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2018年4月8日
【精選】微信是房產(chǎn)中介賣房更好的營銷渠道!
在互聯(lián)網(wǎng)時代,微信給我們的銷售工作帶來了無限的可能。房產(chǎn)經(jīng)紀人可以在微信上完成從開發(fā)客源,開發(fā)房源!到后期的客戶管理客戶服務(wù),以及提升約客戶帶看的體驗!

上班路上,你打開微信刷朋友圈,看到昨晚客戶李女士發(fā)了一條消息,兒子快要上小學(xué)了!請問萬能的朋友圈本市哪個小學(xué)比較好,于是你在評論區(qū)發(fā)了一條2017年本市學(xué)區(qū)房排名的鏈接給他!你們之間的聊天就此開始!


在互聯(lián)網(wǎng)時代,微信給我們的銷售工作帶來了無限的可能。房產(chǎn)經(jīng)紀人可以在微信上完成從開發(fā)客源,開發(fā)房源!到后期的客戶管理客戶服務(wù),以及提升約客戶帶看的體驗!維護老客戶等工作。通過微信和客戶不斷的溝通,增強客戶對自己的信任感,從而提高客戶的粘度。


我們經(jīng)紀人給房東打電話經(jīng)常會被她拒絕,她不配合不和我們交流,而我們通過添加對方的微信,不僅可以隨時隨地聯(lián)系,還可以關(guān)注客戶朋友圈動態(tài),側(cè)面了解客戶買賣房子的意向和需求,由此可見,微信是了解客戶的重要渠道之一。


試想一下,在客戶還沒有委托,也對你一無所知的情況下,如果你能準確稱呼他的名字,了解她的興趣愛好等,那么當(dāng)他準備買房子或者賣房子的時候,是不是也會第一時間想到你!


還有客戶購買房子,通常會找不同的中介門店對比,因為同樣一套房源很多時候不是獨家的,所以提升成交前的客戶體驗,也是經(jīng)紀人獲得帶看成交機會的重要一環(huán),傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介之間競爭的是地理位置!


中介行家們普遍的認知是,鋪面要選在轉(zhuǎn)角位,且要有人流量大的地方,門面要夠?qū)?,櫥窗要夠大。在報刊上登廣告要頭版要頭條,在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息要首頁,信息要排在前面,這樣的爭奪和要求實際上都是為了同一個目標,讓更多的人看見信息,增大信息的曝光率。 


所以我們要清楚的認識到我們要爭奪的是什么?要得到的又是什么?如何選擇用 更 少的代價獲得 更 高的曝光率,是每一個中介老板和管理者都需要思考的問題。鋪面的租金一年比一年貴,網(wǎng)絡(luò)端口費用也逐年上漲,如何用 更 低的成本獲取到 更 多 更 精準的客戶?


從傳統(tǒng)的人找信息轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⑷フ胰恕D敲次⑿攀悄壳爸薪楣究捎玫土馁M用就能自建渠道,不再依賴大平臺的唯一機會和原有的渠道互為補充,將各渠道吸引來的客戶導(dǎo)入到自有平臺(公眾號+小程序)中,微信的使用人數(shù)接近10億,在大街上隨便拉一個人,他都在用微信!


在如此龐大的用戶群體下,微信賣房已經(jīng)成為房產(chǎn)經(jīng)紀人的新金礦。如果你賣新房,可以通過微信帶領(lǐng)客戶團購房子,為客戶降低購房成本,如果你賣二手房,通過微信展示房源,利用微信人際傳播快,聚集人群快且精準的特性,迅速找到意向客戶,為房東縮短賣房周期。


微信將為整個房產(chǎn)行業(yè)帶來巨大的變化,它正在改變傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式,它將開創(chuàng)一種全新的營銷理念。


所以在日常的門店接待工作中,我們都需要改變一下方式,客戶上門不給我們電話沒關(guān)系,愿意加微信的人總比愿意留電話的多,先想辦法加上客戶的微信,讓客戶關(guān)注上自己公司的公眾號和房產(chǎn)中介小程序,先和客戶建立一個弱連接,在和客戶進行溝通,取得信任, 更 后成交!


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