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2018年8月14日
【中介門店管理】房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人三大離職原因
員工的離職原因林林總總,只有兩點(diǎn)最真實(shí):1、錢,沒(méi)給到位;2、心,委屈了。這些歸根到底就一條:干得不爽。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人離職的原因大致可以分為以下三類,門店管理者可以相對(duì)應(yīng)的進(jìn)行指導(dǎo)干預(yù),防止人員流失。

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    員工的離職原因林林總總,只有兩點(diǎn) 更 真實(shí):1、錢,沒(méi)給到位;2、心,委屈了。這些歸根到底就一條:干得不爽。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人離職的原因大致可以分為以下三類,門店管理者可以相對(duì)應(yīng)的進(jìn)行指導(dǎo)干預(yù),防止人員流失。


1、對(duì)行業(yè)沒(méi)有信心


沒(méi)有信心,因而很難堅(jiān)持。對(duì)行業(yè)沒(méi)有信心,既有行業(yè)自身特點(diǎn)的原因,還有外部大環(huán)境的因素。


在行業(yè)自身特點(diǎn)上,和美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家不同,我國(guó)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)準(zhǔn)入門檻比較低,導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍數(shù)量龐大,但職業(yè)素質(zhì)參差不齊,因此造成行業(yè)不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈,而且機(jī)構(gòu)內(nèi)的二八原則,導(dǎo)致能夠贏得行業(yè)紅利的僅僅只占少數(shù),大多數(shù)從業(yè)者都面臨著生存的壓力。


而在外部環(huán)境層面,國(guó)家和各級(jí)政府對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控,尤其是近兩年的高壓政策,讓很多房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)量受到很大影響,長(zhǎng)期沒(méi)有業(yè)績(jī),讓很多經(jīng)紀(jì)人的生存都面臨困境。


2、對(duì)公司沒(méi)有信心


對(duì)公司沒(méi)有信心,原因會(huì)有多方面的,包括公司的管理制度,對(duì)新入行的經(jīng)紀(jì)人是否有較好的支持,新人剛?cè)胄校荒芎芸斐蓡危虼耸欠窠o與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),比如先從基層工作入手提供相應(yīng)的工資和待遇保障,讓經(jīng)紀(jì)人有成長(zhǎng)的空間;管理者的管理方式和風(fēng)格,對(duì)員工是否一碗水端平,是否有冷暴力。


現(xiàn)在從業(yè)者主要是90后,相較于權(quán)威,他們更強(qiáng)調(diào)個(gè)性,因此管理者的管理風(fēng)格,也需要適應(yīng)被管理者的特點(diǎn),因材施教;另外就是對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)和高工資的滿足,掙錢賺錢是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人入行的初心,一些公司在看到員工做出業(yè)績(jī)的時(shí)候,原來(lái)的收入和提成承諾不能兌現(xiàn),讓經(jīng)紀(jì)人心寒,也是經(jīng)紀(jì)人對(duì)公司缺乏信心的重要因素。


3、對(duì)自己沒(méi)有信心


對(duì)自己沒(méi)有信心的,主要是一些初入行的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)新人。初入社會(huì),行業(yè)不了解,對(duì)社交有恐懼,以及自己內(nèi)心或者身邊的朋友對(duì)房產(chǎn)中介有偏見(jiàn)或者誤解的,還有長(zhǎng)時(shí)間不出單的焦慮,都會(huì)成為牽動(dòng)新人離職的稻草,如果店長(zhǎng)或者店?yáng)|沒(méi)有及時(shí)察覺(jué)并進(jìn)行干預(yù),新人離職的幾率會(huì)很大。


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