【技巧分享】房產(chǎn)中介超全面的尋找客源方法

    很多新手經(jīng)紀(jì)人煩惱的不是房源，而是不知道哪里找客源，除了在門(mén)店等著客戶上門(mén)之外還有哪些途徑可以找到潛在的客戶呢？一起往下看。

1、門(mén)店客         

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中介公司直接的客源就是沿街門(mén)店的上門(mén)客戶：業(yè)主、客戶等。這些是被動(dòng)的客戶來(lái)源，波動(dòng)比較大。

2、網(wǎng)絡(luò)客

    來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)的客戶，互聯(lián)網(wǎng)客戶可以稱為網(wǎng)絡(luò)客，網(wǎng)絡(luò)客戶又可以分為：

（1）通過(guò)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的方式來(lái)發(fā)布自己的房源信息。        

付費(fèi)的效果顯而易見(jiàn)，根據(jù)自己所在的地區(qū)進(jìn)行選擇合適的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

（2）通過(guò)用移動(dòng)平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、微信小程序、APP等，每天早上9點(diǎn)會(huì)給關(guān)注的人推送三篇文章，文章末尾自動(dòng)附帶了經(jīng)紀(jì)人的名片，分享文章的同時(shí)還可以推廣自己。

（3）將微信或者小程序里的房源分享到朋友圈，可以帶來(lái)人脈的二度傳播，而且這種朋友間轉(zhuǎn)發(fā)房源帶來(lái)的客戶大部分都是準(zhǔn)客戶。

（4）通過(guò)加小區(qū)的業(yè)主群來(lái)獲得客源，有部分客戶需要買(mǎi)房子，會(huì)先通過(guò)小區(qū)的業(yè)主了解小區(qū)各方面的信息。

（5）通過(guò)小區(qū)的業(yè)主論壇來(lái)獲得客源，有些客戶需要買(mǎi)房租房會(huì)直接在小區(qū)的業(yè)主論壇上面發(fā)布自己需要買(mǎi)房或租房的信息。

3、老客戶轉(zhuǎn)介紹

    在你手上已經(jīng)買(mǎi)過(guò)或者租過(guò)房子的客戶，不要忘記經(jīng)常聯(lián)系，這種客戶更實(shí)在，有些已經(jīng)租過(guò)房子的客戶，過(guò)了一兩年自己也會(huì)打算買(mǎi)房子，如果你經(jīng)常保持跟他聯(lián)系，那么他有這個(gè)需求，他找你買(mǎi)房子的可能性更大。

4、社區(qū)駐守

    主要途徑是駐守派單+居委會(huì)，我們可以自己制作個(gè)word文檔，上面自己寫(xiě)上業(yè)主急售+自己手機(jī)號(hào)碼+自己微信二維碼，然后打印成紙張出來(lái)，在小區(qū)的毛坯房去貼紙條。

5、人脈營(yíng)銷

    你要懂得如何利用現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)，讓親戚朋友同學(xué)/鄉(xiāng)/事/鄰/族都知道你在做房地產(chǎn)，如果他們自己需要或者有朋友需要買(mǎi)，就一定會(huì)想到你。

6、小區(qū)橫幅

    經(jīng)常會(huì)在小區(qū)看到房子上面掛著紅色橫幅出租出售，有些客戶看到紅色橫幅上有電話號(hào)碼的，也會(huì)打電話。

7、派發(fā)名片

    喬·吉拉德就有個(gè)這樣的習(xí)慣，在與客戶見(jiàn)面時(shí)，總是會(huì)遞交自己的名片給對(duì)方，第二次見(jiàn)面，第三次見(jiàn)面依然是發(fā)自己的名片給顧客。

8、通過(guò)已成交的租賃合同

    租賃合同上面有租客的電話，我們可以詢問(wèn)租客居住小區(qū)的情況，如租客是否需要換房，是否需要買(mǎi)房，這樣我們不止可以做到回訪，還有可能會(huì)找出幾個(gè)實(shí)在的租房或買(mǎi)房的客戶。

9、通過(guò)小區(qū)服務(wù)人員

    平時(shí)可以多跟這些人員保持聯(lián)系，有些來(lái)小區(qū)閑逛的客戶，會(huì)跟小區(qū)的保安、清潔工等了解小區(qū)的信息，我們經(jīng)常就會(huì)有小區(qū)的保安、清潔工、裝修公司等的員工介紹客戶給我們，如果成交，提供客源可以分到20%的提成。

    以上是資深經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，在尋找客源時(shí)要利用自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)，懂得把這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成自己的財(cái)富。

   文章由國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)——房在線ERP 整理分享！房在線ERP內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、樓盤(pán)字典、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能，幫助中介公司在互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代更勝一籌！首店永久免費(fèi)，歡迎下載房在線！官方熱線：400-8080-590