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2018年8月14日
【中介門店管理】房產經紀人三大離職原因
員工的離職原因林林總總,只有兩點最真實:1、錢,沒給到位;2、心,委屈了。這些歸根到底就一條:干得不爽。房產經紀人離職的原因大致可以分為以下三類,門店管理者可以相對應的進行指導干預,防止人員流失。

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    員工的離職原因林林總總,只有兩點 更 真實:1、錢,沒給到位;2、心,委屈了。這些歸根到底就一條:干得不爽。房產經紀人離職的原因大致可以分為以下三類,門店管理者可以相對應的進行指導干預,防止人員流失。


1、對行業沒有信心


沒有信心,因而很難堅持。對行業沒有信心,既有行業自身特點的原因,還有外部大環境的因素。


在行業自身特點上,和美國等發達國家不同,我國的房產經紀行業準入門檻比較低,導致經紀人隊伍數量龐大,但職業素質參差不齊,因此造成行業不僅競爭激烈,而且機構內的二八原則,導致能夠贏得行業紅利的僅僅只占少數,大多數從業者都面臨著生存的壓力。


而在外部環境層面,國家和各級政府對房產行業的調控,尤其是近兩年的高壓政策,讓很多房產中介的業務量受到很大影響,長期沒有業績,讓很多經紀人的生存都面臨困境。


2、對公司沒有信心


對公司沒有信心,原因會有多方面的,包括公司的管理制度,對新入行的經紀人是否有較好的支持,新人剛入行,不能很快成單,因此是否給與成長的機會,比如先從基層工作入手提供相應的工資和待遇保障,讓經紀人有成長的空間;管理者的管理方式和風格,對員工是否一碗水端平,是否有冷暴力。


現在從業者主要是90后,相較于權威,他們更強調個性,因此管理者的管理風格,也需要適應被管理者的特點,因材施教;另外就是對于個人成長和高工資的滿足,掙錢賺錢是每個經紀人入行的初心,一些公司在看到員工做出業績的時候,原來的收入和提成承諾不能兌現,讓經紀人心寒,也是經紀人對公司缺乏信心的重要因素。


3、對自己沒有信心


對自己沒有信心的,主要是一些初入行的房產經紀新人。初入社會,行業不了解,對社交有恐懼,以及自己內心或者身邊的朋友對房產中介有偏見或者誤解的,還有長時間不出單的焦慮,都會成為牽動新人離職的稻草,如果店長或者店東沒有及時察覺并進行干預,新人離職的幾率會很大。


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