián)系方式，給予聯(lián)絡(luò)渠道：
在門店的經(jīng)營(yíng)管理過程中，招聘，選人，育人，留人都非常的重要，招聘選人是非常關(guān)鍵的第一步，每個(gè)門店選人都會(huì)有自己的標(biāo)準(zhǔn)，要學(xué)會(huì)觀察和發(fā)現(xiàn)每個(gè)面試人的優(yōu)點(diǎn)，讓員工按著團(tuán)隊(duì)目標(biāo)去工作，去發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，形成一支具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)來沖刺年度業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。
文章由國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)——房在線ERP 整理分享！房在線ERP內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、行程分析、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能，幫助中介公司在互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代更勝一籌！首店永久免費(fèi)，歡迎下載房在線！官方熱線：400-8080-590
