技巧
2018年4月16日
新人必讀:你必須要知道的賣二手房技巧!(下)
新人該如何高效售賣二手房?本期房在線ERP將為你帶來賣房技巧的下篇:看房時的技巧。
新人必讀:你必須要知道的賣二手房技巧!(下)
看房時有哪些技巧?
1、客戶看房很重要。
要想將房子賣個好價客戶看房第一印象很重要。建議賣房前先將房子修飾或打掃一番給人一個舒適家的感覺,如有必要也可重新粉刷一下對于賣出的價格影響很大。
2、讓房東客觀看待他的房子。
(1)找出他自己房子的十個缺點,十個優(yōu)點。在賣房的過程中盡量揚長補短。
(2)每看一個不同客戶都會有不同的態(tài)度,多了解客戶的態(tài)度印象表情變化,分析別人的評價客觀看待問題。
3、接下來就要有耐心:
(1)通過預約客戶看房安排好統(tǒng)一看房時間(制造一個客戶相互競爭的現(xiàn)象)。
(2)對自己的房子充滿信心,等待客戶對你房子的評價,根據(jù)他的評價及時作出合理的回答。
(3)不同的客戶會和你不停的砍價,在這時候一定要保持冷靜。
(4)適當?shù)呐e例(朋友賣的房子或自己知道的市場行情)夸大一點也可抬高自己的房價。
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