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管理技巧

2018年10月30日
房產中介四大管理技巧
  經紀人不開單賺不到錢,肯定有多方面的原因,是多種問題集中導致的結果。因此,首先要從經紀人自身的角度結合房源成交及客戶拓展等業績去分析,然后再從市場因素、門店位置等客觀因素著手分析。

經常在網上看到網友談房產經紀人賺錢如何如何容易,殊不知人家在背后的付出的努力是普通人幾倍,而事實上真正能夠賺到大錢的往往是少數。

  

  經紀人不開單賺不到錢,肯定有多方面的原因,是多種問題集中導致的結果。因此,首先要從經紀人自身的角度結合房源成交及客戶拓展等業績去分析,然后再從市場因素、門店位置等客觀因素著手分析。

  

  一、市場應變

  

  房產市場風云莫測的,可以這么說,市場行情的變化,直接影響了客戶的成交數量。所以,為了應對瞬息萬變的市場,采取策略要隨機應變。如果你既能捕捉到行情的變化,又可以采取相應的措施,那么你的業績肯定會跟別人拉開距離的。

  


二、門店選址

  

  門店選址,是直接影響門店經營效益的另一個重要因素。如果是二手房交易門店一般會將門店開在社區的附近,一般來說客流量會比在商業區附近要多許多,主動上門登記的房源和上門買房的客戶也相對多一點,無論是門店生意和經紀人的業績都好做許多。

  

  商業區的人流量雖然很多,人口也密集,但是你會發現人來人往的,但進店的客戶卻很少。商業區一般房子的價格是整個市區 更 高的,一般人是買不起的,而且大多數人去那里除了逛街購物,就是聚會吃飯的,很少有人會去房產中介看房子。

  

而社區的人流量雖然不多,但是社區的房子多,房子交易也比較頻繁,而且現在房源交易也習慣找房產中介幫忙解決,更容易找到精準的客戶。

  


  三、房源管理

  

據統計,目前的二手房市場的成交率為8%,也就是說平均13套房源 才能夠成功一單。也就是說不管你的能力如何優秀,想要開單 更 基本的就是要掌握大量的房源。但是傳統的手動采集房源和錄入又太花時間,畢竟經紀人需要更多的時間帶客戶看房簽單。所以有沒有其他方法解決呢,答案當然是肯定的。

 

互聯網時代,OA辦公也成為了主流,越來越多的經紀人選擇房在線這一款房產中介管理軟件采集房源、錄入房源、管理房源、發布房源。只需要平常的1/3不到的時間就能完成這些工作,節約了大量的時間去跟進客戶。而且房在線的優勢在于可以同時采集多個房產平臺多達200多個,房源采集采用云采集技術。而且采集速度比一般的軟件的速度要快,幾乎同步采集剛上傳到平臺上的房源,比同行競爭對手更快接觸到客戶。

  


  四、客戶成交率低

  

  如果的確是客戶成交轉化率太低的問題,那么首先就要分析房源開發問題,還要分析客戶關系維護方面,在哪幾個環節出了問題,特別是要總結經紀人的業務水平方面可能存在的不足之處。

  

  要是你的房源質量不高,那注定都處于客戶備胎,可有可無,不是第一主力或必選。

  

  同樣,如果在客戶眼里,房產經紀人只是在打醬油,沒在狀態,也不專業,也就很難形成信任,更談不上達成交易。




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