哪里有毛片网站_国产综合亚洲精品_免费亚洲网站_91大全_91视频.com_亚洲精品久久久艾草网

聯系電話:400-8080-590

免費體驗

立即下載
房在線ERP 獲客官網 軟件冠名 隱號撥打 新房分銷 電子簽約 幫助中心


2018年7月21日
房產中介老板如何挑選店長?
如果將一家中介門店比作一個人,老板是大腦,店長就是骨干。店長承上啟下,上要實現老板的愿景使命,傳達和執行老板的管理思想,下要帶領經紀人沖鋒陷陣,實現業績目標。

(房在線專業級房產中介管理系統內含房客源管理、房源采集、房源紙打印、員工管理、樓盤字典、房產中介微信小程序等必備功能,首店永久免費,歡迎下載房在線!官方熱線:400-8080-590)


如果將一家中介門店比作一個人,老板是大腦,店長就是骨干。店長承上啟下,上要實現老板的愿景使命,傳達和執行老板的管理思想,下要帶領經紀人沖鋒陷陣,實現業績目標。


一人之職,卻關乎整店生死,因此老板在選用店長時,謹慎決策,多方面考察必不可少。優秀店長的特質都有章可循,老板可以從四大專業能力上進行考察。


一、開發房源


中介門店 更 核心的業務就是將房源與客戶的需求對接,在交易的平衡點達成成交,為門店創造業績。沒有房源,門店業務就是無源之水,因此開發房源是一個店長的首要任務。


店長開發房源的能力主要包括兩個方面,一是能夠持續開展多種渠道和途徑的房源挖掘,為門店創造更多的成交機會;一是將這種開發房源的能力和經驗復制給門店經紀人,讓門店開發房源能力更加強大,從而提升門店的整體業績。


1、多渠道持續開發房源


房源開發的渠道主要可分為兩大類:直接渠道,間接渠道。直接渠道包括門店接待、上門服務、溝通有房單位等;間接渠道包括媒體廣告、網絡信息、上級公司、同行信息共享等。


就具體操作方法來講,主要有以下形式:

直接接觸 ①門店接待 ②上門拜訪 ③專業市場 ④小區活動

通訊詢問 ①信函詢問 ②電話詢問

廣告推廣 ①路牌廣告② 宣傳單頁③網絡推廣

網上互動(現場互動)

尋找單位 ①開發商 ②大型企、事業單位 ③資產處理公司 ④銀行

信息共享(公共性)

人際關系 ①熟人介紹 ②客戶介紹


2、為經紀人賦予房源開發能力


為經紀人賦能,將店長的經驗和專業能力復制給每一個經紀人,不僅能夠提升經紀人個人的能力,也能夠從整體上讓門店開發房源的能力有質的提升。能讓每一個經紀人變得優秀,成就業績冠軍門店的店長,是老板的不二之選。


二、銷售房源


房源銷售是讓房源產生價值,為門店創造業績的關鍵環節。作為店長,既要具備專業的知識和強大的銷售能力,同時還要將房源銷售的操作流程和專業細節等傳授給經紀人。


成交從來都不是偶然的,作為店長,要有比經紀人更全面的業務知識,熟練的銷售技巧和強大的洞察力,這些能力體現在房源銷售的每一個環節,具體包括:


1、熟悉房源


不僅熟悉房源自身的特質,包括面積,價格,朝向,小區業主群體特征,環境氛圍等基礎信息,還要熟悉周邊的商圈,生活服務配套,同時能夠將這些信息匯總成房源獨特的賣點,體現在房源價值上;


2、需求把控


能夠把握客戶買房需求的關鍵因素,為客戶選擇適合的房源,實現精準的需求對接,為成交打下良好的基礎;


3、節奏把控


在銷售過程中,從客戶需求溝通,帶看,銷售跟進和買賣談判等,把握好各環節節奏,將每一步工作做實,就離成交更進一步了。


將銷售流程需注意的細節等知識傳遞給經紀人,除了日常工作要注意傳授經驗, 更 有效的方法就是制定日常工作規范和標準,讓每個經紀人不僅能夠各司其職,還能有明確的目標和執行力。


三、客戶維護


業主和客戶維護是成交的重要準備,客戶維護工作上,不僅要有專業知識加持,還需要有良好的溝通技巧,確保在業主和客戶面前保持良好的關系和形象。店長自身處理客戶維護工作時,不僅要有強大的能力,還要將這種能力總結成可借鑒可訓練的內容,供門店經紀人強化學習。


客戶維護工作可以從這幾個方面入手:


1、挖掘需求


店長可以總結出針對買方和賣方的提問,如賣方十問,買房十問之類。通過需求的挖掘和持續跟進,讓每一步銷售行為有的放矢。


2、建立信任


信任是合作的基礎,建立信任要勇自身的專業,人品的可靠等打動客戶,店長不僅要具備這種能力,還要想經紀人傳授經驗。


3、房源/客戶故事


房源故事或者客戶故事,是跟進客戶時的常用話題,不近能夠維系關系,還可以在一定程度上影響業主或者客戶的買賣預期,達到成交的平衡點。


4、客戶立場


這是客戶維護的重要原則,只有站在客戶或者業主的立場上,才能走進客戶內心。服務走心了,成交就不遠了。


四、成交談判

成交談判是中介業務 更 關鍵的一環。在很多門店,店長 更 主要的工作就是為經紀人助攻談判,這對門店業績提升的意義不言而喻,但店長更需要將這種談判能力復制,讓更多的經紀人掌握談判能力,這對于門店的影響將更為深遠。


談判也講究道和術,道是原則和規律,術是操作技巧,掌握了原則和規律,操作的技巧和方法就能夠按圖索驥了。


1、信任原則

建立信任,是促成成交談判的基礎,這需要店長和各位經紀人與業主和客戶之間建立良好的信任關系,這樣即使不能馬上成交,也能有持續跟進溝通的條件。


2、中立原則

不站在買賣雙方任何一方的立場上,中立的角色扮演,更利于促成雙方意見的統一。


3、軟柿子原則

當買賣雙方意見不能統一時,需要判斷讓哪一方妥協,才能更接近成交,如果客戶不肯加價,就要業主降價;如果業主咬定價格不松,就需要說服客戶加價,具體要看買賣雙方的情況,適時而動。


4、和諧原則

保持良好的溝通氣氛,雙方都能和諧交流,是成交順利進行的重要條件,店長和經紀人都要盡力營造和諧的溝通氛圍。


5、傾聽原則

談判不同于給客戶跟進,需要多傾聽業主和客戶表達的內容,多聽,挖掘出深層次的需求或信息,然后做工作促成一致。


以上就是中介老板說總結的優秀店長的專業能力,供各位借鑒,如果大家有不同的看法,還可以在下面留言,大家一起交流探討。


文章與圖片來源于網絡,如有侵權,請聯系我們刪除
效率低?管理難?發展慢?業績差?
該換永久免費的專業級+現代化房產軟件了
3 萬家中介公司 40 萬經紀人使用
立即體驗
主站蜘蛛池模板: 欧美日韩国产在线观看 | 国产欧美日韩精品专区 | 中文字日产幕乱五区 | 欧美在线综合视频 | 亚洲成熟丰满熟妇高潮xxxxx | 黄色大片网站 | 99久久久无码国产精品古装 | 久久精品国产999久久久 | 国产日韩精品视频一区二区三区 | 黄色美女在线观看 | 久久精品国产在爱久久 | 国产精品视频观看 | 看欧美黄色大片 | 成人性一级视频在线观看 | 免费观看美女的网站 | 99久久99久久免费精品蜜桃 | 欧美日韩国产成人综合在线 | 真人做人试看60分钟免费 | 伊人久久大香线蕉av成人 | 国产一区二区三区免费看 | 一级免费黄色 | 精品熟女碰碰人人a久久 | 综合 欧美 小说 另类 图 | 91福利免费 | 久久国产视频一区 | 小毛片在线观看 | 老头巨大挺进莹莹的体内免费视频 | 日本乱偷人妻中文字幕在线 | 午夜国产精品视频 | 欧美成人精品在线 | 久久国产成人 | 毛片一区二区三区 | 久久精品夜色噜噜亚洲a∨ 久久精品夜夜春 | 亚洲成人免费 | 日本α级毛片视频免费观看 | 免费中国一级啪啪片 | 国产精品一区二区综合 | 欧美桃色| 亚洲 日本 欧美 中文幕 | 国产精品亚洲精品日韩已方 | 搞黄网站免费观看 |