【技巧分享】房產中介超全面的尋找客源方法

    很多新手經紀人煩惱的不是房源，而是不知道哪里找客源，除了在門店等著客戶上門之外還有哪些途徑可以找到潛在的客戶呢？一起往下看。

1、門店客         

    房地產經紀中介公司直接的客源就是沿街門店的上門客戶：業主、客戶等。這些是被動的客戶來源，波動比較大。

2、網絡客

    來源于互聯網的客戶，互聯網客戶可以稱為網絡客，網絡客戶又可以分為：

（1）通過用網絡平臺的方式來發布自己的房源信息。        

付費的效果顯而易見，根據自己所在的地區進行選擇合適的網絡平臺。

（2）通過用移動平臺，如微信公眾號、微信小程序、APP等，每天早上9點會給關注的人推送三篇文章，文章末尾自動附帶了經紀人的名片，分享文章的同時還可以推廣自己。

（3）將微信或者小程序里的房源分享到朋友圈，可以帶來人脈的二度傳播，而且這種朋友間轉發房源帶來的客戶大部分都是準客戶。

（4）通過加小區的業主群來獲得客源，有部分客戶需要買房子，會先通過小區的業主了解小區各方面的信息。

（5）通過小區的業主論壇來獲得客源，有些客戶需要買房租房會直接在小區的業主論壇上面發布自己需要買房或租房的信息。

3、老客戶轉介紹

    在你手上已經買過或者租過房子的客戶，不要忘記經常聯系，這種客戶更實在，有些已經租過房子的客戶，過了一兩年自己也會打算買房子，如果你經常保持跟他聯系，那么他有這個需求，他找你買房子的可能性更大。

4、社區駐守

    主要途徑是駐守派單+居委會，我們可以自己制作個word文檔，上面自己寫上業主急售+自己手機號碼+自己微信二維碼，然后打印成紙張出來，在小區的毛坯房去貼紙條。

5、人脈營銷

    你要懂得如何利用現有的資源和優勢，讓親戚朋友同學/鄉/事/鄰/族都知道你在做房地產，如果他們自己需要或者有朋友需要買，就一定會想到你。

6、小區橫幅

    經常會在小區看到房子上面掛著紅色橫幅出租出售，有些客戶看到紅色橫幅上有電話號碼的，也會打電話。

7、派發名片

    喬·吉拉德就有個這樣的習慣，在與客戶見面時，總是會遞交自己的名片給對方，第二次見面，第三次見面依然是發自己的名片給顧客。

8、通過已成交的租賃合同

    租賃合同上面有租客的電話，我們可以詢問租客居住小區的情況，如租客是否需要換房，是否需要買房，這樣我們不止可以做到回訪，還有可能會找出幾個實在的租房或買房的客戶。

9、通過小區服務人員

    平時可以多跟這些人員保持聯系，有些來小區閑逛的客戶，會跟小區的保安、清潔工等了解小區的信息，我們經常就會有小區的保安、清潔工、裝修公司等的員工介紹客戶給我們，如果成交，提供客源可以分到20%的提成。

    以上是資深經紀人的經驗總結，在尋找客源時要利用自己現有的資源和優勢，懂得把這些優勢轉化成自己的財富。

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