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2018年3月22日
一個房地產廣告文案的搞笑內心自述
房地產廣告文案的職業病:一個標題想不好總有會被炒魷魚的心理負擔

    我是一個做房產廣告的,一個標題想不好總有會被炒魷魚的心理負擔,這是職業病,也是我們行業簡單粗暴的生存邏輯導致的:沒有好的標題怎么吸引點擊?沒人點擊還談什么閱讀量?沒有閱讀量怎么賣廣告?不賣廣告拿什么給你開工資?說到這兒,我的心又有點慌了。


    幾年前我們這個行業還沒有面臨如此嚴峻的考驗,房地產廣告從業者還是比較愜意的。但自從新媒體、自媒體花樣崛起之后,各路大佬紛紛慌了,嚷嚷著 “傳統廣告的時代終結了”、“紙媒的末日來臨了”、“電視廣播要退出歷史舞臺了”。房地產廣告公司齊刷刷地變身為新媒體運營機構,房地產開發商也把“轉型”、“社會化營銷” 掛在嘴邊,以至于某一段時期,無論是本單位內部會議,還是與甲方溝通,大佬們開篇的第一句都是“互聯網+時代已經來了,我們要如何應對”。然后整個會議就是大家集體聆聽《互聯網+時代之我見》的各種版本。對此,我們這些文案設計策劃 AE 等等基層人員總是嗤之以鼻,內心的想法很簡單:有什么值得大呼小叫的,不就是換個地方發廣告么?


    如果在當時提出這些大逆不道的想法,是完全有可能領撫恤金的。時間在慢慢的走,起碼現在我們還沒聽到互聯網++++時代、互聯網加減乘除時代、互聯網二元一次方程時代的來臨。這樣的會參加多了,我也相信自己確實生活在互聯網+時代之中。可問題是:在這么個洶涌的時代之中,我的工作內容有變化否?本人的答案是:木有。


    房地產廣告人經常特別分裂,每天絞盡腦汁告訴 大多數買不起房子的人,如何像精英大佬土豪貴族一樣享受生活。我寫了無數個樓盤廣告,越發覺得賣房其實就是一場文字游戲: 更 貴的地叫地王, 更 貴的房叫樓王;建的 更 晚的叫絕版,建的 更 高的叫地標;在老城區叫傳承千萬人脈,遠離市區叫生態奢華;起個洋名叫歐式,命名中文叫古典;又大又貴叫府邸,又小又貴叫豪宅;精裝修叫“給你五星級的家”,毛坯房叫“創意空間”……這些行業準則一時半會兒估計改不了了,本人敢斷言,房地產消亡了這些個都不帶變的。


    剛入行一切都覺得新鮮,當時檢驗工作的唯一標準就是你的文案是否有創意。但什么是創意呢?其實誰也沒有標準。開發商當時也是比較實在的,起碼能做到“我可以不說真話,但我不說假話”,之后很長一段時間本人都用此標準要求新入行的菜鳥。也就是說,你如果在十年前買房子,除非遇到開發商跑路項目爛尾,基本上可以看著廣告買,廣告上說啥樣差不多就啥樣兒。


    2008年“拐點”到來,許多開發商卻步了,仍在市場中運作無法抽身的項目們則開始“節衣縮食”,而后的廣告也開始如出一轍:標題大,電話號碼大,上價格,上優惠,甚至有直接上戶型圖的。從那時起,一個詞就不停的盤旋在廣告公司的頭上:效果。落在文案上就表現就更加刺激了:“遠離鬧市,靜享安謐”就是地段偏遠,“告別城市的喧囂與霧霾”,就是地段不是一般的偏遠,“回歸自然,享受田園風光”,這就是城鄉結合部的樓盤;“與世界接軌”,可能是離機場近,“立體交通”,意味著門口有地鐵站或者高架橋;距市中心15分鐘車程,那么到市中心至少半小時,新老城區的黃金旺角,其實就是到新城區和到老城區距離一樣遠。


    房子因人的需求成了商品,又因經濟價值過大而成了金融產品,隨之而衍生出五花八門產業,分享著這個行業的利益空間。商品社會,商業價值依附于信息與資源的不對稱,老百姓被地產廣告忽悠,地產廣告被地產公司忽悠,地產公司被……忽悠。總之這是一條巨大的忽悠鏈,大家雖不甘,卻也未不適 —— 其實人是很容易隨著環境而改變的,就像我看到很多年輕人的人生觀,都在買房前后發生了巨大的變化。


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