管理技巧
經(jīng)常在網(wǎng)上看到網(wǎng)友談房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賺錢如何如何容易，殊不知人家在背后的付出的努力是普通人幾倍，而事實(shí)上真正能夠賺到大錢的往往是少數(shù)。
經(jīng)紀(jì)人不開單賺不到錢，肯定有多方面的原因，是多種問(wèn)題集中導(dǎo)致的結(jié)果。因此，首先要從經(jīng)紀(jì)人自身的角度結(jié)合房源成交及客戶拓展等業(yè)績(jī)?nèi)シ治?，然后再?gòu)氖袌?chǎng)因素、門店位置等客觀因素著手分析。
一、市場(chǎng)應(yīng)變
房產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云莫測(cè)的，可以這么說(shuō)，市場(chǎng)行情的變化，直接影響了客戶的成交數(shù)量。所以，為了應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，采取策略要隨機(jī)應(yīng)變。如果你既能捕捉到行情的變化，又可以采取相應(yīng)的措施，那么你的業(yè)績(jī)肯定會(huì)跟別人拉開距離的。
二、門店選址
門店選址，是直接影響門店經(jīng)營(yíng)效益的另一個(gè)重要因素。如果是二手房交易門店一般會(huì)將門店開在社區(qū)的附近，一般來(lái)說(shuō)客流量會(huì)比在商業(yè)區(qū)附近要多許多，主動(dòng)上門登記的房源和上門買房的客戶也相對(duì)多一點(diǎn)，無(wú)論是門店生意和經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)都好做許多。
商業(yè)區(qū)的人流量雖然很多，人口也密集，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)人來(lái)人往的，但進(jìn)店的客戶卻很少。商業(yè)區(qū)一般房子的價(jià)格是整個(gè)市區(qū) 更 高的，一般人是買不起的，而且大多數(shù)人去那里除了逛街購(gòu)物，就是聚會(huì)吃飯的，很少有人會(huì)去房產(chǎn)中介看房子。
而社區(qū)的人流量雖然不多，但是社區(qū)的房子多，房子交易也比較頻繁，而且現(xiàn)在房源交易也習(xí)慣找房產(chǎn)中介幫忙解決，更容易找到精準(zhǔn)的客戶。
三、房源管理
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前的二手房市場(chǎng)的成交率為8%，也就是說(shuō)平均13套房源 才能夠成功一單。也就是說(shuō)不管你的能力如何優(yōu)秀，想要開單 更 基本的就是要掌握大量的房源。但是傳統(tǒng)的手動(dòng)采集房源和錄入又太花時(shí)間，畢竟經(jīng)紀(jì)人需要更多的時(shí)間帶客戶看房簽單。所以有沒(méi)有其他方法解決呢，答案當(dāng)然是肯定的。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，OA辦公也成為了主流，越來(lái)越多的經(jīng)紀(jì)人選擇房在線這一款房產(chǎn)中介管理軟件采集房源、錄入房源、管理房源、發(fā)布房源。只需要平常的1/3不到的時(shí)間就能完成這些工作，節(jié)約了大量的時(shí)間去跟進(jìn)客戶。而且房在線的優(yōu)勢(shì)在于可以同時(shí)采集多個(gè)房產(chǎn)平臺(tái)多達(dá)200多個(gè)，房源采集采用云采集技術(shù)。而且采集速度比一般的軟件的速度要快，幾乎同步采集剛上傳到平臺(tái)上的房源，比同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快接觸到客戶。
四、客戶成交率低
如果的確是客戶成交轉(zhuǎn)化率太低的問(wèn)題，那么首先就要分析房源開發(fā)問(wèn)題，還要分析客戶關(guān)系維護(hù)方面，在哪幾個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，特別是要總結(jié)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)水平方面可能存在的不足之處。
要是你的房源質(zhì)量不高，那注定都處于客戶備胎，可有可無(wú)，不是第一主力或必選。
同樣，如果在客戶眼里，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只是在打醬油，沒(méi)在狀態(tài)，也不專業(yè)，也就很難形成信任，更談不上達(dá)成交易。
