對于不少房產(chǎn)中介公司來說，我們服務(wù)客戶就是雇了十個經(jīng)紀人，讓他們找客戶。如果雇了一百個經(jīng)紀人，就再多雇十個店長。我們只關(guān)心一件事，就是成交。
我們把這種銷售模式叫做直接銷售，沒有渠道，更沒有營銷，只關(guān)心銷售，沒有規(guī)劃，這樣的成交效率并不高。房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)的商業(yè)模式已經(jīng)成型，企業(yè)與企業(yè)之間比拼的是鋪設(shè)更多，更細的渠道，吸引更多的流量，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高客戶的轉(zhuǎn)化率，把一切的觸點發(fā)展為渠道。在這里我給大家說說渠道，流量，轉(zhuǎn)化率的概念，對學(xué)習(xí)后續(xù)的課程非常有幫助。
渠道是什么？你的門店，你的房產(chǎn)網(wǎng)站，你的微信，一切可以接觸到客戶的，就是你的渠道！
流量是什么？潛在客戶進了你的門店，訪問了你的網(wǎng)站，在微信里向客服咨詢，就是流量！
轉(zhuǎn)化率是什么？潛在客戶可能會找你成交，也可能不會有多少潛在客戶， 更 后找你成交就是轉(zhuǎn)化率。
你的房源信息和客戶需要什么樣的房源，這之間的匹配度，很大程度上影響著轉(zhuǎn)化率，所以渠道是流量的河床，鋪設(shè)好又細又密集的渠道，觸達到市場的每一根毛細血管，是每一位中介運營人員管理層都需要認真思考的功課。
開公司就像是推巨石上山，有可賣的東西，就是把這塊千鈞之石推上萬仞之巔，獲得盡可能大的勢能，然后在 更 高的一點一把推下去，用營銷和渠道減少阻力，把勢能轉(zhuǎn)化為 更 大的動能，獲得盡可能多的客戶覆蓋。簡單來說，就是誰鋪的快、施工質(zhì)量好，誰就能接觸到更多的客戶，讓銷售的成功概率翻倍。
大家想一下，買賣房子的客戶在意什么？如果說你自建渠道，自己就有個找房平臺，是不是會給客戶感覺更專業(yè)更靠譜，賣家感受到了你的效率，你的速度，自然會愿意把房子交給你來賣，買家感受到了你房源多，有的挑自然也愿意到你這里來買房子。
一個客戶走到兩家中介門店，一家門口貼著二維碼店，招上寫著找房就上某某某官方網(wǎng)站，另一家門店用毛筆寫著房源信息，店招也模糊不清。作為客戶會先進哪一家店鋪？他馬上就能作出選擇，信息和服務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的核心競爭力！
服務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的基礎(chǔ)，就像小孩子要走路，他得先學(xué)會爬，沒有捷徑可言。在互聯(lián)網(wǎng)+的時代背景下，選擇如何獲取信息和利用渠道，已經(jīng)不僅僅關(guān)系到房地產(chǎn)公司發(fā)展的快慢，更決定著房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的生死存亡。
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