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2018年4月13日
房產中介門店如何高效經營?
現在很多房產中介公司都在尋求改變,但不管你怎么變化,房產中介門店業績上不去,那就是白費心機!面對當前競爭愈發激烈的房產中介市場,門店經理該怎么做呢?

中介門店要提升業績,持續發展,關鍵在于經營。那么該如何經營好一家房產中介門店?怎樣才能讓你的中介門店成為市占率第1的王牌店鋪?房科技ERP三招教你如何在競爭中脫穎而出。

一:成就王牌團隊

1、經營理念、方向和模式

一個善于經營的店長一定會有完善的經營理念、準確的經營方向和系統的經營模式。

從當店長那一刻起,不僅要是業務高手,還要是優秀的管理者,要轉換角色,做好心態管理,明白現在考慮的不再是自己一個人的利益,而是一個團隊、整個公司的利益。一個優秀的店長必須具有敏銳的嗅覺,出色的管理能力,只有這樣他才會領導團隊進行有效的開發、獲取客戶、成交。一個門店的店長起著承上啟下的作用,店長做的好與壞,直接影響著底下員工的行為習慣和工作狀態。房產中介門店店長的工作多變且瑣碎,而且時間上非常緊湊,這就要求店長要有很好的時間把控能力和決策執行能力。

對于門店成員的管理,堅持以人為本,管事先管人不能只是停留在量化管理、績效考核的基礎上,同時提高房產經紀人的總體素質和專業水平。房產中介門店店長要注重培養經紀人,根據經紀人的才能、潛力委派任務,再適時加以指導和引導。只要經紀人的能力越強,開單率才能提高,公司業績自然不成問題。

二:人才培養與管理

1、招兵買馬

“得人者興,失人者崩”,人才是房產門店經營的制勝關鍵,組建團隊前應當找到合適的成員,招人之前你得清楚你需要什么樣的人才,包括學歷、年齡、性格、經歷等等,然后你得清楚你要招的人,他們想要的是什么。因為行業流失率較高,加上后期門店發展需要用人,所以要注意應當隨時隨地招兵買馬,儲備好人才,以備不時之需。

2、人才的管理

房產中介要想很好的發展下去,就要善用房產銷售人才。中介店長要懂得善用人才,注重員工忠誠度培養,留住員工的心,并且對待人才應該公平,這樣員工才會真誠的為公司服務。找到合適的人,并安排在合適的位置,給其相應的資源,這個是組織的 更 重要的工作。

建立全面的培訓體系,不斷提高員工的專業知識和技能,與時俱進,才能持續發展。同時,要培養一批對公司保持忠誠的知識型骨干員工,保證門店的長久穩固發展。

建立有效激勵的薪金制度、福利制度和晉升制度也很關鍵,要重視有能力的員工,提供加薪、外派學習培訓機會和提升晉升機會。因此必須要考慮建立具有競爭力的薪酬,同時建立股權激勵機制,給優秀、資深員工股權給予長期的激勵。

除了基本的薪酬體系,必須要有配套的福利補貼體系,如節慶日福利金、年終激勵等等。

三:制定戰略,快速執行

1、領先業務戰略

一家門店的經營除了要擁有軟實力和熱武器, 更 重要的是研究透徹內外部環境,制定相應的經營戰略并執行。

從戰略制定過渡到執行,要根據業務設計的要求重新全面思考調整影響執行的各個要素,才能使戰略不是紙上談兵,切實保證長短期收益與持續穩定的發展。合理的經營戰略,及時高效的執行,增強團隊的核心競爭力,推動行業的穩健發展。

店長或經理做好房產中介門店的管理,可以實現企業的高效運轉,在互聯網時代,可以借助房產中介辦公管理軟件房科技ERP,實現企業的信息化辦公,管理更高效,全面提升工作效率,提高員工的工作積極性。

2、會議管理

制定好了策略,應及時通過會議下達。提到會議不得不說會議管理,因為通過會議管理,能提高管理效果和效率,團隊的執行力才能隨之提升。

召開有價值的會議,多總結多計劃,不斷復盤、分析,才能讓門店的經營策略更有效的落地,團隊的凝聚力和執行力才能有效提升。

 

高效經營就是這么簡單!

 

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