相信現(xiàn)在的人都在猶豫到底要不要從事房產(chǎn)中介,因為或多或少從側(cè)面了解到房產(chǎn)中介不是一份很光鮮的職業(yè)。但房產(chǎn)中介是一份可以讓人快速成長的職業(yè),一份可以讓人快速擁有財富的職業(yè),一份能實現(xiàn)你人生價值的職業(yè)。那么房產(chǎn)中介新手該如何快速入門呢?
1.如何面對外界壓力
困惑:新進入中介行業(yè)沒頭緒很正常,你的經(jīng)理會告訴你該做什么,聽話照做,不要覺得無聊,這是做這個行業(yè)的先決條件;
壓力:壓力來自于你的口袋總是干癟,看著別人大把拿錢,你會覺得很不平衡吧,不用急,把這當成你的動力,你的未來也是如此;
謾罵:所有做中介的人都會遇到的情況。用前輩的經(jīng)驗來說:當你打過100個電話后,你就知道接下來那個電話是該打的,哪個是不該打的。
2.學的聰明點
這里的聰明不是耍小聰明,玩心計。你可以不是很聰明,但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關(guān)懷上,例如:多備幾套房子,提前查好路線,提前看好房子的情況等等細節(jié)上。
3.細致贏得信任
大客戶可以容忍你的小缺點,因為他們的素質(zhì)很高,但只有你做到細、全、誠,才能取得他們的信任;
細:把你能想到的方面都想到,想不到就問你的經(jīng)理;
全:準備的一定要充分,能準備的全準備上;
誠:不要試圖去欺騙你的客戶,善意的謊言是可以的。客戶都有自己的判斷能力,一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。
做到了以上幾點,還是沒辦法留住客戶?是的,很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了,還是沒法留住客戶是什么原因?
首先,客戶不可能只找你一個人,他或許有了更好的選擇,所以要是你發(fā)覺根本架不住你的客戶,就求助你的前輩或者經(jīng)理;
其次,你真的是沒有合適客戶的房源,這只能看你團隊的力量了,所以如果你成交了,不要忘了感謝你的團隊,沒有他們你什么都沒有;
更 后,當然也有很多客戶本身就是“刁民”,和我們有緣無份,放下這段孽緣,繼續(xù)尋找我們的真愛吧!
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