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2018年9月26日
房產(chǎn)中介新手必看:你必需要知道賣房技巧!
任何行業(yè)從來(lái)都不缺少聰明的或者努力的人,缺少的是能夠掌握努力方向的人。房地產(chǎn)行業(yè)亦是如此。有的經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常會(huì)抱怨,同樣是四處奔波、廢寢忘食的在跑單,為什么拿著高傭金的人總是那幾個(gè)人,而自己卻遲遲不能開單?其實(shí)并不是你不夠努力,而是你缺少賣房的技巧。今天我會(huì)分享一些干貨,感興趣的朋友可以花幾分鐘閱讀本文,希望能對(duì)您有所幫助。

任何行業(yè)從來(lái)都不缺少聰明的或者努力的人,缺少的是能夠掌握努力方向的人。房地產(chǎn)行業(yè)亦是如此。有的經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常會(huì)抱怨,同樣是四處奔波、廢寢忘食的在跑單,為什么拿著高傭金的人總是那幾個(gè)人,而自己卻遲遲不能開單?其實(shí)并不是你不夠努力,而是你缺少賣房的技巧。今天我會(huì)分享一些干貨,感興趣的朋友可以花幾分鐘閱讀本文,希望能對(duì)您有所幫助。

 

1、做好準(zhǔn)備工作

 

  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人本質(zhì)上就是房屋銷售,做好前期的準(zhǔn)備,會(huì)讓你有事半功倍的效果。

 

   首先是跑盤。作為經(jīng)紀(jì)人我們一定要對(duì)我們的“產(chǎn)品”有深刻的了解,包括樓盤的內(nèi)部情況,社區(qū)的基礎(chǔ)配置以及周邊的基礎(chǔ)設(shè)施。整個(gè)過(guò)程可以用文字描述清楚,也可以用畫圖的方式表示出來(lái)。

 

   其次挖掘客戶的需求。房產(chǎn)行業(yè)跟其他行業(yè) 更 大的不同,就是我們的顧客要求是多重多樣的,經(jīng)常跟客戶溝通詢問(wèn)需求以及可接受的范圍是非常關(guān)鍵的一步。能夠洞察出客戶 更 關(guān)注的點(diǎn),并投其所好然后順利談判,利于提高成交率。

 

2、做好信息發(fā)布

 

發(fā)布房源的本質(zhì)就是為了打廣告,好的廣告可以吸引更多潛在的顧客進(jìn)來(lái)點(diǎn)擊,也就更有機(jī)會(huì)將這部分人群轉(zhuǎn)化成真正的客戶。那么怎么做能打好廣告呢?

 

標(biāo)題核心定位要準(zhǔn)確,能夠直接反映房源的特點(diǎn);房源的信息介紹盡量詳細(xì);圖片拍攝 更 好自己做,既能夠了解房源的細(xì)節(jié)也能夠把握拍照要突出的重點(diǎn);注意不要為了吸引客戶企圖夸大房源的真實(shí)信息,容易造成客戶的流失。

 

3、做好客戶維護(hù)

 

我們做了那么多的前期準(zhǔn)備, 更 終的目的就是要談好訂單。而越是重要的事情,越是要保持沉穩(wěn)的心態(tài),跟客戶談判是一門技術(shù),也是一門藝術(shù)。客戶之所以會(huì)找我們幫忙買房,說(shuō)明他是信任我們的,同樣的我們也要表現(xiàn)出我們是值得信賴的,讓客戶感受到我們即是經(jīng)紀(jì)人也是他們的朋友。

 

除此之外,如果我們能夠順利完成的話,還是要定期對(duì)這些老顧客進(jìn)行電話回訪,維持好老顧客的關(guān)系,一方面如果他還有房源要購(gòu)買或者處理的話還會(huì)再次找你,另一方面也可能幫你介紹新的客源。售后服務(wù)的價(jià)值就體現(xiàn)在這了。

  

4、善于借助工具

 

  現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)不像以前,一本筆記簿一支筆已經(jīng)滿足不了需求了。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)以及面對(duì)市場(chǎng)的多變,讓經(jīng)紀(jì)人開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)辦公。從 更 開始的房源采集軟件,再到現(xiàn)在的房產(chǎn)中介管理軟件,這是房產(chǎn)中介的 更 好的時(shí)代。可能有的經(jīng)紀(jì)人還只是聽說(shuō)過(guò)房在線房產(chǎn)中介管理軟件如何如何好用,還沒(méi)親自試過(guò)。我建議可以下載試試,因?yàn)榉吭诰€的首店是免費(fèi)開通的,對(duì)于新店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)不得不說(shuō)是一大福利。房在線不管是房源采集功能還是經(jīng)紀(jì)人管理,移動(dòng)考勤,手機(jī)微端都做到 更 人性化,不僅有細(xì)節(jié)上的處理還展現(xiàn)對(duì)未來(lái)房產(chǎn)中介的體驗(yàn)。


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