招人
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房產(chǎn)中介老板們是不是一直在招人卻招不到合適的人呢？為什么招來的人總是不合適呢？ 更 主要的是因為我們忘了我們招聘的 更 核心原則是：招募到你想要的，而不是你容易得到的。
一個團(tuán)隊，80%業(yè)績都是20%人創(chuàng)造的。如果把不產(chǎn)生業(yè)績80%的人干掉。是不是對整體的業(yè)績影響不大。所以一定要想清楚，招什么樣子的人。否則就是浪費錢。
那應(yīng)該招什么樣的人呢？我們可以從四個維度去解決這個問題。
第一個是知識：你想要招什么學(xué)歷的人？大專以上的。為什么？為什么現(xiàn)在不招大專以下的呢？因為年代不一樣了。現(xiàn)在都是90后。連大專都沒有讀完。代表你不聽話，不愿意學(xué)習(xí)。所以現(xiàn)在連大專都沒有讀完，完全可以不要。
真的是十年難得一遇的奇才。需要面試到老板。假如不是，寧缺勿濫。
第二個是經(jīng)驗：希望什么樣的經(jīng)驗。有行業(yè)經(jīng)驗的、有社會經(jīng)驗的、無行業(yè)經(jīng)驗的。通常我們的確想招有工作經(jīng)驗的人，因為我們這個行業(yè)是大買賣，一般人買房子，希望找一個成熟點人幫他處理這個事情。
第三個是特質(zhì):需要什么特質(zhì)人.想賺錢、能吃苦、親和力強(qiáng)，通過聊天、提問了解到應(yīng)聘者是否有相關(guān)特質(zhì)。
第四個是技巧：你希望應(yīng)聘者有什么技巧？例如電腦你得會用吧？還有其他需要和看重的技巧。
通過這四個維度，鎖定知道自己想要什么樣的人。清晰畫像。
很多的公司壓根就沒有想明白，想要什么樣的人。那些流失率特別高的公司壓根沒有想過這個問題。只要是人就招過來。
有規(guī)劃，有未來。你只有出發(fā)前想明白，才會少走很多彎路。成功率才會高。效果才會好。房產(chǎn)中介這個行業(yè) 更 大的毛病是急躁。
