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房產中介在平常給人的感覺可能就是,沒有技術全靠嘴皮子的這樣一種職業,而且我們生活中也不少接到房產中介的電話轟炸或者說騷擾,沒有門檻,在一般人看來房產中介并不光鮮亮麗。但是我想說的是房產中介絕不是任何人都可以勝任的,但是一旦成功,這將可能是一份能體現你人生價值的一份職業。
據貝殼研究院的數據統計顯示,目前全國已注冊的房產中介公司已經超過20萬家,并且有2億社區家庭被145萬經紀人所服務。然而,房產經紀人的收入分布并不均衡,有10%的高收入經紀人,他們的收入總和占總收入的50%左右,而尾部50%的低收入經紀人,這部分人的收入占比卻僅有10%左右。這不是一個孤立現象,這是服務行業的通病,但也是 更 公平的獲取成功的方式。想要成為一名優秀的房產中介方法很重要,下面我就來講講如何做。
一、良好的心態
1)如何解決問題:新人 更 重要的就是少說多做,剛入公司領導讓做什么就照著做,剛開是可能會做一些比較基礎的工作,千萬不要因為一時覺得無聊就想要放棄;
2)動力:動力來源于壓力。想象一下每天都能看到別的經紀人總是能完成任務,而自己卻遲遲不開單。這時候千萬不能急,我們應該向人家學習,總結自身的不足,把壓力變成動力,相信總有一天自己也能做到如此;
3)耐心:房產中介 更 重要的一點就是要耐心。房產經紀人每天都會上百個電話,目的就是為了尋找目標客戶,所以一定要有耐心,堅持到 更 后你會發現一切都是值得的。
二、專業的職能
什么樣的職能才算是專業的呢?房產經紀人可以不是很聰明,但是要時時刻刻有為業主著想的心。專業的行業技能能讓你一掃障礙、平步青云,例如:在給客戶介紹房源之前,一定要詳細了解對方的需求,除了房屋的內部條件還要他了解對周邊環境的要求,喜歡清靜一點的還是有購物中心,有沒有交通設施要求等等。不管客戶的大小,都應該做到細致入微。只有做的全、細、誠才有可能取得客戶的信任。
三、三個要點
細致:做好各方面的調查,盡量滿足客戶的需求;
全面:資料準備齊全,讓客戶看到你的專業能力;
真誠:千萬不要把客戶當成傻子,跟客戶應該坦誠相待,房產的各方面優缺點都應該實話實說,為了一時的單子而丟掉自己的口碑真的不值得。
四、保持良好溝通:
一定要經常打電話給你的房源的戶主,了解他 更 近的房源動向,避免不必要的尷尬。熟知每一位客戶的想法或者需求,第一時間通知客戶新出的房源,讓客戶知道;在工作上客戶是我們的上帝,在生活上客戶是我們的朋友;當你和客戶成為朋友之后,以后如果還有類似業務,肯定會第一時間找到你,或者推薦其他的業主去讓你幫忙,當然這一切都需要你有足夠的業務能力。
以上幾點都是個人觀點,想要成為一名優秀的房產中介,關鍵在于多聽、多看、多說, 更 后希望剛入行的新人們能夠堅持下去,收獲成功。