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空看

2018年6月12日
房產經紀人空看【 準備事項 | 看什么 | 賣點整理 】
房屋空看就是不帶客戶去看房子,而是經紀人自己實地去看房,了解要出售房屋的情況,更容易記憶房源,這樣后期我們有利于我們后期給客戶進行房源展示和介紹

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一:房屋空看的意義及空看前的準備 

    房屋空看就是不帶客戶去看房子,而是經紀人自己實地去看房,了解要出售房屋的情況,我們常常說眼見為實,去做房屋空看不僅讓我們對要出售的房源認識更為深入,了解的信息更加全面,更容易記憶房源,這樣后期我們有利于我們后期給客戶進行房源展示和介紹,經常空看可以讓我們腦海中儲備更多房源,當我們購房客戶提出購房需求時,我們在腦海中迅速檢索,快速進行房源匹配,總之大量認真的空看,能讓我們在面對客戶時,自信滿滿,對答如流!充分了解房源,也是達成交易的第一步。


空看前準備: 

1;準備工具:鞋套、鑰匙、相機/手機、公文包(筆、本、測量儀) 

2;找房源:鑰匙房、業主剛委托的房源、組織集體空看的房源、其 他同事在帶看的房源 

3;記信息:查看匯智凌云系統對房源的記錄描述和跟進信息(若使 用手機端可直接在手機端進行查看),可以填寫到房源空看信息卡上。(基本信息:物業地址、居室、面積、樓層、朝向、裝修、建房年底 等) 


二:房屋空看之空看中看什么 

實地看房我們要關注那些東西:

第一個是看房子的格局知道各個功能廳(居室)的朝向面積,看下房屋的格局有沒有改動,那些是承重墻那些是非承重墻。

第二個看房子的采光,了解各個功能廳的采光情況和通風情況。

第三個是看房子的裝修,裝修風格、裝修程度、裝修特色。 

第四個看房子的家具家電,這些家具家電的新舊程度,是否配置齊全,是不是都能正常使用。 

第五個是看房屋有沒有瑕疵,房屋是否漏水,房頂有沒有水漬,墻面是否有裂痕。(小貼士:記得一遍看房一遍拍照片喔)方便后期給客 戶介紹也方便我們后期房屋展示。


除去看房以外,我們也要看路,看那個是 更 佳看房路線,什么是 更 佳看房路線呢?

要做到三個避開,

避開堵車路段,避開同行業門店,避開臟亂差的地方;

做到三個好,

客戶感官好,設施齊全,展現周邊配套;

這樣就可以大大提高看房的體驗了。 

接下來是要了解業主信息了

(售房原因?報價和底價?是否有抵押? 付款方式要求?購房的時間?是否唯一?是否出租?看房時間?家 具家電是否贈送?稅費承擔?)

這里要提醒大家,如果自己是房源維護人,這些盡量要和業主當面核實確認清楚。如果自己不是房源維護人,這些要盡量和房源維護人進行確認清楚。 


三:房屋空看之空看后信息匯總 

    空看完成后就是我們要制作和完善房源信息卡了,以便后期宣傳、派發和講解。在制作信息卡,我們先要將空看了解的其他信息補充完整。

1:是將看到的信息補充完整,

2:計算房屋稅費等,

3:繪制標準戶型圖,

4:總結房屋的 3-4 個賣點(例如房齡新、精裝修;滿五唯一免個稅;總價低;配套齊全) 


空看注意事項: 

1;房源信息卡(空看書)要在空看前一定要準備好。 

2;進房屋時一定記得帶鞋套。小細節決定成敗 

3;如果房間有些臟亂,我們可以幫忙打掃一下。 

4;記得做好標記:例如房間里沒有水、電,這樣方便我們下一個看房同事。 

5;離開房間時記得隨手關窗關燈,臨走時鎖好房門。 總之從小處體現專業,給同事留下好印象給業主留下好服務!


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