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2018年6月27日
超全房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧
做過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的人應(yīng)該都知道,現(xiàn)在的客源超過60%都是來自網(wǎng)絡(luò),所以做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說是一個(gè)基本功也是一項(xiàng)體現(xiàn)各個(gè)經(jīng)紀(jì)人差距的地方

    做過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的人應(yīng)該都知道,現(xiàn)在的客源超過60%都是來自網(wǎng)絡(luò),所以做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說是一個(gè)基本功也是一項(xiàng)體現(xiàn)各個(gè)經(jīng)紀(jì)人差距的地方,下面就房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法技巧做一個(gè)較全面的介紹。


(一)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的途徑

(1)個(gè)人主頁(yè):有條件的經(jīng)紀(jì)人可以自己建立一個(gè)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)或者公司網(wǎng)站下的個(gè)人子域網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)作為自己的網(wǎng)絡(luò)陣地,發(fā)布自己的各種信息。

(2)房產(chǎn)中介小程序:未來重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陣地,為什么?因?yàn)槟愕目蛻舳荚谖⑿爬锩妫⑿攀?更 好的溝通和展示平臺(tái),不僅可以展示公司品牌形象,也可以宣傳經(jīng)紀(jì)人個(gè)人信息。

(3)個(gè)人博客:經(jīng)紀(jì)人可以建立一個(gè)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)博客,作為自己發(fā)布信息和形象展示的窗口。

(4)房產(chǎn)網(wǎng)站網(wǎng)店:很多房產(chǎn)網(wǎng)站提供免費(fèi)或收費(fèi)的經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)店展示,經(jīng)紀(jì)人可以去搜索之后建立自己的網(wǎng)店。

(5)上網(wǎng)搜索本地活躍的門戶網(wǎng)站,業(yè)主論壇和社區(qū),房產(chǎn)論壇等,每天抽出一定的時(shí)間在網(wǎng)上搜集客戶信息和發(fā)布信息。

(6)房產(chǎn)網(wǎng)站端口:如搜房幫、58同城、安居客等還有各地方房產(chǎn)網(wǎng)站的房源發(fā)布端口。

(7)即時(shí)通訊工具:如QQ,微信等即時(shí)通訊工具,方便與同行及客戶建立聯(lián)系與交流。

(8)短信電子郵件營(yíng)銷:通過新老客戶,有需求客戶的電子郵箱,持續(xù)發(fā)布房源和促銷信息。


(二)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容及特點(diǎn)

(1)房源發(fā)布:發(fā)布本地區(qū)或者經(jīng)紀(jì)人所屬的商圈的房源信息。

(2)小區(qū)評(píng)價(jià):對(duì)于小區(qū)的投資市場(chǎng)分析

(3)政策信息:從專業(yè)的角度對(duì)國(guó)家和地方政策進(jìn)行解讀

(4)專業(yè)分析:對(duì)于樓盤,商鋪投資分析,投資回報(bào)率等的專業(yè)分析。

(5)市場(chǎng)分析:對(duì)于宏觀的全國(guó)市場(chǎng)和本地房地產(chǎn)市場(chǎng)分析。

(6)中介服務(wù)理念:通過網(wǎng)絡(luò)方式對(duì)于中介行業(yè),個(gè)人和公司的服務(wù)理念等進(jìn)行宣導(dǎo)。

(7)自我介紹:經(jīng)紀(jì)人從事中介行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和精耕商圈的范圍和優(yōu)勢(shì),經(jīng)紀(jì)人心得和成交故事等。

(8)發(fā)布一些哲理,激勵(lì)故事,小笑話等,可以提高個(gè)人主頁(yè)的可讀性和黏著力。


(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)就是房源多、瀏覽人群多,發(fā)帖快,更新快,上戶準(zhǔn),帶戶快,客源群體比較廣泛,客戶多,帶看的概率就大,成單率就高,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)在于發(fā)布房源,吸引客戶。其次利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和一些專業(yè)的市場(chǎng)分析,可以提高公司的知名度。


(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三大步驟

(1)在各大房產(chǎn)門戶和本地網(wǎng)站上先建立自己的博客或個(gè)人主頁(yè)

(2)上傳內(nèi)容,加入圈子

(3)擴(kuò)大個(gè)人影響,加大影響效果。


(五)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗的原因

(1)發(fā)布的信息量太少

(2)發(fā)布的可能是冷門小區(qū)

(3)發(fā)布的信息描述不夠詳細(xì)

(4)發(fā)布的信息過于馬虎

(5)沒有經(jīng)常更新信息的發(fā)布時(shí)間

(6)沒有給客戶建立信任感


    做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,做好了,只要上網(wǎng)不出門就能收到客戶信息了,但是并不是說你做網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人只要信息上了網(wǎng)就有效果,不管哪個(gè)網(wǎng)站都不會(huì)有立竿見影的效果,自己的會(huì)員界面需要你自己用心且長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)好了自然會(huì)有源源不斷的客戶來找你。


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