私域流量
更 近，私域流量火了，引得微信、支付寶也加入進(jìn)來(lái)。很多購(gòu)買(mǎi)了中介官網(wǎng)的老板問(wèn)我，中介官網(wǎng)算不算是一個(gè)私域流量池，現(xiàn)在很肯定回答大家是的！
今天，也給大家介紹介紹：
1、私域流量池和公域流量的區(qū)別？
2、公域流量平臺(tái)為什么要漲價(jià)，為什么效果越來(lái)越差？
3、為什么要擺脫公域流量的束縛？
4、為什么要搭建私域流量池？
5、什么樣的產(chǎn)品是私域流量？
6、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)如何讓用戶進(jìn)私域流量池？
一、私域流量 VS 公域流量
私域流量：你可以把它看做是自己承包的池塘，你可以在這里養(yǎng)魚(yú)養(yǎng)蟹、養(yǎng)蝦都可以，而且你可以反復(fù)、免費(fèi)的使用他們。
這些用戶沉淀在經(jīng)紀(jì)人的通訊錄、房源本、微信好友、QQ好友、微信群里面。
公域流量：公共的流量，是由其他平臺(tái)掌握的，是不屬于我們自有的資源，這里的規(guī)則由別人制定。如58、趕集安居客、和搜房等等，這些大的流量平臺(tái)。所有的流量都是要經(jīng)紀(jì)公司/經(jīng)紀(jì)人花錢(qián)去買(mǎi)的，而且會(huì)越來(lái)越貴。
二、公域流量的黃昏
你是否發(fā)現(xiàn)了，你在58同城、安居客上面發(fā)布房源的效果越來(lái)越差了？
究其原因就是，58、安居客這個(gè)大海里面，撈魚(yú)的人越多越多了，魚(yú)卻越來(lái)魚(yú)少了。2019年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量比2009年增長(zhǎng)了10倍以上，這就導(dǎo)致原本原本5個(gè)人搶一條魚(yú)，現(xiàn)在是50人搶一條魚(yú)，價(jià)格也就越來(lái)越貴了！
三、長(zhǎng)期使用58等平臺(tái)的后遺癥
第一個(gè)點(diǎn)是品牌的知名度，當(dāng)你的客戶一直都是從58、安居客等平臺(tái)引流的，那么他們就只會(huì)記住58、安居客，而不是記住你們！
沒(méi)有品牌的房產(chǎn)中介公司就不能給與買(mǎi)房人強(qiáng)大的信任力，這就是為什么大家都知道淘寶有假貨，而天貓不會(huì)有一樣。
以后你客戶的朋友想買(mǎi)房、賣(mài)房，他依舊只會(huì)推薦他去58、安居客等平臺(tái)。
第二個(gè)點(diǎn)是唇亡齒寒，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是白熱化的，現(xiàn)在平臺(tái)越來(lái)越多，逐漸把原本屬于58、安居客的客源給分走，你所能觸及的客戶群就更少了！
四、為什么要搭建私域流量
私域流量池不僅能解決流量從哪里來(lái)的問(wèn)題，還可以解決進(jìn)來(lái)的流量怎么留住的問(wèn)題。
通過(guò)公域流量平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)來(lái)的流量，通過(guò)公司的漏斗，篩出來(lái)后，經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)該怎么做？以前這些流量能轉(zhuǎn)化的即轉(zhuǎn)化，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)化的全部損失浪費(fèi)掉了，現(xiàn)在，大部分的經(jīng)紀(jì)公司，會(huì)想辦法讓他們進(jìn)入到私域流量池。
購(gòu)買(mǎi)流量的支出是必不可少的，私域流量池可以延伸出更高的收入。比如端口上購(gòu)買(mǎi)流量，官網(wǎng)上做推廣，用低毛利產(chǎn)品引流，然后將這些流量沉淀到私域流量池中，用高毛利產(chǎn)品帶來(lái)復(fù)購(gòu)和更高的轉(zhuǎn)化。整個(gè)過(guò)程，降低了獲客成本，提高新用戶轉(zhuǎn)化率以及大大降低了客單價(jià)。
五、私域流量產(chǎn)品
房產(chǎn)中介APP
APP在前幾年是非常流行的，因?yàn)樗褪且粋€(gè)封閉的環(huán)境，可以供企業(yè)掌握和管理所有用戶數(shù)據(jù)，但是APP的開(kāi)發(fā)成本、獲客成本是非常高的，即使花了幾十萬(wàn)做出來(lái)一款尚且能用的APP，如果沒(méi)有個(gè)幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)去推廣，是根本不可能被老百姓知道的，而且房地產(chǎn)屬于低頻消費(fèi)的產(chǎn)品，用戶手機(jī)的下載率、留存率非常低。
微信公眾號(hào)
微信公眾號(hào)通過(guò)幾年時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)相對(duì)比較成熟，但是抖音等視頻媒體的流行，公眾號(hào)越發(fā)沒(méi)落！
聯(lián)動(dòng)式中介官網(wǎng)
在這里 更 重要的就是聯(lián)動(dòng)式，不論是手機(jī)官網(wǎng)、電腦官網(wǎng)、微信小程序官網(wǎng)，要做到與公司的SaaS系統(tǒng)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。
比如房在線中介官網(wǎng)和房在線中介管理系統(tǒng)，你可以在后臺(tái)控制什么樣的房源可以發(fā)布到官網(wǎng)上面，每個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)分享的二維碼都是獨(dú)立的等等。只有這樣的中介官網(wǎng)才能精準(zhǔn)的把客戶引進(jìn)自己的私域流量池。
六、引流方法
1.把公司中介官網(wǎng)通過(guò)搜索引擎主動(dòng)推廣給客戶！
2.把中介官網(wǎng)上面的房源推送給客戶！
3.在公司的物料：杯子、雨傘、宣傳冊(cè)、名片等地方印上中介官網(wǎng)的二維碼！
4.各如果是小程序官網(wǎng)，用戶還可以通過(guò)附近的小程序直接進(jìn)入你的官網(wǎng)！
5.微信頂部搜索框、微信“搜一搜”、小程序搜索欄,都可以快速找到你公司的小程序。
6.開(kāi)通自己公司的公眾號(hào)，在每篇文章底下帶上小程序官網(wǎng)，或者投放微信廣告；
7.傳單、及其他媒體廣告。
例：經(jīng)紀(jì)人通過(guò)各式各樣的方式分享公司房源至微信好友、朋友圈、微信群，只要用戶點(diǎn)開(kāi)連接，便自動(dòng)成為私域流量池用戶，該用戶微信和企業(yè)打通，經(jīng)紀(jì)人手機(jī)立刻收到客戶瀏覽提醒，主動(dòng)出擊。
方法很多，文章篇幅有限，就不一一羅列了。如果想搭建私有流量池，就盡早上車，蛋糕就這么大，等大家都在玩了，僧多粥少，效果勢(shì)必下降。
