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2018年11月20日
房產中介新手必看,如何讓客戶快速簽合同?
房產中介是一個收入差異很大的職業,因此人員流動性大,很多外行人也想來試試自己適不適合。而房產中介跟其他行業相比往往第一單是最難的,很容易就此放棄,其實想要讓客戶簽單并不難,難的是能不能堅持下去。下面我也會從幾個方面說說,中介新手如何讓客戶快速簽合同。

房產中介是一個收入差異很大的職業因此人員流動性大很多外行人也想來試試自己適不適合。而房產中介跟其他行業相比往往第一單是 更 難的很容易就此放棄其實想要讓客戶簽單并不難,難的是能不能堅持下去。下面我也會從幾個方面說說,中介新手如何讓客戶快速簽合同。

  

  客戶看完房不簽單可能有以下幾個原因:

  

  1.你沒有看透客戶真正的需求是什么。

  

  2.你為客戶匹配的房源不是很精準。

  

  3.客戶對你沒有充足的信任,覺得你還不夠專業

  

  4.客戶不著急買房,想要觀望市場行情,下一步再做打算。

  

  5.客戶對于所看房源很猶豫謹慎,想要多比較幾套房源再多考慮考慮。

  

  6.客戶在其他中介中意有房源,但價格沒有談攏,一時無法抉擇。

  

  7.同行假扮客戶來套房。

  

  8.業主臨時漲價。

  

  以上是客戶不下單的可能原因當然絕對不止這幾條,更多的分析需要親自去經歷,去發現才能轉換成自己的經驗,如果我們想快速成長的話我建議平時可以向同門店有經驗的同事多多請教。那么對于以上幾類客戶有沒有什么對策?我們來看看。

  


一、針對房源匹配不精準

  

  房源匹配不精準是客戶流失的一大原因之一,客戶付出傭金就是希望經紀人幫助他們找到合適優質的房源,而身為新人的你,沒有太多的經驗,找來找去都無法為客戶匹配到 更 合適的房源,所以前期很難開單。

  

  新手可以借助房在線房源采集功能,當客戶提出自己的委托需求,可以先看自己的店內有沒有合適的房源匹配,如果沒有就借助房在線在各大網站上采集房源信息,為客戶找尋 更 新的房源,同時軟件自身內置的有多重辨別同行的方法,省事省力又省心,新手沒有經驗也可以為客戶匹配到精準的房源信息。客戶不流失,開單才會有希望。

  

  二、針對客戶認為新手不專業

  

  對于中介這個行業,褒貶不一,但大多都是不好的負面新聞,所以客戶對中介的信任還是半信半疑的態度,所以我們要用專業敬業的精神讓客戶不再覺得我們就是黑中介,就是為了賺取傭金而推薦房源的。

  

  所以針對自己向客戶推薦的房源,一定要有充足的了解和把握,給客戶講解時,不僅要對房源做好專業的分析,還可以對房產走勢做一個分析,盡顯專業,做好充足的準備,不要讓客戶從你的話語間,立馬就能感受到你是一個新人,所以平時私下里要做好功課。

  

  三、針對買房謹慎,想要多觀望的客戶

  

  買房不像買菜,喜歡吃就買,對于每個客戶來說買房都是大事,所以對待買房,客戶總是猶豫,小心謹慎,擔心的點有很多。所以新手要會帶看技巧,不要讓客戶猶豫太久而錯失良機,可以適時的引導客戶,讓客戶沒有太多的糾結和猶豫。

  

  也可以在合適的時機逼定客戶,或者營造房屋促銷的局面,都是讓客戶抓出機會,減少猶豫的方法,新手要敢于逼定,學會逼定技巧,也是成功的關鍵。

  

  四、針對觀望市場,不著急買房的客戶

  

  對于不著急買房,觀望市場的客戶,買房用來做投資的可能性比較大。所以新手要給客戶分析市場情況、引用專家看法,向客戶表示現在正是出手的好時機。一旦發現客戶有所動搖,就該把握機會,促使客戶盡早下定,也可以給客戶舉實例,哪些客戶因為買房投資,賺取了多少,讓客戶心動,提早買房。

  

  五、針對業主臨時漲價

  

  對于業主臨時漲價,是給新人一個很大的難題和挑戰,因為這不僅影響客戶的心情,還會影響經紀人自己的信譽,讓客戶覺得你不專業,從而放棄買房,客戶流失。

  

  所以身為新人,一定要做好功課,在找尋房源時,就應該專業的評估好這套房源的市價,不要讓業主覺得自己的房源沒有賣到應該有的價錢,就會做出這種臨時漲價的行為,還有跟業主要多溝通,讓業主信任你能幫他們賣出一個合適的價位,和業主搞好關系,這樣一來,業主也不會讓經紀人難堪,同時也會減少客戶流失。

  

  對于客戶看完房不下單,現實狀況中還會遇到很多種原因,新手要多維護跟蹤客戶,才能準確的做好應對,不要覺得為什么自己入行好幾個月,還是沒開單很正常,肯努力的新人,何時想開單都不難。


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