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房產中介從找房源到客戶，要看一看談判情況，相互聯系，一目了然，有的人在交易前眼看快要成功了最后談判失敗，其失敗的原因很簡單，因為有些人沒有掌握有效二手房開單的談判方式。

1、 論租賃形式的要點
（1） 誰給傭金
（2） 租期什么時候開始？是雙方的協議嗎
（3） 付款方式，按年或半年付款
（4） 發票開了嗎？誰來交稅
2、 銷售訂單要點
（1） 傭金是多少
（2） 付款方式，一次性還是貸款，無論房東是否同意付款時間、定金和首付
（3） 交貨時間
（4） 產權，產權人是否在場，是否已滿五年
（5） 如何計算家具、家用電器和停車位
3、 注意意向資金的作用
意向金在固定客戶價格、穩定客戶方面起著很大的作用。同時，如果在談判過程中，告訴房東客戶已經放了意向金，或者去和房東談過話，效果會很好。
4、 注意二手房開單的七顆心
1.耐心——房地產是一種高價格消費，消費者謹慎是正常的。房地產經紀人必須對客戶提出長期和耐心的要求和解釋。
2.用心——站在客戶的立場考慮自己的各種問題，并給出完美的答案，以贏得客戶的信任。
3.熱情——熱心幫助客戶，探索問題，解決問題，達到購買的目的。
4.真誠-不要試圖欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的。顧客不傻也有自己的判斷能力，用心做事是顧客選擇你的基礎。
5.全心全意地——在你談論清單之前，你必須做好充分的準備；如果可以的話，你必須做好充分的準備；
6.決心-當你接觸到一個新的案件，下定決心。不要猶豫，錯過一個好機會。
7.強企業——為自己設定預期的銷售目標和理想的利潤，以旺盛的進取精神完成目標和任務。
5、 二手房開單談判注意事項
1.在談判過程中，無法談論客戶或業主。談判的目的是達成協議。雙方必須有一方作出讓步，否則就沒有簽訂合同的希望。
2.爭取房東和客戶的信任，用自己的專業判斷說服房東降價，從個人體驗的角度說服客戶。
3.用客戶的話，挑出房子的缺陷，給房子的缺點，讓它降價。
4.用“房東的嘴”大談客戶原則，并介紹房子的成交量、小區的成交量，用準確的數字說話，告訴他成交很高，讓他趕快漲價！
5.不要輕易預約與雙方見面。90%的問題必須解決，否則雙方不能再通過電話交談。只有這樣，才能把雙方帶到店里，在談判桌上解決問題！
6.在談判中堅持中立原則
只有當房東和客戶真正征求我們的意見時，我們才能以自己的名義說話，給他們信心和建議！讓他們放棄！否則，永遠保持中立！