合作共贏
2019年9月19日
房產中介同行之間如何進行合作共贏？有哪些難點？
商務合作在每個行業都存在，在房產中介行業也不例外。不管是哪個行業的合作，信任是基礎，利益分配是根本。今天我們主要探討一下房產中介同行之間的合作基礎和痛點。
（房在線房產中介管理系統，新一代房客源管理系統，自帶財務管理、合同管理等功能，首店免費！）
商務合作在每個行業都存在，在房產中介行業也不例外。不管是哪個行業的合作，信任是基礎，利益分配是根本。今天我們主要探討一下房產中介同行之間的合作基礎和痛點。
一、成功合作案例的特點之一：小中介公司或獨立經紀人之間
在上海的房產中介圈里，成功的業務合作案例，往往更集中在小房產中介公司之間，獨立經紀人之間。
信任雖然是每一個商務合作的基礎點，但是脫開了利益討論信任，就像是在建空中樓閣。畢竟都是圈里的人，誰也不太能接受畫餅，坦誠布公把蛋糕攤在桌面上劃開了比較有效。
較大規模的房產中介公司，傭金關乎層層領導的利益，每一筆外傭都需要層層審批，自是不易合作成功。從公司層面來說，這一點也無可厚非。
合作外傭的比例控制，一直都是具有規模的房產中介公司領導們首要考慮的問題。這除了是內外蛋糕切割的利益考量， 更 重要的，是為了防止“內賊”。
不怕黑紙白字的合作約定，就怕拿著底薪卻跟外面公司聯合起來制造外傭的自家人。
上海規模上排名前三的幾家公司之一，就有一刀切禁止跟其他公司進行業務合作，甚至在招聘的時候只要或者更傾向于歡迎毫無業內經驗的白紙新人的——內核就是為了這個。
當然一刀切有一刀切的痛點，賬面上的不合作，阻止不了房源信息的外流。而遇到一些不得不合作的業務，各個層級各顯身手，直接拿出去做的也比比皆是。
而另一家歡迎有業務經驗能自帶資源的業務老人的自稱無為而治的大公司呢，相對來說比較靈活。只是成也蕭何敗也蕭何。可以合作給這家公司帶來了更多業務資源，那些動輒20%，30%甚至高達一半的合作外傭，越演越甚， 更 終也成了拖垮公司的痛腳之一。
二、成功合作案例的特點之二：租賃市場居多
在現有的市場條件下，同行合作更主要的存在于租賃市場上。
綜合來說，租賃市場業務模式簡單，業務周期短，無需售后服務，一個經紀人就像個紅娘或者傳話筒，只需要負責把業主和租客拉到一起，簽成了就等著收傭金就好。
既然業務的核心價值就在于一個房源信息，那么在合作這件事上，大家也比較容易達成共識，只要是在這一根紅線上的經紀人，每個人分一杯羹就好了。大家信息共享，互相傳遞，人人有份。
比如A經紀人的房源信息，C經紀人的客源信息，AC互不認識，但B經紀人恰好分別認識AC，那么ABC之間就可以達成三人合作。
如果還有第4個人參與呢？無妨！既然大家都提供了信息價值，4人均分即可，極少有爭議，以此類推。
三、當下買賣市場合作成功主要要素：獨家委托，單邊代理
相較于租賃市場，買賣市場要復雜的多。且不說要真正促成買賣交易，無論是業主方還是客戶方，大概率上都需要當事經紀人投入大量時間精力維護， 更 重要的，涉及到的交易金額往往較大，從買賣雙方的斡旋談判，到簽約過戶，貸款按揭，審稅繳稅等售后服務，都需要較為專業成熟的經紀人提供全方位的支持。
這其中的服務周期和時間精力成本，自然不是帶看完簽個格式合同就等著收傭金的租賃業務可比，也就不單純是個信息價值了。
既是如此，人人有份的租賃合作模式就變成了買賣經紀人多方博弈。沒有足夠買賣業務經驗的經紀人提供的信息價值，在另外的一方看來就變成了干活少拿錢多，五五均分這種合作模式，終歸是意難平。
至于租賃市場中常見的三人合作，傭金共享，甚至更多人參與，人人有份，更是幾無可能。
手握房源一方的經紀人，與手握客源一方的經紀人，如果互不相識，也較難出現類似于租賃市場的中間方站出來給彼此牽手，合作機會自然就限定于十分有限的小圈子里，成功概率自然小很多。
目前市場上現有的買賣業務合作，主要出現在獨家委托房源上。而一些境外公司或者境外個人業主，更習慣歐美房產經紀的單邊代理模式，將房源獨家委托給某一家房產中介公司，再由這一家中介在市場上尋找同行合作。
現存的獨家委托單邊代理，信任幾乎是唯一的要素。在不久的前來，隨著國內房產經紀業務的越來越成熟，單邊代理服務比重應該會越來越多。
在這個過程中，那些樹立了自己品牌的有信譽的房產中介公司和經紀個人，會更加獲益。
文章與圖片來源于網絡，如有侵權，請聯系我們刪除
