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賣房技巧
2018年3月12日
【接待技巧】房產經紀人如何接客戶?
經紀人接待客人技巧總結,幫助經紀人更好的為客戶提供服務。

    首先應該自始至終充滿微笑、儀表與舉止得體、態度熱情而平和;落落大方的自我介紹與宣傳公司形象;對客戶與業主恰到好處贊美,多談論客戶與業主感興趣的話題;以專業水準,認真負責的敬業精神打動客戶與業主。

一、初步接觸客人

1、 若與客人在電話上初步交談,先簡單介紹該客人所查詢之樓盤資料,有關樓盤層數、棟數,一般以較近的資料為主,或隨便講一個方向 更 差、位置一般的資料, 更 重要的是留下客人的聯系電話。

2、當確證為較實在的客戶及電話資料的正確時,可較詳細介紹本公司的樓盤及問清對方所要求樓宇的地點、面積、購樓原因(自住、投資),購樓時間、預算金額,這樣可以盡快把握該客人是否已看過自己所介紹樓宇

3、 注意:看樓前須很自然地向客人說清楚本公司會收取成交價的1.5%或半個月租金之金額作為傭金。


二、接待客戶

1、經紀人自始至終充滿微笑、儀表與舉止得體、態度熱情而平和

2、 經紀人落落大方的自我介紹與宣傳公司形象。

3、對客戶恰到好處贊美,多談論客戶感興趣的話題。

4、 以專業水準,認真負責的敬業精神打動客戶。

5、真誠提供客戶需要的信息,良好的接觸,使客戶對經紀人產生信任感,產生期望由你為他解決問題的聯想。


三、了解客戶意向需求

    成功的經紀人要善于察言觀色,注意客戶的一言一行,利用引導和提問技巧充分了解客戶的需求。

1、以朋友的角度去發問、溝通,用熱忱與誠懇感染客戶,讓他覺得你是在為他著想,建立互信關系以充分了解客戶需求。

2、主動地選擇試探性推薦及詢問基本問題,以了解客戶的需求及承受能力。如:循循善誘,友好交談以了解客戶的基本情況、消費需求、目的及心態。如:行業、投資金額、投資習慣。

3、看房前準備

4、準備擬推各樓盤資料,并了解各樓盤的不同賣點,針對客戶擬定推廣的計劃。

5、盡可能創造有剩的看樓時機、時間等。

針對可能提出的異議,準備好應對方式、技巧、并進行一些練習,由此鍛煉自己的勸說能力。

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