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精耕

2018年8月29日
房產中介商圈精耕的方法(線上+線下)
商圈精耕是構筑房產中介門店片區競爭力的基礎,商圈精耕工作開展得越深入細致,在片區的競爭中就越有優勢。下面介紹線上線下兩種精耕的渠道方法。


      商圈精耕是構筑房產中介門店片區競爭力的基礎,商圈精耕工作開展得越深入細致,在片區的競爭中就越有優勢。下面介紹線上線下兩種精耕的渠道方法。

線上信息采集

1、網絡上商圈和樓盤信息介紹,樓盤及周邊配套的地理位置信息等;

2、搜集樓盤的業主微信群,或者樓盤的裝修交流等群,一旦進群,盡快和其他業主人員加微信建立聯系;

3、了解樓盤相關的新聞,行情信息;

4、采集房產門戶平臺上樓盤業主發布的信息,搜集業主聯系方式;

5、電話拜訪或者電話陌拜,如果公司有電話名單,也可以先打電話建立聯系。

如果覺得手動收集房源信息比較費時費力,可以使用房在線的房源云采集,設定好要采集的商圈,一鍵采集商圈范圍內的所有房源,還能對房源信息自動進行虛假甄別


線下拜訪推廣

1、匯總樓盤字典,了解進出各樓盤所需資料,完成一次看房;

2、與樓盤的安保,物業、居委會,商店或者營業網點等人員建立聯系,互留電話;

3、結合樓盤情況,開展掃樓蹲點,越是重點樓盤,越要遵循定時定點原則,盡可能多地域業主或者安保人員建立聯系;

4、通過公司成交客戶的關系維護,進一步加深對樓盤和人脈的掌控;

5、派單或者發名片,主要是將房產中介的品牌信息和經紀人的聯系方式擴散,為后續的業務開展打下基礎;

6、經過同行窗口時,了解下對方的櫥窗房源展示圖片,了解下同行在樓盤的占有情況。

(房在線房產中介管理系統自帶樓盤字典功能,可以為房產經紀人的商圈精耕奠定良好的基礎)


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