可能很多網(wǎng)絡(luò)端口的銷(xiāo)售人員在給大家培訓(xùn)的時(shí)候，會(huì)和大家說(shuō)，房源描述和照片很重要，這些是很重要，但不是 更 重要的，我認(rèn)為 更 重要的是房源標(biāo)題和價(jià)格。
A、房源標(biāo)題
試想下，無(wú)論你發(fā)布的照片再怎么真實(shí)、漂亮，你房源描述的再真實(shí)、再好，客戶沒(méi)有點(diǎn)擊進(jìn)去，又怎么可能看到里面的內(nèi)容呢？
B、價(jià)格
客戶通常可以分為這兩類(lèi)：
一類(lèi)是菜鳥(niǎo)，其實(shí)對(duì)于樓盤(pán)的熟悉度非常低，他們的首選的依據(jù)會(huì)是什么？當(dāng)然是價(jià)格，所以這部分客戶先是以低價(jià)來(lái)吸引的。
那么另外一部分客戶是社區(qū)樓盤(pán)的老手，這時(shí)候往往低價(jià)的房源已經(jīng)不再吸引他了，因?yàn)樗狭颂喈?dāng)，知道這價(jià)格是假的，只是噱頭價(jià)而已；
這種客戶吸引他的價(jià)格是怎么樣的呢？是讓他拿捏不準(zhǔn)，心癢難耐的價(jià)格，為了不失去機(jī)會(huì)以及確定自己的判斷，這類(lèi)客戶基本就一定會(huì)給你電話咨詢。
