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2018年6月27日
超全房產(chǎn)經(jīng)紀人網(wǎng)絡營銷技巧
做過房產(chǎn)經(jīng)紀的人應該都知道,現(xiàn)在的客源超過60%都是來自網(wǎng)絡,所以做好網(wǎng)絡營銷對于房產(chǎn)經(jīng)紀人來說是一個基本功也是一項體現(xiàn)各個經(jīng)紀人差距的地方

    做過房產(chǎn)經(jīng)紀的人應該都知道,現(xiàn)在的客源超過60%都是來自網(wǎng)絡,所以做好網(wǎng)絡營銷對于房產(chǎn)經(jīng)紀人來說是一個基本功也是一項體現(xiàn)各個經(jīng)紀人差距的地方,下面就房產(chǎn)經(jīng)紀人網(wǎng)絡營銷的方法技巧做一個較全面的介紹。


(一)經(jīng)紀人網(wǎng)絡營銷的途徑

(1)個人主頁:有條件的經(jīng)紀人可以自己建立一個個人網(wǎng)絡或者公司網(wǎng)站下的個人子域網(wǎng)絡站點作為自己的網(wǎng)絡陣地,發(fā)布自己的各種信息。

(2)房產(chǎn)中介小程序:未來重點網(wǎng)絡營銷陣地,為什么?因為你的客戶都在微信里面,微信是 更 好的溝通和展示平臺,不僅可以展示公司品牌形象,也可以宣傳經(jīng)紀人個人信息。

(3)個人博客:經(jīng)紀人可以建立一個個人網(wǎng)絡博客,作為自己發(fā)布信息和形象展示的窗口。

(4)房產(chǎn)網(wǎng)站網(wǎng)店:很多房產(chǎn)網(wǎng)站提供免費或收費的經(jīng)紀人網(wǎng)店展示,經(jīng)紀人可以去搜索之后建立自己的網(wǎng)店。

(5)上網(wǎng)搜索本地活躍的門戶網(wǎng)站,業(yè)主論壇和社區(qū),房產(chǎn)論壇等,每天抽出一定的時間在網(wǎng)上搜集客戶信息和發(fā)布信息。

(6)房產(chǎn)網(wǎng)站端口:如搜房幫、58同城、安居客等還有各地方房產(chǎn)網(wǎng)站的房源發(fā)布端口。

(7)即時通訊工具:如QQ,微信等即時通訊工具,方便與同行及客戶建立聯(lián)系與交流。

(8)短信電子郵件營銷:通過新老客戶,有需求客戶的電子郵箱,持續(xù)發(fā)布房源和促銷信息。


(二)經(jīng)紀人網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容及特點

(1)房源發(fā)布:發(fā)布本地區(qū)或者經(jīng)紀人所屬的商圈的房源信息。

(2)小區(qū)評價:對于小區(qū)的投資市場分析

(3)政策信息:從專業(yè)的角度對國家和地方政策進行解讀

(4)專業(yè)分析:對于樓盤,商鋪投資分析,投資回報率等的專業(yè)分析。

(5)市場分析:對于宏觀的全國市場和本地房地產(chǎn)市場分析。

(6)中介服務理念:通過網(wǎng)絡方式對于中介行業(yè),個人和公司的服務理念等進行宣導。

(7)自我介紹:經(jīng)紀人從事中介行業(yè)的經(jīng)驗和精耕商圈的范圍和優(yōu)勢,經(jīng)紀人心得和成交故事等。

(8)發(fā)布一些哲理,激勵故事,小笑話等,可以提高個人主頁的可讀性和黏著力。


(三)網(wǎng)絡營銷的特點

    網(wǎng)絡營銷的特點就是房源多、瀏覽人群多,發(fā)帖快,更新快,上戶準,帶戶快,客源群體比較廣泛,客戶多,帶看的概率就大,成單率就高,網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點在于發(fā)布房源,吸引客戶。其次利用網(wǎng)絡發(fā)布市場動態(tài)和一些專業(yè)的市場分析,可以提高公司的知名度。


(四)網(wǎng)絡營銷的三大步驟

(1)在各大房產(chǎn)門戶和本地網(wǎng)站上先建立自己的博客或個人主頁

(2)上傳內(nèi)容,加入圈子

(3)擴大個人影響,加大影響效果。


(五)經(jīng)紀人網(wǎng)絡營銷失敗的原因

(1)發(fā)布的信息量太少

(2)發(fā)布的可能是冷門小區(qū)

(3)發(fā)布的信息描述不夠詳細

(4)發(fā)布的信息過于馬虎

(5)沒有經(jīng)常更新信息的發(fā)布時間

(6)沒有給客戶建立信任感


    做房產(chǎn)經(jīng)紀人是一項長期的工作,做好了,只要上網(wǎng)不出門就能收到客戶信息了,但是并不是說你做網(wǎng)絡經(jīng)紀人只要信息上了網(wǎng)就有效果,不管哪個網(wǎng)站都不會有立竿見影的效果,自己的會員界面需要你自己用心且長期的經(jīng)營,經(jīng)營好了自然會有源源不斷的客戶來找你。


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